Territorio de Ventas by JOSE JIMENEZ https://padlet.com/subgerencia1/59mihqs9nta1 Hecho en Equipo con Yined Falla en-us 2019-10-20 21:51:37 UTC 2024-09-09 19:57:36 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f91d.png 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? subgerencia1 https://padlet.com/subgerencia1/59mihqs9nta1/wish/400048985 El tipo de liderazgo que se debe tener es individual con cada uno de los 7 vendedores, (excepto con el master de la zona 2), cada zona se debe analizar por separado, ello implicaría visitas constantes con cada vendedor a los clientes A-C, haciendo coaching con los vendedores de todas las zonas excepto 1,2 y 6

]]> 2019-10-20 22:05:40 UTC https://padlet.com/subgerencia1/59mihqs9nta1/wish/400048985 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? subgerencia1 https://padlet.com/subgerencia1/59mihqs9nta1/wish/400107647 Se utilizaría una organización de tipo lineal y funcional tal como la que se muestra en la siguiente imagen]]> 2019-10-21 02:59:21 UTC https://padlet.com/subgerencia1/59mihqs9nta1/wish/400107647 3. ¿Qué papel juega el plan estratégico de negocio, el plan estratégico de mercado y el plan estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? subgerencia1 https://padlet.com/subgerencia1/59mihqs9nta1/wish/400110321  Juega un papel preponderante ya que es la bitácora que se deberá seguir y donde estará condensada todos los objetivos que la presidencia quiere que se cumplan, los recursos alineados por toda la compañía y que se dispondrán para un mercadeo optimo, real y confiable y las políticas comerciales generales que se implementarán para generar clientes de largo plazo con ventas de calidad y metas alcanzables. ]]> 2019-10-21 03:11:29 UTC https://padlet.com/subgerencia1/59mihqs9nta1/wish/400110321 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. subgerencia1 https://padlet.com/subgerencia1/59mihqs9nta1/wish/400113649 2019-10-21 03:29:27 UTC https://padlet.com/subgerencia1/59mihqs9nta1/wish/400113649 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)? subgerencia1 https://padlet.com/subgerencia1/59mihqs9nta1/wish/400115809 2019-10-21 03:39:22 UTC https://padlet.com/subgerencia1/59mihqs9nta1/wish/400115809