Leonardo Diaz Bohada by leonardo diaz bohada https://padlet.com/jldiazb_08/5ki2kupqdgex Diplomado en Gerencia de Ventas en-us 2020-03-02 00:45:19 UTC 2025-05-29 01:35:37 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? jldiazb_08 https://padlet.com/jldiazb_08/5ki2kupqdgex/wish/452700959 2020-03-02 00:53:18 UTC https://padlet.com/jldiazb_08/5ki2kupqdgex/wish/452700959 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? jldiazb_08 https://padlet.com/jldiazb_08/5ki2kupqdgex/wish/452720014 2020-03-02 01:54:31 UTC https://padlet.com/jldiazb_08/5ki2kupqdgex/wish/452720014 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? jldiazb_08 https://padlet.com/jldiazb_08/5ki2kupqdgex/wish/452722652 2020-03-02 02:04:22 UTC https://padlet.com/jldiazb_08/5ki2kupqdgex/wish/452722652 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio jldiazb_08 https://padlet.com/jldiazb_08/5ki2kupqdgex/wish/452725273 2020-03-02 02:13:37 UTC https://padlet.com/jldiazb_08/5ki2kupqdgex/wish/452725273 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? jldiazb_08 https://padlet.com/jldiazb_08/5ki2kupqdgex/wish/452725706 2020-03-02 02:14:51 UTC https://padlet.com/jldiazb_08/5ki2kupqdgex/wish/452725706 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor máster, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior jldiazb_08 https://padlet.com/jldiazb_08/5ki2kupqdgex/wish/452727388 2020-03-02 02:20:58 UTC https://padlet.com/jldiazb_08/5ki2kupqdgex/wish/452727388 7. Se repite jldiazb_08 https://padlet.com/jldiazb_08/5ki2kupqdgex/wish/452728236 2020-03-02 02:24:53 UTC https://padlet.com/jldiazb_08/5ki2kupqdgex/wish/452728236 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo con la distribución realizada en el punto anterior. jldiazb_08 https://padlet.com/jldiazb_08/5ki2kupqdgex/wish/452728314 2020-03-02 02:25:11 UTC https://padlet.com/jldiazb_08/5ki2kupqdgex/wish/452728314 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista jldiazb_08 https://padlet.com/jldiazb_08/5ki2kupqdgex/wish/452733690 2020-03-02 02:43:57 UTC https://padlet.com/jldiazb_08/5ki2kupqdgex/wish/452733690 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? jldiazb_08 https://padlet.com/jldiazb_08/5ki2kupqdgex/wish/452737586 Emplearía un salario mixto. 
Salario fijo: relacionado con las tareas que no son ventas.
Salario variable: relacionado con las tareas de ventas y viáticos. 

]]> 2020-03-02 02:57:54 UTC https://padlet.com/jldiazb_08/5ki2kupqdgex/wish/452737586 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? jldiazb_08 https://padlet.com/jldiazb_08/5ki2kupqdgex/wish/452739189 2020-03-02 03:04:03 UTC https://padlet.com/jldiazb_08/5ki2kupqdgex/wish/452739189 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. jldiazb_08 https://padlet.com/jldiazb_08/5ki2kupqdgex/wish/452739928 2020-03-02 03:06:52 UTC https://padlet.com/jldiazb_08/5ki2kupqdgex/wish/452739928 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. jldiazb_08 https://padlet.com/jldiazb_08/5ki2kupqdgex/wish/452760026 2020-03-02 04:17:50 UTC https://padlet.com/jldiazb_08/5ki2kupqdgex/wish/452760026