Mi padlet Marcella Ciodaro by MARCELA CIODARO https://padlet.com/marcelitaciodaro/55g6sesx8hl11x7x Hecho con amor y creatividad en-us 2020-04-29 01:44:42 UTC 2023-03-03 05:10:26 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f981.png 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? marcelitaciodaro https://padlet.com/marcelitaciodaro/55g6sesx8hl11x7x/wish/539658147 LIDERAZGO COLABORATIVO Y COMUNICACIÓN PARA INFLUIR:  Por el nivel de desarrollo y madurez que muestra el equipo  para desempeñar las tareas y su interacción con las diferentes compañías que manejan, para este caso tengo Vendedores Junior. Senior, Intermedio, Máster, de igual manera en diferentes niveles de cumplimiento.
 ]]> 2020-04-29 16:13:58 UTC https://padlet.com/marcelitaciodaro/55g6sesx8hl11x7x/wish/539658147 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? marcelitaciodaro https://padlet.com/marcelitaciodaro/55g6sesx8hl11x7x/wish/539844763 ORGANIZACIÓN HORIZONTAL O PLANA: Se emplea en empresas grandes y pequeñas, que están iniciando relaciones de asociación de larga duración con sus clientes. Distintos equipos transfuncionales trabajan con equipos de sus clientes para resolver problemas y crear oportunidades de aumentar la productividad y el crecimiento (alianza).





]]> 2020-04-29 17:14:04 UTC https://padlet.com/marcelitaciodaro/55g6sesx8hl11x7x/wish/539844763 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? marcelitaciodaro https://padlet.com/marcelitaciodaro/55g6sesx8hl11x7x/wish/542425851 El papel mas importante es integrar a todos los empleados y alinearlos con el propósito de la compañía, ya sea por comunicación y conocimiento y por los que se involucran en la venta directamente, ya que el papel de vender no es solo de los vendedores, toda la compañía debe estar en una sinergia. Por eso deben estar relacionados:  PEN: enfocar, alinear y sincronizar a toda la empresa en función del negocio.  PEM: enfocar y alinear a toda la organización en relación al mercado, el cliente, el usuario final y garantizar la competitividad. PEV: Conquistar clientes de largo plazo, haciendo ventas de calidad y pronósticos cumplidos.]]> 2020-04-30 16:09:49 UTC https://padlet.com/marcelitaciodaro/55g6sesx8hl11x7x/wish/542425851 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. marcelitaciodaro https://padlet.com/marcelitaciodaro/55g6sesx8hl11x7x/wish/544969741 Ventas Por territorio:
Territorio 1: $400.000.000
Territorio 2: $250.000.000
Territorio 3: $375.000.000
Territorio 4: $5.000.000
Territorio 5: $75.000.000 
Territorio 6: $400.000.000
Territorio 7: $75.000.000
Territorio 8: $35.000.000
VENTA TOTAL ACTUAL DE LA COMPAÑÍA: $1.615.000.000, que corresponde al 32% de  Market Share



]]> 2020-05-01 22:51:33 UTC https://padlet.com/marcelitaciodaro/55g6sesx8hl11x7x/wish/544969741 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)? marcelitaciodaro https://padlet.com/marcelitaciodaro/55g6sesx8hl11x7x/wish/545049021 Para lograr un incremento en ventas en los territorios, observo el problema esta en el territorio 5 que tiene el mercado potencial mas alto y con un vendedor que hasta el momento esta empezado, por lo que considero pertinente redistribuir los vendedores de los territorios 5 y 6 el Vendedor Senior del territorio 6 lo traslado al territorio 5 y le doy mas mercado para que desarrolle todo su potencial, lo cual va a ser motivante para El. Y el vendedor junior del territorio 5 lo traslado al territorio 6 que tiene un MP del 10%. para que se siga entrenando y logre crecer dentro de su territorio sin tener que sacrificar tanto mercado potencial.

]]> 2020-05-02 01:10:05 UTC https://padlet.com/marcelitaciodaro/55g6sesx8hl11x7x/wish/545049021 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor máster, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. marcelitaciodaro https://padlet.com/marcelitaciodaro/55g6sesx8hl11x7x/wish/546993995 Redistribuí a los vendedores de los Territorios 5 y 6, al Vendedor Junior del territorio 5 lo traslado al territorio 6 con un mercado potencial del 10% y al Vendedor Senior experimentado le doy mas mercado para trabajar y lo traslado al territorio 5 que tiene un mercado potencial del 30%.]]> 2020-05-03 15:06:19 UTC https://padlet.com/marcelitaciodaro/55g6sesx8hl11x7x/wish/546993995 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. marcelitaciodaro https://padlet.com/marcelitaciodaro/55g6sesx8hl11x7x/wish/546998483 El ciclo de visitas debe ser mensual de acuerdo al numero de clientes por territorio, el único territorio que seria bimensual seria el territorio 5 por tener un gran numero de clientes. para que entre todos de un promedio de 53,4%]]> 2020-05-03 15:08:55 UTC https://padlet.com/marcelitaciodaro/55g6sesx8hl11x7x/wish/546998483 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. marcelitaciodaro https://padlet.com/marcelitaciodaro/55g6sesx8hl11x7x/wish/547001859 En mi punto de vista con la redistribución de territorios cumpliría con el 10% de incremento en ventas, en su lugar haría coaching en los territorios con Market Share mas débil. Y si las utilidades dan para contratar otro vendedor, contrataría un Senior y lo pondría en el territorio con mas mercado potencial es decir el territorio 5. y de acuerdo a lo que necesito sería un vendedor con las siguientes características: ]]> 2020-05-03 15:10:47 UTC https://padlet.com/marcelitaciodaro/55g6sesx8hl11x7x/wish/547001859 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? marcelitaciodaro https://padlet.com/marcelitaciodaro/55g6sesx8hl11x7x/wish/547003820 9 Vendedores
En la zona 5 pondría 2 vendedores Senior, ya que es la zona de mayor mercado potencial y de clientes.]]> 2020-05-03 15:11:55 UTC https://padlet.com/marcelitaciodaro/55g6sesx8hl11x7x/wish/547003820 11. Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. marcelitaciodaro https://padlet.com/marcelitaciodaro/55g6sesx8hl11x7x/wish/547005777 Debe cumplir con todas las aptitudes relacionadas en la descripción del cargo, le haría un test de polaridades lo que me da un resultado de su personalidad y de hasta donde puede llegar. ]]> 2020-05-03 15:12:52 UTC https://padlet.com/marcelitaciodaro/55g6sesx8hl11x7x/wish/547005777 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. marcelitaciodaro https://padlet.com/marcelitaciodaro/55g6sesx8hl11x7x/wish/547007488 Teniendo en cuenta un incremento del 10% de las ventas para el próximo año.
 ]]> 2020-05-03 15:13:50 UTC https://padlet.com/marcelitaciodaro/55g6sesx8hl11x7x/wish/547007488 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? marcelitaciodaro https://padlet.com/marcelitaciodaro/55g6sesx8hl11x7x/wish/547008860 Coincido con Córdoba y Torres: los sistemas de remuneración pueden ser variados, sin embargo, se pueden clasificar en las tres categorías siguientes: - Sueldo - Comisiones - Prima por cuota, por lo que la técnica sería un salario mixto que comprende: salario básico + comisiones de ventas y yo le incluiría incentivos por cumplimiento de otros indicadores, como meta de visitas al mes, fidelización de cliente o paso a otro nivel por incremento de la compra. ]]> 2020-05-03 15:14:32 UTC https://padlet.com/marcelitaciodaro/55g6sesx8hl11x7x/wish/547008860