Практика 1. Обмен мнениями. by Школа РЕСО СПб https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s Задачи для команд: обсудить теорию первого блока. Выделить ключевые мысли. Зафиксировать их на карточки. en-us 2023-08-28 13:46:30 UTC 2023-08-29 09:05:50 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f9d0.png https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676422746 Работаем с людьми, а не с клиентами.]]> 2023-08-29 08:54:17 UTC https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676422746 https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676423752 Присоединение при звонке, при встрече.
Выражение искренней заинтересованности , уважение к его мнению.]]> 2023-08-29 08:55:17 UTC https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676423752 работаем с клиентом как с человеком https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676423755 Для начала необходимо установить контакт с клиентом, вызвать доверие, а не боремся ]]> 2023-08-29 08:55:18 UTC https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676423755 https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676424644 Классический цикл продаж:
установление контакта
выявление потребностей
презентация продукта
работа с возражениями
завершение сделки]]> 2023-08-29 08:56:28 UTC https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676424644 https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676425314 С нами происходит то, что мы хотим или чего боимся

]]> 2023-08-29 08:57:23 UTC https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676425314 https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676425333 Причина сопротивления клиентов
протест ситуации
убеждения
не уникальное предложение]]> 2023-08-29 08:57:25 UTC https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676425333 потребности наше все https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676425384 ведем разговор, что нужно конкретно этому человеку, задаем вопросы, ]]> 2023-08-29 08:57:29 UTC https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676425384 Важно выявление потребностей https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676425630 2023-08-29 08:57:37 UTC https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676425630 https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676425973 Возражений не будет, если следуете циклу продаж

]]> 2023-08-29 08:58:02 UTC https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676425973 что мы чувствуем когда мы возражаем и нам возражают https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676426053 2023-08-29 08:58:06 UTC https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676426053 https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676426328 Что хорошего при работе с возражением: опыт, тренировка мозга, общение, развитие,]]> 2023-08-29 08:58:27 UTC https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676426328 https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676426334 Тренеровка дома перед общением с клиентом]]> 2023-08-29 08:58:28 UTC https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676426334 https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676426695 Не принимать возражение как оскорбление]]> 2023-08-29 08:58:56 UTC https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676426695 https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676426791 Подготовка к встрече, подготовка материалов и скриптов]]> 2023-08-29 08:59:04 UTC https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676426791 https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676426890 Никому не хочется нарушать свой статус кво]]> 2023-08-29 08:59:12 UTC https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676426890 классическая схема продаж https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676427223 1. установление контакта
2. выявление потребностей
3.презентация продукта
4.работа с возражениями 
5. завершение сделаки]]> 2023-08-29 08:59:39 UTC https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676427223 https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676427524 психологическая самоподготовка к общению, к возражениям]]> 2023-08-29 09:00:02 UTC https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676427524 почему мы возражаем https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676428605 1. статут с кво - протест ситуации
2.  убеждения
3. не уникальность предложения]]> 2023-08-29 09:01:20 UTC https://padlet.com/resodrive/4ervohgdqu8ey23s/wish/2676428605