01) es saber contra que y quien nos enfrentamos, ya que sabiendo esto podemos trabajar bien nuestra estrategia a seguir.

02) Tener una escucha activa y de primero dejar hablar a la otra persona sin interrumpirla para luego nosotros poder expresarnos.

03) Practicar lo aprendido en clase en relación a los 5 niveles de la comunicación, ya que este es una gran guía para ayudarnos al momento de una discusión.

04) Saber que si estamos en dicha discusión es que algo sabe la otra persona que tenemos de conocimiento y esto puede ser una ventaja para nosotros.

05) Estar claros que siempre habrán personas que sepan más que nosotros.

1. Disposición: no es solo exponer mis ideas sino también saber escuchar, entender que tiene que decirme la otra persona, para poder enfocar esa información a el cumplimiento de mi objetivo.

2. Claridad: tener un objetivo claro, saber que voy a trasmitir y que estoy buscando detrás de ese mensaje.

3. Atención completa: mi tiempo en ese momento debe estar enfocado en el receptor, en como reacciona a mis comentarios, palabras y gestos. tratar de entender el lenguaje verbal y no verbal de quien se tiene en frente.

Experiencia: me toco negociar con ejecutivos poderosos me funciono mucho escucharlos, analizar todo su lenguaje como ya los conocía en su campo familiar, prepare varias alternativas hasta donde podía ceder y que queria lograr yo con las acciones, el tiempo debe ser importante entre más mejor claro esta dependerá de cada negociación y no demostrar que te la sabes todas mejor la humildad y el respeto pero con seguridad

saludos :

Mae

Tenemos que tener siempre un "As" bajo la manda para poderlos utilizar al momento que podamos pensar que estamos perdiendo nuestro poder de negociación.

Como indican en los videos tenemos que tener mucho cuidado con nuestros gestos, ya que aunque no hablemos "si" podemos transmitir algo con nuestros gestos y micro-gestos.

Debemos de aplicar todo lo aprendido para tener más herramientas al momento de una negociación sea cual sea.

1.       Ser más visual

2.       Escuchar con los ojos

3.       Hablar de acuerdo al nivel de comprensión de cada persona

4.       Tener un objeto bien formulado

5.       Establecer evidencias sensoriales

6.       Manejar mejores técnicas de negociación entre ellas lenguaje apropiado, analogías, reencuadres, legitimación

Magda Arciniegas

Es importante conocerlos bien, tener contexto de como ven el mundo, de sus familias, de sus gustos y de sus valores para facilitar el proceso de comunicación para llegar a acuerdos y pautas mínimas de nivel de servicio (entregables laborales, ponernos al día, rol de cada uno durante el juego, quien trae la carne o la bebida).

Este proceso empático en el que no solo conocemos al equipo sino que además abrimos nuestra emocionalidad y permitimos mostrarnos como seres humanos, facilitan el desarrollo del respeto y la ganancia de confianza y a su vez maximiza el liderazgo.

1. Tomarse un tiempo prudente para escuchar. No solo oír, sino comprender al interlocutor.

2. Escuchar con los ojos: Implica tener capacidad de observación.

3. Considerar que cada uno tenemos un mapa interior, pero tener claro que el mapa no es el territorio. Tratar de llegar al mapa del otro.

4. El lenguaje corporal es muy importante, tanto para aplicarlo de manera coherente en nuestra comunicación como para léelo en el interlocutor.

5. Me parece muy importante una pauta básica de la comunicación y es "tener un objetivo bien formulado" y para ello no se requiere hacer un tratado, simplemente tener claro para qué me comunico.

6. Finalmente quiero comentar que me parece muy relevante el hecho de "No generalizar", esto permite ser concretos en lo que se quiere comunicar.

Muchas Gracias!!!!

1. Escucha activa, escuchar con los ojos, el poder estar atenta a cada detalle para poder entender la posición de la persona con la que negocio y poner mantener un lenguaje acorde a la situación.

2. Tener un objetivo bien formulado

3. Ser mas consciente de mi manera de comunicar del lenguaje que utilizo para poder gestionarlo en el momento de la negociación.

Tener una estrategia,

Escuchar,

Ser flexible.

El poder de negociación es la capacidad que tiene una de las partes para imponer sus condiciones y presionar a su contraparte para que las acepte. Se trata de influir o presionar en las decisiones y acciones de la otra parte para obtener el acuerdo más favorable.

1.       Confianza en mí misma: saber el valor que tengo, y las capacidades que me han llevado al momento en que estoy.

2.       verbalización correcta de la situación o situaciones que corresponden al tema a tratar.

3.       Acompasar y saber escuchar, no ir a mi ritmo, sino seguir el ritmo de las personas a mi alrededor para generar esa confianza.

- Identificar los metaprogramas así como comprender el mapa de la otra parte y el mío podrían darme ventaja a la hora de negociar, al dar indicios de que le motiva y como actúa y así mejorar mi poder de convencimiento.  

- Tener claro mi objetivo a la hora de comunicarme.  

- Prestar atención al lenguaje no verbal, palabras y tono de voz de la otra parte  para acompasarlo. 

1. Escucha activa y evitar distracciones.

2. Dar seguimiento a que los aspectos acordados se cumplan de ambas partes.

Recopilar información y acoplarme al tono que ellos utilizan es fundamental para lograr este objetivo, y asea en una reunión importante o en la misma cotidianidad de llevar acabo las tareas de la empresa.

Empatizar con el otro es clave para ganarse su confianza, esto lo podemos alcanzar utilizando sus palabras clave en nuestro vocabulario y así darle a entender que estamos en la misma sintonía.

Geraldine Gomez E.