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Todas estas características te permiten crear una mejor conexión con tus posibles clientes, a fin de desarrollar una mejor estrategia de publicidad y que tu producto o servicio tenga el éxito esperado dentro del mercado meta identificado.

Airbnb les brinda a aquellos que se interesan por ser anfitriones. Te darás cuenta de que se dirige a aquellas personas que quieren obtener un ingreso adicional para emprender el negocio de sus sueños o encontrar la libertad financiera.

En cambio, la comunicación para los huéspedes de Airbnb busca ofrecer grandes experiencias para todos aquellos que deseen explorar su país o el mundo entero, ya sea bajo sus estándares personalizados de hospedaje o dejar que la empresa los sorprenda con las estancias más originales y exclusivas.

En ambos casos, Airbnb se asegura de que su mercado meta vea que este servicio es justo lo que necesita, pues ofrece una experiencia única sin descuidar el precio.

¿Qué es el mercado meta? Tipos, ejemplos y cómo identificarlo. (2023b, marzo 3). Mercado Meta. https://blog.hubspot.es/sales/mercado-meta

En esta publicidad se puede ver un ejemplo del público objetivo de la marca, al buscar representantes como Ibai.

En este ejemplo de público objetivo vemos un target más juvenil y disruptivo, perteneciente a la clase media y baja. Se centra en grupos de amigos y reuniones joviales, carácter que ha construido a través de sus publicidades.  

Planificada, E. (2023, 8 mayo). ¿Qué es el público objetivo? Características y cómo definirlo. - Economía planificada. Economía Planificada. https://economiaplanificada.com/publico-objetivo/

Melanie. (2024, 18 diciembre). Ejemplos de Público Objetivo | +5 casos prácticos de éxito. ComparaSoftware. https://blog.comparasoftware.com/ejemplos-publico-objetivo/

Por ejemplo, si una marca de ropa deportiva crea tenis para corredores, su Mercado Meta podría ser cualquier persona interesada en hacer ejercicio. Pero su Público Objetivo serían personas entre 18 y 35 años, que corren regularmente y que buscan productos de alta calidad para mejorar su rendimiento.

Independientemente de las características de tu negocio, el nivel de ingresos de tu audiencia/objetivo es fundamental para definir tu mercado meta. Una tienda de ventas al por mayor posiblemente procure atraer clientes con ingresos medios; por el contrario, una tienda de lencería exclusiva seguramente buscará atraer personas con ingresos mucho mayores que en el escenario anterior.

2. Género y edad

Los negocios pueden darse a la tarea de establecer su mercado meta con base en el género. Por ejemplo, una barbería centrará su atención en los hombres; por otro lado, una tienda de maquillaje podría dirigir su mensaje a mujeres.

De manera similar, muchas organizaciones optan por enviar su mensaje a diferentes grupos de edad: personas próximas a jubilarse, niños o estudiantes entre ciertas edades, mayores de edad, entre otros.

3. Estilo de vida 

El estilo de vida de las personas también es uno de los tipos de mercado meta más comúnmente utilizados por los negocios y empresas que desarrollan su mensaje con base en las variables psicográficas de las personas. Así, aspectos como pasatiempos, intereses o gustos se convierten en los pilares del tipo de mercado meta.

Una tienda de productos veganos, por ejemplo, se dirige estrictamente a personas que no consumen productos de origen animal, y posiblemente también a aquellas que buscan dejar de consumir gluten y otros alimentos.

Adicionalmente, cuando estés delimitando tu tipo de mercado meta es importante que consideres nichos abandonados o que no son tomados en consideración por tu competencia.

Dirigirte a grupos que puedan encontrar en tu oferta algo que los motive y les permita satisfacer sus necesidades es algo que, muchas veces, resulta una gran idea. Conseguirás explotar una fuente de ingresos y oportunidades distinta.

Explora el producto o servicio que vendes para comprender qué consumidores se beneficiarían de tu oferta. Estas preguntas pueden ayudarte:

• ¿Qué necesidad satisface tu producto o servicio?

• ¿Resuelve algún problema?

• ¿Quién se beneficiaría más con tu producto o servicio?

2. Observa a la competencia

Haz un análisis de la competencia para identificar cuál es su mercado meta. Explora su base de clientes e intenta encontrar un área del mercado que esté desatendida para que puedas ofrecer tu producto o servicio.

3. Elige los criterios que usarás para segmentarlo

Puedes usar diferentes variables para segmentar el mercado meta. Es posible dividir a los clientes según factores demográficos, geográficos o de comportamiento.

Estos son algunos de los criterios más habituales para segmentar el mercado objetivo:

• Edad

• Género

• Ingresos

• Ubicación

• Comportamientos

• Estilo de vida

• Valores

• Intereses

4. Investiga sobre tu mercado meta

A medida que comienzas a limitar tu mercado, es hora de seguir investigando.

¿Qué estrategias de marketing deberías implementar para llegar a tu mercado meta potencial?

¿Es lo suficientemente grande para tu producto o servicio?

La investigación del mercado te ayudará a identificar tu mercado objetivo. 

Esto puede decirte mucho sobre tu empresa.