Diplomado en Gerencia de Ventas by Claudia Arango https://padlet.com/claudialarangoc/519m0magimlvj6k5 Taller de Territorios en-us 2021-05-16 15:15:15 UTC 2025-09-19 10:49:13 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? claudialarangoc https://padlet.com/claudialarangoc/519m0magimlvj6k5/wish/1551413491 2021-05-23 14:43:26 UTC https://padlet.com/claudialarangoc/519m0magimlvj6k5/wish/1551413491 3.¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? claudialarangoc https://padlet.com/claudialarangoc/519m0magimlvj6k5/wish/1551434054 2021-05-23 15:04:57 UTC https://padlet.com/claudialarangoc/519m0magimlvj6k5/wish/1551434054 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. claudialarangoc https://padlet.com/claudialarangoc/519m0magimlvj6k5/wish/1551437050 2021-05-23 15:08:20 UTC https://padlet.com/claudialarangoc/519m0magimlvj6k5/wish/1551437050 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? claudialarangoc https://padlet.com/claudialarangoc/519m0magimlvj6k5/wish/1551438321 2021-05-23 15:09:46 UTC https://padlet.com/claudialarangoc/519m0magimlvj6k5/wish/1551438321 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. claudialarangoc https://padlet.com/claudialarangoc/519m0magimlvj6k5/wish/1551447521 2021-05-23 15:20:22 UTC https://padlet.com/claudialarangoc/519m0magimlvj6k5/wish/1551447521 7. Si comparo el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de clientes?, ¿Cómo lo redistribuiría? claudialarangoc https://padlet.com/claudialarangoc/519m0magimlvj6k5/wish/1551453746 2021-05-23 15:27:07 UTC https://padlet.com/claudialarangoc/519m0magimlvj6k5/wish/1551453746 8. Especifique cuantas visitas debe realizar cada representante y cual debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. claudialarangoc https://padlet.com/claudialarangoc/519m0magimlvj6k5/wish/1551453821 Cada representante debe realizar en promedio 3 visitas al día, con base en los siguientes supuestos:
Distribución de clientes para cada territorio.
No se tiene la clasificación del cliente según su consumo actual y el potencial.
Días hábiles: 20
Cobertura: 100% de los clientes. Con 1 visita al mes.
]]> 2021-05-23 15:27:13 UTC https://padlet.com/claudialarangoc/519m0magimlvj6k5/wish/1551453821 10. En relacion con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? claudialarangoc https://padlet.com/claudialarangoc/519m0magimlvj6k5/wish/1551453987 2021-05-23 15:27:22 UTC https://padlet.com/claudialarangoc/519m0magimlvj6k5/wish/1551453987 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. claudialarangoc https://padlet.com/claudialarangoc/519m0magimlvj6k5/wish/1551454057 2021-05-23 15:27:26 UTC https://padlet.com/claudialarangoc/519m0magimlvj6k5/wish/1551454057 12. Elabore el pronostico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. claudialarangoc https://padlet.com/claudialarangoc/519m0magimlvj6k5/wish/1551454254 2021-05-23 15:27:39 UTC https://padlet.com/claudialarangoc/519m0magimlvj6k5/wish/1551454254 13. ¿ Que tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la campaña? claudialarangoc https://padlet.com/claudialarangoc/519m0magimlvj6k5/wish/1551454323 https://revistaempresarial.com/marketing/e-commerce/incentivar-compensar-vendedores/]]> 2021-05-23 15:27:44 UTC https://padlet.com/claudialarangoc/519m0magimlvj6k5/wish/1551454323 2.¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? claudialarangoc https://padlet.com/claudialarangoc/519m0magimlvj6k5/wish/1551551116 Teniendo en cuenta que es una compañía de productos electrodomésticos, se requiere una organización funcional con respaldo en las actividades de publicidad, análisis y asignación de créditos, soporte técnico en postventa.
Conservo la asignación de una zona a cada vendedor para garantizar la cobertura de todo el territorio, con el conocimiento de la cultura, costumbres en la negociación y la competencia local

]]> 2021-05-23 16:55:48 UTC https://padlet.com/claudialarangoc/519m0magimlvj6k5/wish/1551551116 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar mas personal, para ello realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. claudialarangoc https://padlet.com/claudialarangoc/519m0magimlvj6k5/wish/1551596123 2021-05-23 17:38:12 UTC https://padlet.com/claudialarangoc/519m0magimlvj6k5/wish/1551596123