El mercado industrial tiene dos principales grupos, los cuales son:

·        El mercado industrial extractivo: Esta la conforma empresas que realizan la extracción de materia prima para venderla a otras empresas para la fabricación de productos.

·        El mercado industrial manufacturero: Este tipo de mercado industrial lo manejan las empresas que compran la materia prima para la transformación y posteriormente comercialización del producto realizado.

De igual manera, las empresas pueden ser extractivas y manufactureras al mismo tiempo

Un ejemplo entre la relación del mercado industrial extractivo y manufacturero es:

Una empresa que extrae madera para su comercialización y una empresa que fabrica muebles, esta fábrica de muebles compra esa materia prima y realiza la comercialización del producto final, ya sea a una empresa comercializadora o a consumidores directos.

Fuentes:

Definición de mercado industrial y clasificación: https://www.euroinnova.edu.es/blog/que-es-el-mercado industrial#:~:text=Existen%20dos%20grandes%20grupos%20de,se%20dedica%20a%20la%20transformaci%C3%B3n.

 

·        Producción en escala

·        Las empresas que pertenecen a este mercado son especializadas en un producto o tecnología en particular. 

·        Por consecuencia de ser muy especializadas, su número de compradores es reducido.

·        Este tipo de mercado maneja el B2B (transacciones entre empresas), es decir, comercialización entre empresas (mercado de negocios).
Fuentes:
Características del mercado industrial: https://zoping.es/mercado-industrial/

  Un ejemplo de este es el mercado industrial. 

 Una empresa que se dedica a fabricar y comercializar baterías de celulares, esta se especializa en eso con el fin de entrar al mercado de la tecnología móvil.

Otro ejemplo son las empresas que se especializan en equipos médicos de alta tecnología en la que se dirige al mercado de la salud.

Las empresas que se dedican en la fabricación de válvulas para el mercado de productos contra incendios.
Fuente: https://mentorday.es/wikitips/estrategias-especializacion-o-nicho/#:~:text=Especializaci%C3%B3n%20en%20un%20nicho%20de,la%20industria%20de%20la%20salud.

El primero es el dos atributos determinantes: Como en su nombre indica solo se realiza con dos atributos y se realiza en dos ejes ( eje x y eje y).

·        Realiza un plano cartesiano en donde se evidencie el eje x y el eje y

·        Añade los atributos más importantes de la marca o producto 

Ejemplo: calidad, precio, accesibilidad, sabor, modernidad, etc.

·        Representar a cada uno de los competidores en la gráfica en donde crees que están mejor ubicados respecto a los atributos propuestos, esta ubicación se debe hacer a comparación de tu marca o producto.

·        Establecer la participación de los competidores por tamaño, a mayor tamaño, más participación por parte de este. 

·        Por último, posiciona tu producto o marca donde creas                que es pertinente ubicarlo, teniendo en cuenta los atributos y aplicando el tamaño de participación mencionado anteriormente.
Fuentes:
https://blog.hubspot.es/marketing/mapa-posicionamiento

·       Los segmentos deben tener un tamaño mínimo: Si se hacen grupos muy pequeños, se pierde efectividad, al igual cuando se crean grupos demasiado grandes. Por eso se debe ser prudente a la hora de configurar los diferentes segmentos. 

·       Los segmentos deben ser accionables: Estos permiten diseñar estrategias de marketing específicas para cada grupo.

fuente:
https://www.shopify.com/es/blog/segmentacion-de-mercado 

Es la que tiene en cuenta variables generales como la edad, el género con el que se identifican, preferencias sexuales, nivel de educación, cultura a la que pertenecen, religión que profesan y a lo que se dedican profesionalmente.

Los datos obtenidos por medio de la segmentación demográfica ayudan a crear perfiles que van más allá de «mujer, casada, con hijos», con aspectos que nos dan más idea de lo que buscan, los problemas a los que se enfrentan en su día a día y las opciones que tienen para resolverlos.

Entonces sería mejor crear un segmento, siguiendo el ejemplo que acabamos de mencionar, de «madres que trabajan, que cuentan con apoyo económico o para cuidados de su pareja, con hijos entre 3 y 6 años de edad» y complementarlo con datos de la segmentación de comportamiento.

Ejemplo.

Saba

Saba es una marca líder en México y Centroamérica de productos de protección femenina y cuidado íntimo diario. Cuenta con una gran variedad de productos que las mujeres pueden adaptar a su estilo de vida, preferencias y necesidades.

Si bien el color característico de la marca siempre ha sido las tonalidades rosas, con el paso del tiempo han sabido adaptar sus productos y mensajes a una nueva estética de comunicación que busca redefinir la feminidad y reflejar el interés de la marca por romper paradigmas; sobre todo, al momento de hacer sentir seguras y orgullosas a las nuevas generaciones por su género y lo que esto representa en su día a día.

Actualmente, su embajadora es la actriz mexicana Regina Blandón, quien, en compañía de la marca, busca romper los tabúes en torno a la menstruación y la higiene íntima para lograr que las mujeres se sientan más cómodas hablando del tema en voz alta.

Este es un mensaje que llevan a todos sus canales de comunicación, pues en sus redes sociales, como Instagram, la marca proporciona no solo contenido de sus productos, sino también brinda información sobre temas que podrían considerarse como tabú, pero que hoy en día es necesario compartir con mujeres de todas las edades. 
Aunque la marca parece estereotipar a la mujer por su excesivo uso del color rosa, lo cierto es que su marketing de género es claro y efectivo; además, resalta temáticas importantes para el sexo femenino. De esta manera el público objetivo se siente identificado y atraído.

Se refiere a las características del sitio donde vive el público: país, estado, ciudad, clima, etc. Aunque ya no es tan relevante establecer una división por el lugar donde reside una persona, gracias a las tiendas en línea que permiten tener presencia en muchos lugares.

De cualquier manera, la segmentación geográfica puede ayudar a adquirir conciencia sobre las ventajas de un producto o servicio que aminora los riesgos o daños de una temporada de lluvias intensas, el calor o frío extremos, o un producto que se adapta a las actividades culturales y sociales de una región en particular.

Ejemplos

- Segmentación por clima 

Puedes realizar una segmentación geográfica según el clima de cierta región en donde tu marca esté presente. De acuerdo con el ejemplo de la cafetería que mencionamos anteriormente, imaginemos que esta cuenta con presencia en Estados Unidos de América y puede determinar su publicidad de la siguiente manera: 

Mayor promoción a sus bebidas frías en estados costeros como California y Florida donde la temperatura puede rebasar los 30° Celsius; y mayor promoción a sus bebidas calientes en estados como Nueva York, Chicago o Montana donde regularmente el clima es más frío. 

Este tipo de segmentación también les permite a las marcas aumentar o reducir el número o la variedad de ciertos productos de acuerdo a la cantidad de ventas que registren por zona climática.

- Segmentación internacional 

Si tu presencia en el mercado es realmente extensa y tienes clientes en diferentes países, la segmentación geográfica de tipo internacional es más que necesaria, sobre todo si tus productos o servicios no pueden ser los mismos para todos tus consumidores. 

Hay cadenas de supermercados en diferentes países que ofrecen bastantes productos iguales. Sin embargo, siempre habrá diferencias significativas entre los artículos que se ofertan en cada uno: porque algunas mercancías no se producen localmente o porque otras quizá no se venden igual. Por ejemplo, si  una empresa vende tortillas seguramente tendrá buena aceptación en México, ya que el 98,6 % de los mexicanos las consumen, pero si estas se vendieran en una sucursal de Argentina, probablemente no tendrían mucho éxito. 

La segmentación geográfica internacional te da la oportunidad de conocer las exigencias específicas del país donde tienes presencia. Así, respondes al estilo de vida de tus clientes y no te arriesgas a poner a la venta productos que simplemente no son necesarios o no tienen suficiente demanda. 

Estos son los elementos que deberías agregar a tus otros segmentos de mercado. Son los que muestran comportamientos que cambian con el paso del tiempo o las modas. Hablamos de las conductas de consumo, ya sean de compra, los precios que eligen, hábitos online, actividades de ocio y entretenimiento, entre otros.

Ejemplos.
Segmentación conductual de Apple Music
Uno de los mayores ejemplos de segmentación conductual se encuentra en las plataformas de música. Apple Music cuenta con un sistema que registra todos los likes que los usuarios dan a las canciones, así como las listas de reproducción que han hecho para crear la sección «Para ti».

Este apartado recopila todas las recomendaciones de canciones, álbumes y artistas que expertos musicales de Apple junto con los algoritmos seleccionan para los usuarios. De igual modo, considera las canciones que las personas han indicado que no le gustan. 

Segmentación conductual de Google
Sin ir más lejos tenemos el texto predictivo de Google que anticipa las palabras o frases que el usuario va a escribir. Esto también se basa en el seguimiento de las anteriores búsquedas y palabras usadas de la persona, por lo que los pronósticos son bastantes acertados. 

En este caso, el comportamiento que se está analizando es la escritura y el vocabulario que el usuario tiene, así como sus intereses a partir de las páginas que suele visitar. Así puede brindar una mejor experiencia al usuario, además de ahorrarles bastante tiempo.

La segmentación psicográfica abarca todo lo concerniente al estilo de vida: creencias, valores, intereses, actitudes, afiliación política o religiosa, si se consideran personas lógicas, prácticas, artísticas o creativas. Estos elementos se reflejan en las personalidades que siguen en redes sociales, los mensajes que comparten con sus amigos, las causas sociales a las que se adhieren y a las que critican, entre otras publicaciones y datos similares.

Ejemplo.

Este criterio es más especializado y se concentra en las formas en que un grupo de personas interactúan con dispositivos, programas y aplicaciones. Así podrás tener un panorama claro sobre el tiempo que pasan en sus teléfonos móviles, cuáles sistemas operativos son sus favoritos y cuáles apps consumen con regularidad.

Recuerda que esto es importante porque tu comunicación se podrá adaptar mejor y tener éxito; por ejemplo, conocer lo que espera un usuario de Android o las características de una persona que solo utiliza Facebook en una computadora de escritorio. 

Fuentes:

https://blog.hubspot.es/marketing/segmentacion-mercado

https://blog.hubspot.es/marketing/segmentacion-demografica

https://blog.hubspot.es/marketing/segmentacion-geografica

https://blog.hubspot.es/marketing/segmentacion-conductual

Por eso, una correcta segmentación de mercado debe realizarse entendiendo que es posible dividir el mercado en grupos más pequeños, creados en función de unas características homogéneas.

_{^{Fuente: https://www.shopify.com/es/blog/segmentacion-de-mercado}}