La comunicación asertiva en una empresa es fundamental ya que de esta depende que el equipo de trabajo tenga credibilidad, confianza en sus líderes y así este puede influir de una manera positiva en sus colaboradores.

En el liderazgo es importante manejar todas las formas de comunicación ya sea grupal, individual, intrapersonal, intragrupal, esto depende del tipo de situación en el cual lo amerite.

La organización vertical brinda con claridad cuál es la cadena de mando y la responsabilidad que cada individuo tiene dentro de esta. Se adapta mejor este tipo de organización a lo que tiene que ver con ventas de productos y servicios.

El plan estratégico de mercado: este nos muestra cuales son los objetivos de la empresa en cuanto a las acciones de marketing, que planes puedo implementar, y con qué inversión y recursos económicos y humano tengo para realizar la tarea.

Plan estratégico de ventas: Este establece los objetivos y metas de negocio, y como llegar a ellas. Se encarga de mostrar el camino y las tácticas para atraer cliente nuevo y mantener a los existentes, y delimita el paso a paso de cómo hacerlo.

 

Zona 2: esta zona comparada con otras es relativamente pequeña y se tiene el mercado en su totalidad, así que un vendedor intermedio sería bueno ya que tiene experiencia y conocimientos para no dejar caer la zona.

Zona 3: Un vendedor intermedio es ideal para la zona ya que se tiene una buena participación en el mercado (50%), con la experiencia de este podemos ganar más clientes y mantener los actuales.

Zona 4: esta es una de las zonas que más clientes tiene y de las cuales decido separar en tres para poder abarcar más clientes y tener mayor presencia en esa zona, por tal motivo le iría excelente tener a el vendedor mas experimentado en dicha zona y con esto ayudar a preparar a los vendedores junior. 

Zona 5: En esta zona decido poner un vendedor junior para que este cerca del vendedor master y así puedo recibir apoyo del mismo cuando lo necesite.

Zona 6: es igual que el caso de la zona 5

Zona 7: En esta zona tenemos una muy buena participación por lo tanto necesitamos de la experiencia de un vendedor senior.

Zona 8: En esta zona la participación es baja me parece que el vendedor junior seria ideal ya que son pocos los clientes que tenemos y que con la ayuda del vendedor senior de la zona 7, podemos obtener una experiencia interesante. También dejando el precedente que la zona es lo suficientemente grande como para poder tener dos vendedores.

Territorio 2: Decido fusionar el territorio 2 y 4 ya que no tienen una cantidad de clientes muy numerosa y tenemos buen cubrimiento en los dos, pienso que con la experiencia de un vendedor intermedio para sostener los clientes de la zona es buena elección.

Territorio 3: Con unas ventas de 375 millones y con una gran posibilidad de conseguir nuevos clientes ya que solo acaparamos la mitad de lo que vende la zona, se puede dejar un vendedor intermedio con su conocimiento podemos mantener los actuales clientes y conseguir más.

Territorio 4: este territorio era antes una parte del territorio 5, decido dividirlo en tres partes, debido a que es el territorio con mayor potencial, con ventas de 1500 millones, decido poner a cargo el vendedor más experimentado(Master) para que este consiga ganar clientes nuevos y sostener los clientes actuales.

Territorio 5: este era antes una parte del territorio 5, en este decido dejarlo a cargo de un vendedor junior, con el apoyo de mi vendedor estrella Master del territorio 4, aprovechando que es un vendedor nuevo y de debe mostrar resultados y llega con todo la actitud.

 

Territorio 6: Al igual que el territorio 5, este lo apoyara el vendedor master, y aprovechando que el vendedor junior viene con toda la actitud y ganas de mostrar resultados. Es una gran zona y le queda un aproximado de 500 millones en esta nueva redistribución del territorio.

Territorio 7: antes era el 6, con este no decido realizar cambios ya que se tiene una participación del 80%, y unas ventas de $400 millones, pienso que es importante mantener intactos los territorios que hasta el momento están bien en ventas, no queremos perder clientes, por esto decido dejar el vendedor senior.

Territorio 8: decido unirlos territorios antes llamados 7 y 8 y lo dejo en uno solo, ya que la participación de la marca es poca, decido dejar un vendedor junior en esta zona encomendando la ayuda del vendedor senior del territorio 7, para que este con su experiencia ayude a fortalecer en conocimiento y podamos en conjunto conseguir más clientes.

Territorio 1: Vendedor senior: 65 visitas al mes, 3 visitas diarias.

Territorio 2: vendedor intermedio 80 visitas al mes, 4 visitas diarias.

Territorio 3: Vendedor intermedio 65 visitas al mes, 3 visitas diarias.

Territorio 4: Vendedor Master 49 visitas al mes, 3 visitas promedio por día,  con espacio suficiente para acompañar y ayudar a los vendedores junior de las territorios 5 y 6.

Territorio 5: Vendedor junior 49 visitas al mes, 3 visitas promedio día.

Territorio 6: Vendedor Junior 49 visitas al mes, 3 visitas promedio día.

Territorio 7: Vendedor senior 15 visitas al mes, 1 visita promedio diaria, con tiempo suficiente  para apoyar al vendedor del territorio 8.

Territorio 8: vendedor junior 130 visitas aprox. al mes, 7 visitas aproximadas al dia.

 

Actitudes: la persona debe ser puntual, debe tener buena empatía, una persona honesta, debe tener buena capacidad de escucha, ser una persona asertiva, perseverante, optimista, autodisciplina.

Realizar las preguntas que contengan una estructura poderosa, estas preguntas son las que comienza con un “qué y usted” como por ejemplo ¿Qué es lo que no está dispuesto a cambiar? Estas nos brindan un panorama de la persona entrevistada ya que con gestos, miradas puedo entender cosas del entrevistado.

Cumplimiento al 100% porcentaje por ventas del 0,3%

Cumplimiento al 110% porcentaje por ventas del 0,4%

Cumplimiento del 111% en adelante porcentaje por ventas de 0,5%

 

Por territorio cada uno debe vender