expresión como un loro.

fundamentados a partir de hallazgos obtenidos a través de estudios objetivos, siguiendo principios metodológicos sistemáticos. 

la recordación

que siempre busca el cerebro:

Noradrenalina:  debes ser novedoso, conseguir empatía y usar la terapia del espejo.

Dopamina: hazlo sentir inteligente, conectado, cercano, que él está tomando las decisiones, que él tiene el poder.

Cetilcolina: déjale cuestionar y recuerda que enseñar no es dar un

discurso de corrido sino dejar que haga las preguntas y responderlas.

Endorfinas: pregunta por sus experiencias, permite que se exprese.

serotonina: para siempre conseguir esa conectividad emocional.

EN EL PROCESO DEVENTA 

# 1 Para lograr la atención:

BUSCA ELEMENTOS CONOCIDOS: mostrar lo que vendes en algo conocido para construir

a partir de ahí.

BUSCA ELEMENTOS NOVEDOSOS: primero algo conocido y habitual, luego empezamos a explorar lo nuevo.

HAZ QUE COMPRENDA: el cerebro del comprador quiere entenderlo todo, asi que nada de cosas muy complejas.

GENERA EXPECTATIVA: al  cerebro le fascina que le digan que algo más va a pasar, que hay algo por descubrir.

DALE LA FORMA CORRECTA DE ATENCIÓN: bríndale al cliente la información y déjalo disfrutar, mantenlo todo sencillo y con un vocabulario amable.

# 2 Para lograr la emoción:

INVOLÚCRATE EMOCIONALMENTE: el cliente quiere que le brinden felicidad y experiencias positivas a través del producto y también en el proceso de compra. 

PERMITE QUE EXPRESE SUS EMOCIONES: deja que el comprador hable, que te cuente sus historias, que sienta que eres sensible a su mundo.

COMPRENDE Y ACALLA SUS MIEDOS: no solo debes estar atento a sus temores, sino darle ese momento que el comprador necesita para desahogarse y jamás dejarlos sin aclarar. 

HÁBLALE DE EXPERIENCIAS EMOCIONALES POSITIVAS: el cliente debe tener una promesa que va a vivir algo positivo, pero también puedes reconectarlo con momentos que ya vivió.

FACILITA LA EVASIÓN Y EL ESCAPE: debes conocer qué es lo que la gente necesita. 

# 3 Para lograr recordación:

FAVORECE LA ASOCIACIÓN CON ELEMENTOS CONOCIDOS: para que se vuelva más adaptativo hacia el futuro, que se lleve algo de la interacción que ha tenido contigo.

AYÚDALE A CLASIFICAR Y CATEGORIZAR: el cerebro siempre quiere hacer agrupaciones, por eso el cliente necesita anticipar.

DE DECISIÓN

1. Seguridad: el reptil quiere comprar seguridad, debe saber que su dinero va a estar protegido, que le dará más recursos para controlar, crecer y dominar.

2. Confort: el anunciante debe sentirse cómodo, sin estrés, perder la vulnerabilidad de invertir su dinero

3. Placer: la persona termina pensando que fue un placer comprar