Eval au fil de l'eau by Louison Le Bot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg en-us 2022-07-09 14:24:55 UTC 2022-11-15 09:20:27 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f3f5.png Analyse de l'offre et demande louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240176100 2022-07-09 14:32:52 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240176100 Analyse de la concurrence louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240176145 2022-07-09 14:33:05 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240176145 SWOT louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240176183 2022-07-09 14:33:16 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240176183 Plan de marchéage (5P) louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240176225 2022-07-09 14:33:25 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240176225 Personna marketing clientèle louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240176267 2022-07-09 14:33:37 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240176267 Démarche de veille commerciale louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240176519 2022-07-09 14:34:41 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240176519 Source d'information louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240176855 2022-07-09 14:35:32 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240176855 Analyse du marché / entreprise louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240177423 2022-07-09 14:37:57 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240177423 Analyse portefeuille client louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240178274  Représentation graphique de la répartition du pf,
 Analyse par zone géographique, type de clientèle,
produits/services; méthode ABC/20-80;
 Explique la démarche]]> 2022-07-09 14:41:08 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240178274 Identifier les cibles de clientèle louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240178702 obj : Cohérence entre le ciblage et la démarche de prospection
 Quelle cible ? pourquoi ? profil, motivations, freins,
processus d'achat, segmentation par CSP, profil,
 Justifie le choix de la cible]]> 2022-07-09 14:42:39 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240178702 Mettre en oeuvre et évaluer une démarche de prospection louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240179273 obj : Efficacité des choix opérés 
 Quelle(s) démarche(s) de prospection ?
 OAV (trame téléphonique, objections, argumentaire
CAP/SONCASE, plan de tournée, flyer créé, mailing,
diagramme de Gantt, etc);
 Evalue les résultats (tableaux de bord, Ratios,
entonnoirs de prospection)]]> 2022-07-09 14:44:56 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240179273 Développer les réseaux professionnels louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240179471 obs : Activation pertinente des réseaux professionnels
 Diagnostic et axe d'améliorations de votre réseau
professionnel (associations, clubs d'affaires, réseaux
sociaux),
 Profil Linkedin mis à jour, participation à des after
works]]> 2022-07-09 14:45:38 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240179471 Remonter, valoriser et partager l’information commerciale louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240179673 obj : Pertinence et qualité des
informations collectées.
Sélection et hiérarchisation de
l’information collectée
 Reportings, SWOT, 5P, analyse de marché (offre,
demande, évolution) analyse de la concurrence
 Quelles sont les sources officielles, externes, internes
?
 Actualité ? Fiabilité ? Pertinence de l’information
commerciale ?
 Quelle veille ? Quels outils de veille ? E-reputation ?
réseaux sociaux ?]]> 2022-07-09 14:46:23 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240179673 Collaborer en interne en vue de développer l’expertise commerciale louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240180262 obj : Qualité des analyses
commerciales et des
propositions
 Comment avez-vous collaboré en entreprise ? quels
outils collaboratifs ?
 Comment avez-vous apporté votre expertise ? force
de propositions ? Diagnostic du SIC et Analyse du
SIC ?]]> 2022-07-09 14:48:30 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240180262 1) Cibler et prospecter la clientèle louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240180788 2022-07-09 14:50:29 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240180788 2) Exploiter et mutualiser l'information commerciale louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240180900 2022-07-09 14:50:55 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240180900 FICHE E4 Négociation vente et accompagnement de la relation client louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240183296 2022-07-09 15:00:15 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240183296 Base de données (fichiers clients, CRM…) louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240183409 2022-07-09 15:00:38 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240183409 Trame téléphonique (CROC) louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240183464 2022-07-09 15:00:52 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240183464 Moyens d’approche (mailing, publipostage…) louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240183488 2022-07-09 15:00:58 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240183488 Plan de découverte des besoins louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240183501 2022-07-09 15:01:03 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240183501 Traitement des objections louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240183569 2022-07-09 15:01:08 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240183569 Argumentaire (CAP) louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240183588 2022-07-09 15:01:13 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240183588 Catalogue, visuels, flyer, fiche produit… louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240183606 2022-07-09 15:01:20 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240183606 Bon de commande louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240183633 2022-07-09 15:01:27 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240183633 Tarifs louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240183649 2022-07-09 15:01:31 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240183649 Carte de visite louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240183668 2022-07-09 15:01:36 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240183668 Outils de suivi de la prospection louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240183694 2022-07-09 15:01:43 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240183694 FICHE E4 Organisation et animation d’un événement commercial louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240183970 2022-07-09 15:02:57 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240183970 Trame téléphonique (CROC) louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240184116 2022-07-09 15:03:35 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240184116 Traitement des objections (tuteur) louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240184130 2022-07-09 15:03:41 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240184130 Argumentaire (CAP) louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240184194 2022-07-09 15:03:48 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240184194 Catalogue, visuels de l’événement louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240184214 2022-07-09 15:03:54 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240184214 Contraintes humaines matérielles, financières louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240184243 2022-07-09 15:04:03 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240184243 Planification (liste des tâches Amont, pendant, aval), diagramme de Gantt louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240184271 2022-07-09 15:04:10 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240184271 Outils d’animation (flyer, affiches, dégustations, démos, jeu-concours, goodies, buffet…) louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240184285 2022-07-09 15:04:14 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240184285 Outils de suivi aval louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240184313 2022-07-09 15:04:22 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240184313 Budget prévisionnel/ ROI louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240184326 2022-07-09 15:04:26 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240184326 Carte de visite louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240184357 2022-07-09 15:04:30 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240184357 PESTEL louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240231862 2022-07-09 18:53:32 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2240231862 Porte feuille client louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2304775908 2022-09-20 11:48:11 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2304775908 Développer les réseaux professionnel (à finir) louisonlebot https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2304927213 2022-09-20 13:16:42 UTC https://padlet.com/louisonlebot/5hm9nmpjrexx79fg/wish/2304927213