• Subestimar costos logísticos, seguros y aranceles.

• No adaptar producto/etiquetado a requisitos del mercado destino.

• Documentación incompleta o errónea.

Ventajas: al corregir los errores se puede tener un mayor acceso a mercados internacionales, aumento de ventas y reducción de pérdidas económicas y devoluciones de mercancía.

Desventajas: Los costos elevados para cumplir con certificaciones, requisitos y los cambios regulatorios en los mercados de destino.

2- Alianzas estratégicas:

Dos Pinos ha desarrollado alianzas estratégicas con distribuidores y socios comerciales en Centroamérica, el Caribe y Estados Unidos para ampliar la comercialización de sus productos.

Ventajas: El acceso a nuevos mercados y conocimiento compartido de mercados, infraestructura y canales de distribución.

Desventajas: Depender de los socios comerciales y posibilidad de conflictos de intereses o diferencias culturales y operativas.

3- Emprendedurismo 4- Pymes -Mipymes.

Fiesta de Diablitos, empresa Pyme dedicada a la salsas artesanales, ha ganado ya varios concursos, el primero d ellos realizado en texas, Estados Unidos (Golden Chile, 2025) obtuvo el primer lugar y en el 2026 obtuvieron 3 premios mas en el concurso European Hot Sauce Awards. Fiesta de Diablitos ya está presente en Automercado, la cadena de hoteles Marriott y hasta en las tiendas del aeropuerto Juan Santamaría y Liberia. Incluso, en diciembre recibieron el certificado para exportar a Estados Unidos, y hay interés de distribuidores en Guatemala y Panamá.

Ventajas: innovación y diferenciación en mercados internacionales al ser ingredientes cosechados en pequeñas granjas nacionales, así como la capacidad de adaptarse rápidamente a las tendencias del consumidor.

Desventajas: recursos financieros limitados para crecer y una mayor vulnerabilidad frente a cambios económicos o logísticos.

Empresa 100% costarricense que nació como un emprendimiento familiar para resolver una necesidad, la falta de opciones de alimentos saludables y libres de gluten.

Pasó de ser un pequeño negocio local a convertirse en una Pyme formalizada y altamente innovadora.

Exporta activamente a Centroamérica y el Caribe, demostrando el potencial del sector alimentario costarricense.

- Errores Comunes al Exportar:

1. Pasar por alto el tiempo y los requisitos de registros sanitarios, homologación de alérgenos y etiquetado específico de cada país de destino, lo que provoca retenciones en aduanas.

2. No incluir con precisión en el precio final los costos de transporte internacional, seguros, aranceles o cadena de frío, diluyendo por completo el margen de ganancia.

-Alianzas Estratégicas

Para mitigar estos errores, la empresa se apoya en alianzas estratégicas (socios de distribución, entidades financieras y encadenamientos con otras Mipymes a través de plataformas como Jinca Market).

-Modalidad: Emprendimiento

Ventajas:

1. Capacidad de crear, probar productos rápidamente según el feedback de los clientes.

2. Fuerte conexión emocional y enfoque directo en resolver un problema real (alimentación para celíacos).

Desventajas:

1. Infraestructura y manufactura pequeña que impide cumplir con grandes volúmenes de golpe.

2. Dependencia casi total de recursos propios o familiares muy limitados para operar.

- Modalidad: Pyme / Mipyme

Ventajas:

1. Acceso a programas de capacitación y misiones comerciales de entidades como PROCOMER o el MEIC.

2. Capacidad para generar empleo formal y encadenamientos productivos en la economía local.

Desventajas:

1. Altos costos de formalización, cargas sociales y trámites burocráticos que restan velocidad.

2. Dificultad para competir en precios contra multinacionales gigantes que gozan de economías de escala.

SOMABACU es una empresa 100% costarricense dedicada a la plantación y comercialización de fibra de abacá. Se considera una Pyme porque impulsa la producción nacional, genera empleo y contribuye al desarrollo económico mediante la innovación y la calidad de sus productos.

Errores comunes en las exportaciones

• No cumplir con los estándares de calidad exigidos por los mercados internacionales.

• Desconocer los requisitos aduaneros y la documentación necesaria para exportar.

• No planificar adecuadamente la logística y el transporte del producto.

• Depender de un solo comprador o de un único mercado de destino.

Alianzas estratégicas

SOMABACU desarrolla alianzas estratégicas con instituciones públicas, empresas privadas y organizaciones sociales. Además, trabaja con entidades como COMEX, MAG, PROCOMER y el Sistema de Banca para el Desarrollo para impulsar el cultivo y la comercialización del abacá. Facilitando el acceso a financiamiento, capacitación y asistencia técnica como también mejora la comercialización y abren oportunidades en mercados nacionales e internacionales.

Emprendedurismo y Mipymes

SOMABACU promueve el emprendedurismo al incentivar a los productores indígenas a desarrollar un cultivo con alto valor agregado, generando ingresos mediante la producción y venta de fibra de abacá y a la vez Mipymes porque el proyecto esta conformado por microproductores que desarrollan una actividad productiva de pequeña escala. El proyecto les brinda capacitación, insumos, maquinaria y apoyo para comercializar y exportar la fibra de abacá.

Dos ventajas del emprendedurismo:

1. Genera empleo y mejora la calidad de vida de las familias productoras.

2.Impulsa la innovación mediante el aprovechamiento sostenible de los recursos naturales.

Dos desventajas del emprendedurismo

1.Riesgo de fracaso, existe la posibilidad de que el negocio no sea rentable o cierre en sus primeros años.

2. Inestabilidad económica inicial, al comenzar un emprendimiento, los ingresos suelen ser variables y pueden tardar en consolidarse.

Dos ventajas de mipymes:

1. Tienen mayor flexibilidad para adaptarse rápidamente a los cambios del mercado y a las necesidades de los clientes.

2. Fortalecen la economía local al impulsar la producción nacional.

Dos desventajas de las mipymes:

1. Cuentan con recursos financieros limitados para invertir en tecnología, publicidad o expansión internacional.

2. Enfrentan mayores dificultades para competir con grandes empresas que poseen más capacidad de producción y distribución.

• Costeo incorrecto: Olvidar gastos logísticos (seguros, aduanas, empaques especiales), vendiendo con pérdidas o a precios no competitivos.

• Falta de investigación: Ignorar las diferencias culturales, barreras arancelarias y regulaciones del mercado de destino.

• Sin adaptación del producto: No adaptar las etiquetas, ingredientes o empaques a las leyes sanitarias y comerciales del país comprador.

• Malas alianzas: No verificar la reputación o la capacidad de distribución del socio o importador en el extranjero.

  Conceptos Básicos:

  Emprendedurismo: Proceso de diseñar, lanzar y administrar un nuevo negocio, asumiendo riesgos para cubrir una necesidad.

• Pymes y Mipymes: Micro, pequeñas y medianas empresas. Son el motor de la economía por su alta capacidad de generar empleo y adaptarse al mercado.

• Alianzas Estratégicas: Acuerdos de cooperación entre empresas para compartir recursos, reducir costos y entrar a nuevos mercados sin perder su independencia.

Caso de Éxito 100% Costarricense

Sibú Chocolate

¿Cómo cumple las condiciones?

• Emprendedurismo/Pyme: Nació como un pequeño negocio artesanal enfocado en dar valor agregado: hacer chocolates finos de calidad mundial en Costa Rica, en lugar de solo exportar el cacao en grano.

• Alianzas Estratégicas: Se aliaron con pequeños agricultores locales de cacao orgánico bajo comercio justo. Sibú les asegura un pago superior y los agricultores les garantizan materia prima premium.

• Logro: Exportan chocolates de alta gama a mercados exigentes como Estados Unidos, Suiza y Japón.

Ventajas y Desventajas

Ventajas:

1. Flexibilidad y rapidez: Las Pymes se adaptan mucho más rápido a las tendencias y exigencias de los clientes internacionales que una corporación grande.

2. Sinergia de recursos: Las alianzas permiten compartir costos de envío, marketing y conocimiento, disminuyendo el riesgo del emprendedor.

Desventajas:

1. Limitación de capital: Las Mipymes suelen enfrentar problemas de flujo de caja y poco financiamiento para cubrir pedidos de exportación masivos.

2. Pérdida de control: Al depender de un socio en una alianza, las decisiones pueden ser más lentas y pueden surgir choques si los objetivos no están alineados.

NUMU Brewing Company es una empresa 100% costarricense dedicada a la elaboración de cerveza artesanal. Es una Mipyme registrada en Costa Rica que ha logrado crecer gracias a la calidad de sus productos, la innovación y el compromiso con la producción nacional.

Errores comunes en las exportaciones

Para una empresa que desea exportar, es importante evitar errores que puedan afectar la llegada de sus productos a otros países. Algunos de los más frecuentes son:

• No conocer los requisitos legales del país de destino.

• Cometer errores en la documentación de exportación.

• No considerar todos los costos de logística, transporte y aranceles.

• No adaptar el producto o su etiquetado a las normas internacionales.

Alianzas estratégicas

NUMU Brewing Company ha fortalecido su crecimiento mediante alianzas con distribuidores, supermercados, restaurantes y organizadores de festivales de cerveza artesanal. Estas relaciones le permiten llegar a más consumidores y fortalecer su presencia en el mercado.

Emprendedurismo y Mipymes

NUMU Brewing Company surgió como un emprendimiento de empresarios costarricenses que querían ofrecer una cerveza artesanal diferente y de alta calidad. Como Mipyme, ha demostrado que la innovación y el esfuerzo pueden convertir un pequeño negocio en una marca reconocida dentro del país.

Dos ventajas del emprendedurismo

1. Permite desarrollar ideas innovadoras y convertirlas en negocios.

2. Crea nuevas oportunidades de empleo y crecimiento económico.

Dos desventajas del emprendedurismo

1. Se necesita una inversión inicial y una buena planificación.

2. Al inicio puede ser difícil competir con empresas ya consolidadas.

Dos ventajas de las Mipymes

1. Tienen mayor facilidad para adaptarse a las necesidades de los clientes.

2. Impulsan la economía local al generar empleo y apoyar a proveedores nacionales.

Dos desventajas de las Mipymes

1. Generalmente cuentan con menos recursos económicos para crecer.

2. Pueden enfrentar dificultades para ingresar a mercados internacionales por la alta competencia.