EOI by Eduardo Otero https://padlet.com/eddyoteroi/5ce69a0u9oq6 Made with panache en-us 2018-11-29 00:04:15 UTC 2023-07-09 09:21:26 UTC hello@padlet.com 1. eddyoteroi https://padlet.com/eddyoteroi/5ce69a0u9oq6/wish/309094847 1.      Para mejorar el porcentaje de la compañía deben suceder dos cosas: 
A.    Cerciorarse que todos en la compañía conozcan a cabalidad la misión y visión de la compañía, del porque hacen las cosas día a día para lograr el objetivo que en este caso es aumentar el market share en un 10%. 
B.      Saber dónde estamos parados hoy para poder tomar una radiografía y camino de acción. Actualmente contamos con el 32% de market share con unas ventas de $1,615. Con el incremento del mercado en +10% y con la meta de incrementar del 32% al 42% del MS, es un crecimiento del 44%. Para crecer en cualquier mercado a estos niveles se requiere una estructura completa del PEN y que toda la compañía conozca su rol dentro de el. 
]]> 2018-11-29 00:06:51 UTC https://padlet.com/eddyoteroi/5ce69a0u9oq6/wish/309094847 2. La organización debe estar enfocada en el resultado, cuando hay una meta tan agresiva comercialmente toda la organización debe estar en función del comercial y en la atención al cliente. En especial cuando la estrategia girará en torno a mejorar el ticket promedio de los clientes y para esto servicio al cliente deberá estar preparado. eddyoteroi https://padlet.com/eddyoteroi/5ce69a0u9oq6/wish/310248795

]]> 2018-12-03 00:55:12 UTC https://padlet.com/eddyoteroi/5ce69a0u9oq6/wish/310248795 3. eddyoteroi https://padlet.com/eddyoteroi/5ce69a0u9oq6/wish/310251041 Todos los planes estratégicos de la compañía son los que van a ayudar al comercial lograr la meta de crecer el 44%. Es de suma importancia tener claro el PEV y cual sera el roll de PEM para brindarle el apoyo a los vendedores en lograr la meta. La compañia debe tener claro el PEN y que toda la compañia lo conozca pues de este dependera el exito del resultado en ventas del procimo año

]]> 2018-12-03 01:12:45 UTC https://padlet.com/eddyoteroi/5ce69a0u9oq6/wish/310251041 eddyoteroi https://padlet.com/eddyoteroi/5ce69a0u9oq6/wish/310253993 4.]]> 2018-12-03 01:33:35 UTC https://padlet.com/eddyoteroi/5ce69a0u9oq6/wish/310253993 eddyoteroi https://padlet.com/eddyoteroi/5ce69a0u9oq6/wish/310255632 5. Presentado en el punto #4]]> 2018-12-03 01:46:05 UTC https://padlet.com/eddyoteroi/5ce69a0u9oq6/wish/310255632 6. eddyoteroi https://padlet.com/eddyoteroi/5ce69a0u9oq6/wish/310255675 2018-12-03 01:46:28 UTC https://padlet.com/eddyoteroi/5ce69a0u9oq6/wish/310255675 7. eddyoteroi https://padlet.com/eddyoteroi/5ce69a0u9oq6/wish/310259029 Si es necesaria una distribucion de los vendedores en los territorios. Misma distribucion que el punto#6. El vendedor Master, aunque en el 100% del MS del territorio, podria estar comodo pues ya no tiene a donde crecer y si es Master deberia estar en constante crecimiento. Adicioanlmente unicamente trae el 15% de la venta mientras que los Senior e Intermedios vendedores estan aportando mas. 
En el mercado con el mayor potencial tienen a un Junior, a quien no solo le falta tiempo y experiencia para crecer un territorio asi pero tambien tiene el doble de clientes que el promedio del resto de los vendedores. ]]> 2018-12-03 02:11:40 UTC https://padlet.com/eddyoteroi/5ce69a0u9oq6/wish/310259029 eddyoteroi https://padlet.com/eddyoteroi/5ce69a0u9oq6/wish/310263547 8]]> 2018-12-03 02:52:06 UTC https://padlet.com/eddyoteroi/5ce69a0u9oq6/wish/310263547 9. El asesor comercial es responsable de ejecutar el plan de ventas estipulado por la compañia. Entre sus funciones principales se encuentra crecer la base actual de clientes, retenerlos y aumentar su ticket promedio acorde al presupuesto que ese encuentra en el PEV. Tambien debera reportar a tiempo avances en la estrategia y mejoraras a la misma para cumplir la meta puesta. Para desarrollar una base de clientes rentables y retenerlos consutuir una relacion gana-gana con ellos es la prioridad, para esto es importante contar no solamente la meta pero como llegar a ella y es por medio de un entendimiento del cliente y sus necesidades. eddyoteroi https://padlet.com/eddyoteroi/5ce69a0u9oq6/wish/310264530 2018-12-03 03:00:58 UTC https://padlet.com/eddyoteroi/5ce69a0u9oq6/wish/310264530 10. El equipo de ventas deberia tener 9 a 10 vendedores para equiparar el numero de clientes entre todos los asesores comerciales. Con este equipo no solo podria darle vacaciones a todos ellos sin perder el objetivo de venta y permite tener un vendedor adicional que puede estar rotando y/o capacitandose en los diferentes territorios. eddyoteroi https://padlet.com/eddyoteroi/5ce69a0u9oq6/wish/310267440 2018-12-03 03:22:55 UTC https://padlet.com/eddyoteroi/5ce69a0u9oq6/wish/310267440 11. Debe ser un comercial NO junior pues lo que estamos buscando es penetrar en el mercado creciendo un 44% en ventas y aumentando el numero de clientes y ticket promedio. La persona debe contar con experiencia exitosa en construir clientes rentables y alcanzar las metas mientras trabjando bajo la presion de los resultados. eddyoteroi https://padlet.com/eddyoteroi/5ce69a0u9oq6/wish/310268763 2018-12-03 03:34:00 UTC https://padlet.com/eddyoteroi/5ce69a0u9oq6/wish/310268763 12-14 eddyoteroi https://padlet.com/eddyoteroi/5ce69a0u9oq6/wish/310271002 2018-12-03 03:54:04 UTC https://padlet.com/eddyoteroi/5ce69a0u9oq6/wish/310271002 13. eddyoteroi https://padlet.com/eddyoteroi/5ce69a0u9oq6/wish/310271106 renumeracion mixta. 
Un basico + comisiones por resultado. Dejando claro que las comisiones dependeran de lo cercano a la cuota por vendedor. En donde lograr el 90% tiene un merito, el 100% otro, y superarlo al 110% tiene un incentivo adicional. Un desfase entre la cuota del +/- 20% la cuota esta mal puesta y por este motivo es prioridad hacer la cuota con el vendedor para poder motivarlo a llegar al numero. En esta reunion tambien se deben solucionar temas como que herramientas necesitara para lograr la venta requerida. ]]> 2018-12-03 03:54:51 UTC https://padlet.com/eddyoteroi/5ce69a0u9oq6/wish/310271106