Los territorios 1 y 2 se unirían y redistribuirían dejando en estos para ellos las cuentas con un mismo potencial y market Share. Los territorios 4 y 5 se unirían y redistribuirán cada uno quedando con el mismo potencial y market share. Los territorios 6 y 8 se unirían y redistribuirán cada uno quedando con el mismo potencial y market share (Ver imagen 1 y 2.).

Esta redistribución permite:

- Dejar una redistribución mucho más armoniosa en el porcentaje de cada territorio, sin mostrar desbalances tan altos hacia arriba o abajo como se tenían anteriormente en los territorios 4, 5 y 2.

-  Se armoniza el porcentaje de clientes en cada territorio permitiendo tener una mejor distribución y de estar forma ser mas efectivos en territorios como el 5 con alto potencial en donde en el modelo anterior se contaba con un numero de clientes muy altos y un potencial muy alto para ser manejados por un solo vendedor.

Se  realiza una mejor distribución de venta o tiquet por cliente ya que habían territorios demasiado desiguales, de esta forma queda mucho más armoniosa entre las cuentas de los diferentes vendedores. 

-  En los territorios 4 y 5 quedarían los vendedores mas experimentados ya que son las zonas con el potencial mas importante y con un market share actual muy bajo. Cambiando los vendedores junior por los experimentados se trabajaría un crecimiento importante en estos territorios.

- En los territorios 1 y 2 dado que el market share es bastante alto debido al trabajo que venían haciendo el vendedor Master y Senior, se cambiarían por podrían los vendedores Junior para que continuaran gestionando estas cuentas sin necesidad de generar algún crecimiento en la participación de mercado.

-  En el territorio 7 dado el potencial importante se cambiaría el vendedor intermedio por uno senior con el objeto de incrementar la participación del mercado en una zona en donde pareciera ser viable.

De acuerdo con esto para las zonas 6 y 8 los vendedores deberán visitar cada cliente 2 veces por mes, este derivado de que esta zonas las ventas por clientes son la mas altas luego los mismos deberán tener una mayor atención (Ver imagen 1).

El crecimiento solicitado se trabajaría con la redistribución de los territorios y el cambio de los vendedores mas que con el aumento o disminución en el número de los mismos.

En caso de que en un futuro se requiriera se realizarían entrevistas con base en las siguientes habilidades:

- Habilidades para persuadir y vender

- Aprendizaje Práctico

- Juicio /Solución de Problemas

- En los territorios 1 y 2 no se considera incremento ya que se cambiaron los vendedores de Master y Senior a junior.

- En los territorios 4 y 5 dado el gran cambio en el tipo de vendedores, el potencial existente y la redistribución de las cuentas se considera aumentar de manera significativa el porcentaje de participación, esto acompañado de un fuerte trabajo de promoción y empuje del portafolio.

- Salario Básico.

- Incentivo de Venta Trimestral con base en el cumplimiento porcentual en la entrada de pedidos. El incentivo monetario sería un porcentaje de sueldo adicional con base en la siguiente consideración:

- En los territorios 1 y 2 no se considera incremento ya que se cambiaron los vendedores de Master y Senior a junior.

- En los territorios 4 y 5 dado el gran cambio en el tipo de vendedores, el potencial existente y la redistribución de las cuentas se considera aumentar de manera significativa el porcentaje de participación, esto acompañado de un fuerte trabajo de promoción y empuje del portafolio.

Para el crecimiento del MS es fundamental evaluar el cómo se promocionan las diferentes herramientas del portafolio actual tomando como base los territorios en donde la estrategia ha funcionado bastante bien para empujar aquellos territorios en donde la participación de mercado es bastante pobre.