1. Acuerdo FOB:

   • La empresa acuerda vender sus smartphones a un minorista estadounidense a un precio FOB de $300 por unidad.

2. Punto de entrega acordado:

   • El acuerdo establece que la responsabilidad del vendedor termina cuando los smartphones son cargados en el barco en el puerto de Shanghai, China.

3. Costos de transporte:

   • Los costos de transporte desde la fábrica en China hasta el puerto de Shanghai están cubiertos por el vendedor. Sin embargo, los costos de transporte marítimo desde Shanghai hasta el puerto de destino en Estados Unidos son responsabilidad del comprador.

4. Seguro y tarifas de aduana:

   • Los costos asociados con el seguro del envío y las tarifas de aduana son responsabilidad del comprador a partir del puerto de Shanghai.

5. Beneficios para el comprador:

   • La estrategia FOB permite al minorista estadounidense seleccionar su propia compañía de transporte marítimo, lo que le brinda flexibilidad y control sobre los costos logísticos.

6. Negociación de tarifas de transporte:

   • El comprador puede negociar tarifas más bajas con las compañías de transporte y gestionar la logística para reducir los costos de transporte desde Shanghai hasta su ubicación final.

7. Transparencia en los costos:

   • La estrategia FOB proporciona transparencia en los costos de transporte, ya que el vendedor y el comprador conocen claramente cuáles son sus responsabilidades en términos de costos logísticos.

Este ejemplo ilustra cómo la estrategia FOB se aplica en la venta de productos manufacturados en el extranjero, permitiendo a ambas partes negociar y gestionar los costos de transporte de manera más eficiente.

1. Precio uniforme:

   • La empresa establece un precio uniforme de $100 por una caja de alimentos básicos y productos de abarrotes, incluyendo la entrega.

2. Cobertura geográfica limitada:

   • La estrategia de entrega uniforme puede limitarse a una área geográfica específica, como una ciudad o una región metropolitana.

3. Flexibilidad en la selección de productos:

   • El cliente puede seleccionar los productos que desea incluir en la caja, pero el precio sigue siendo fijo, independientemente de la combinación exacta de productos elegidos.

4. Costos de entrega cubiertos:

   • El precio de $100 incluye no solo el costo de los productos seleccionados sino también los costos asociados con el empaque y la entrega a domicilio.

5. Promoción de conveniencia:

   • La empresa destaca la comodidad de esta estrategia, ya que los clientes no tienen que preocuparse por calcular costos de entrega adicionales ni por realizar pagos separados.

6. Estacionalidad y promociones especiales:

   • La empresa puede implementar promociones especiales, como descuentos por tiempo limitado o productos adicionales gratuitos en la caja, para atraer a más clientes.

7. Marketing sencillo:

   • El marketing se centra en la simplicidad y la transparencia del precio único, destacando que el cliente no se sorprenderá con costos adicionales al finalizar la compra.

Esta estrategia de precios por entrega uniforme busca simplificar la experiencia del cliente al proporcionar un precio integral y predecible. Es especialmente efectiva cuando la empresa puede gestionar eficientemente los costos de entrega y lograr economías de escala al ofrecer una selección de productos estandarizada.

• Una cadena de tiendas de ropa podría ajustar sus precios en función de los impuestos locales. Por ejemplo, si ciertas áreas tienen impuestos de venta más altos, la empresa podría establecer precios más bajos para compensar el impacto fiscal y mantener los precios competitivos.