Taller territorio de ventas by Rut Herrera https://padlet.com/ruthivania/5izalrfpwgt2lawv en-us 2021-03-21 01:42:48 UTC 2025-02-23 21:55:10 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f4c8.png Pregunta 1 ruthivania https://padlet.com/ruthivania/5izalrfpwgt2lawv/wish/1333380651 El tipo de liderazgo y comunicación que se debería emplear depende del nivel en el que se encuentre el vendedor a continuación describo cual sería:]]> 2021-03-21 01:53:54 UTC https://padlet.com/ruthivania/5izalrfpwgt2lawv/wish/1333380651 Pregunta 2 ruthivania https://padlet.com/ruthivania/5izalrfpwgt2lawv/wish/1333386285 Emplearía un tipo de organización horizontal o plana con especialización geográfica esto teniendo en cuenta el objetivo de crecimiento que se ha planteado donde es fundamental iniciar relaciones de largo plazo con los clientes potenciales, el papel del supervisor es determinante sobre todo en los territorios 3.4.5.7 y 8 donde los vendedores necesitan mayor dirección y control y es precisamente este tipo de organización la que más amplio abanico de control de gestión tiene.]]> 2021-03-21 02:02:02 UTC https://padlet.com/ruthivania/5izalrfpwgt2lawv/wish/1333386285 pregunta 3 ruthivania https://padlet.com/ruthivania/5izalrfpwgt2lawv/wish/1333415272 El papel del PEN, PEM Y PEV en el crecimiento de la participación de la compañía y porcentaje del cliente es :]]> 2021-03-21 02:41:18 UTC https://padlet.com/ruthivania/5izalrfpwgt2lawv/wish/1333415272 Pregunta 4 ruthivania https://padlet.com/ruthivania/5izalrfpwgt2lawv/wish/1333418988 El número de ventas actuales , territorio en valores y valor de cada territorio es:]]> 2021-03-21 02:46:29 UTC https://padlet.com/ruthivania/5izalrfpwgt2lawv/wish/1333418988 Pregunta 5 ruthivania https://padlet.com/ruthivania/5izalrfpwgt2lawv/wish/1333419136 La reorganización de territorios sería la siguiente (imagen) 
El principal cambio seria la fusión del territorio 3 y 4 esto dado que el potencial de mercado , market share y tasa de clientes del territorio 4 es muy pequeña y sola no representa mayor ingreso para la compañía en cambio sí genera un costo tener un vendedor exclusivo allí.]]> 2021-03-21 02:46:38 UTC https://padlet.com/ruthivania/5izalrfpwgt2lawv/wish/1333419136 Pregunta 6 y 7 ruthivania https://padlet.com/ruthivania/5izalrfpwgt2lawv/wish/1333419219 La redistribución de vendedores teniendo en cuenta la reorganización seria (imagen).
El Master trabajaría el territorio 1 que es determinante en el crecimiento proyectado dado su alto mercado potencial, actual y tasa de clientes necesito un vendedor experimentado que maneje muy bien la zona los productos y pueda tomar decisiones acertadas a tiempo.

Los dos Senior trabajarían los territorios 1 y 3 dado su alto mercado potencial y market share actual permitiendo tener una comunicación que permita generar las estrategias necesarias para mantener ese mercado actual y conquistar el objetivo logrando crecimiento propuesto.

Los territorios 6 y 7 los manejarían los vendedores intermedios quienes mantienen  a su supervisor informado de todos lo que sucede en el territorio lo que le permite tomar decisiones efectivas para trabajar de manera exitosa

El territorio 5 se trabajaría entre un intermedio y un junior quienes bajo la dirección del supervisor pueden mantener el mercado actual y conquistar el potencial para lograr objetivos

El territorio 2 el cual se fusionó entraría a ser trabajado por un junior recibiendo instrucciones claras y precisas del trabajo a realizar y cómo realizarlo.

]]> 2021-03-21 02:46:45 UTC https://padlet.com/ruthivania/5izalrfpwgt2lawv/wish/1333419219 pregunta 8 ruthivania https://padlet.com/ruthivania/5izalrfpwgt2lawv/wish/1333419396 Teniendo en cuenta la proyección de ventas y suponiendo un 20% de tasa de cierre y trabajo de lunes a sábado las visitas diarias por territorio para lograr cumplir el objetivo serían:]]> 2021-03-21 02:47:02 UTC https://padlet.com/ruthivania/5izalrfpwgt2lawv/wish/1333419396 Pregunta 9 ruthivania https://padlet.com/ruthivania/5izalrfpwgt2lawv/wish/1333419463 Descripción del cargo y aptitudes necesarias ]]> 2021-03-21 02:47:07 UTC https://padlet.com/ruthivania/5izalrfpwgt2lawv/wish/1333419463 Pregunta 10 ruthivania https://padlet.com/ruthivania/5izalrfpwgt2lawv/wish/1333431984 El equipo de ventas debería tener 10 vendedores para poder dividir la zona 3 y 4 y atender mejor el territorio]]> 2021-03-21 03:02:33 UTC https://padlet.com/ruthivania/5izalrfpwgt2lawv/wish/1333431984 Pregunta 11 ruthivania https://padlet.com/ruthivania/5izalrfpwgt2lawv/wish/1333432128 Elementos a tener en cuenta para contratación ]]> 2021-03-21 03:02:45 UTC https://padlet.com/ruthivania/5izalrfpwgt2lawv/wish/1333432128 Pregunta 12 ruthivania https://padlet.com/ruthivania/5izalrfpwgt2lawv/wish/1333432367 PRONÓSTICO DE VENTAS: 
Teniendo en cuenta que el crecimiento establecido es del 10% necesito llegar a 2310 unidades vs 1615 actuales si mantengo la tasa de clientes no lo voy a lograr por esta razón incrementó la tasa de clientes en el territorio 3 y 5 que son los que tienen  más potencial y mantengo intactos los demás territorios para lograr el objetivo entonces el pronóstico sería:
]]> 2021-03-21 03:03:05 UTC https://padlet.com/ruthivania/5izalrfpwgt2lawv/wish/1333432367 Pregunta 13 ruthivania https://padlet.com/ruthivania/5izalrfpwgt2lawv/wish/1333432534 TIPO DE REMUNERACIÓN]]> 2021-03-21 03:03:20 UTC https://padlet.com/ruthivania/5izalrfpwgt2lawv/wish/1333432534