Es distribuidora de productos ferreteros a nivel Nacional, y en gerencia, los objetivos deben estar bien definidos para evitar confusiones.

Por esta razón, es un ejemplo claro que se puede aplicar en lo que como organización estamos trabajando hoy.

Ejemplo SMART: “Incrementar en un 20% las ventas en la ciudad de barranquilla en seis meses” → aquí el objetivo es específico y fácil de medir ya que ahora el aumento de las ventas por semestres es del 5 %

Todo objetivo debe permitir evaluar avances y resultados.

Ejemplo SMART: mide con el porcentaje (20%).

Ejemplo GROW: propone revisar avances cada 30 días.

En estas mediciones, iniciales, cíclicas y finales, con cualquier método, podemos evidenciar que se ilustran cómo estas características se aplican desde distintos enfoques, pero siempre con la misma finalidad: guiar la empresa hacia resultados concretos y sostenibles.

Los objetivos deben ser alcanzables con los recursos disponibles.

Ejemplo GROW: parte de la realidad actual (crecimiento del 5%) y plantea opciones realistas.

Deben aportar al propósito general de la empresa.

Ejemplo PURE: se asegura de que la estrategia de ventas sea relevante para el crecimiento y alineada con valores éticos y comerciales.

Opciones: Mejorar la capacitación del equipo, implementar CRM, lanzar promociones dirigidas, fortalecer ventas online.

Diseñar e implementar una estrategia comercial positiva y ética que sea comprendida por todo el equipo de ventas, relevante para el crecimiento de la empresa y aceptada por los clientes, con el fin de impulsar un incremento sostenido de las ventas en el mercado local.

Ejecutar dos capacitaciones mensuales, lanzar una campaña digital en el primer mes y medir resultados cada 30 días.

La gerencia necesita tiempos claros y responsables comprometidos.

Ejemplo SMART: fija “próximo semestre”.

Ejemplo GROW: establece “seis meses” y asigna acciones concretas.

Un objetivo no sirve si el equipo no lo entiende o no lo comparte.

Ejemplo PURE: resalta que la estrategia debe ser comprendida y aceptada por todo el equipo.