EL producto puesto en oferta debe ofrecerle al consumidor resultados favorables, lo cual provoca que cuando esté en promoción aumenten sus posibilidades de compra. Esto también beneficia a las personas que no lo habían adquirido antes.

2. Buen descuento

Existen ofertas que no representan una cantidad significativa menos, lo cual no las hace atractivas ante el consumidor. El cliente actual evalúa si es conveniente o no adquirir el producto con base en su precio original y en el número de veces que lo utiliza.

3. Útil

Hay promociones que implican varios productos por el precio de uno número menor, como por ejemplo un 3X2. Es importante que el producto le sea útil al consumidor, pues de lo contrario no encontrará una razón por la cual daba comprar tres productos iguales.

4. Medios de comunicación

A parte del punto de venta, las marcas y comercios tienen que hacer “viral” la oferta/promoción. Esto a través de medios de comunicación que los hagan captar un mayor número de clientes potenciales. Las compañías también se pueden valer de elementos visuales para ser relevantes.

5. Buena temporada

La clave está en saber qué productos necesitan el cliente en cierta temporada, ya que de lo contrario la oferta será poco popular y poco solicitada. Las temporadas de baja actividad económica también son una buena oportunidad para las empresas.

 

Acción Intensiva: la duración de las campañas de Promoción de Ventas es muy corta, pero lo común es que no exceden de los 3 meses.

 

Efecto de corta duración: los resultados de una campaña de Promoción de Ventas son de muy corta duración, en muchos casos, sus efectos transcurren tan solo en unos cuantos días después de terminada ésta.