https://padlet.com/huyenngan17539/Bookmarks Thương vụ bạc tỷ en-us 2020-03-07 02:47:57 UTC 2020-03-14 04:16:19 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/267b.png huyenngan17539 https://padlet.com/huyenngan17539/Bookmarks/wish/460430270 Các bên đàm phán: Green Joy và các nhà đầu tư (các Shark).

Kỹ thuật đàm phán: 
1. Kỹ năng lắng nghe và im lặng trong đàm phán: Lúc đầu, các Shark im lặng, lắng nghe phần trình bày của Nguyên Võ - bên kêu gọi đầu tư. 
2. Kỹ năng đặt câu hỏi: Sau khi nghe xong phần trình bày, các Shark đã đặt câu hỏi "Cơ cấu của công ty bao gồm những ai?" "Gía trị công ty là bao nhiêu?" "Tính cạnh tranh của ống hút cỏ so với các loại ống hút khác?" "Gía bán sỉ và lẻ của ống hút cỏ?".
3. Kỹ năng trả lời câu hỏi: Bà Nguyên Võ nhanh chóng trả lời một cách đầy đủ thông tin và có thể bà đã dự tính các câu hỏi mà các Shark giành cho mình trước.
4. Kỹ năng thuyết phục trong đàm phán thương mại: Bà Nguyên Võ đã đưa ra những thông tin chứng minh được năng lực và thế mạnh của công ty mình để cho các Shark có thể đánh giá tiềm lực và ra quyết định đầu tư. Ngoài ra bà cũng muốn có dây chuyền sản xuất để giảm chi phí sản xuất sản phẩm nên lúc đầu có thể đã chọn Shark Bình, nhưng sau khi đàm phán với cả Shark Liên thì bà Nguyên Võ đã đổi ý.
5. Kỹ thuật xử lý nhượng bộ trong đàm phán: Các Shark đã đưa ra các điều kiện kèm theo ví dụ như Shark Bình đòi 25% cho 2 tỷ. Bên các Shark đã thực hiện tốt việc không đơn phương nhượng bộ liên tục được thể hiện qua việc sau khi nhận được sự đồng ý của các Shark thì bà Nguyên Võ có đòi 2 tỷ cho 40% cổ phần, bà này đã quá tham lam.
6. Kỹ thuật điều chỉnh mục tiêu ban đầu  phán: Sau khi đàm phán với mục tiêu ban đầu là 2 tỷ cho 20% cổ phần công ty thì bà Nguyên Võ đã chốt hạ với 4 tỷ cho 33% cổ phần công ty, đồng thời vẫn đạt được mong muốn ban đầu là được cung cấp dây chuyền sản xuất.
8. Kỹ thuật xử lí bế tắc trong đàm phán: bà Nguyên Võ có đề nghị 2 Shark cùng đầu tư cho công ty của mình nhưng không thành.
9. Kỹ thuật kết thúc đàm phán: đàm phán trong êm đẹp.]]> 2020-03-14 02:36:17 UTC https://padlet.com/huyenngan17539/Bookmarks/wish/460430270 huyenngan17539 https://padlet.com/huyenngan17539/Bookmarks/wish/460430426 Thương vụ này thành công. 

Cả hai bên đều đạt được mục tiêu cốt lõi. 
Bên kêu gọi đầu tư nhận được sự trợ giúp phát triển kinh doanh và thị trường cùng nguồn tiền nhiều hơn kêu gọi ban đầu nhưng giá trị công ty vẫn được giữ nguyên.
Bên nhà đầu tư tìm kiếm được starup có tâm, idea tốt và nhất là khả năng sinh lợi cao. Cùng số tiền đầu tư nhiều hơn offer ban đầu nhưng bù lại nhận được cổ phần nhiều hơn tương ứng.
Bài học kinh nghiệm rút ra ở đây là khi đứng trước bất kỳ một thương vụ nào cũng cần chuẩn bị thật kỹ thông tin về chủ đề đàm phán.
Trong quá trình thương thuyết ta cần nắm rõ và sử dụng các kỹ năng đàm phán một cách uyển chuyển và linh hoạt. Có thể thay đổi offer hay thêm các option mới nhưng nhất định phải giữ những giá trị cốt lõi ban đầu đề ra.]]> 2020-03-14 02:37:05 UTC https://padlet.com/huyenngan17539/Bookmarks/wish/460430426