DIEGO CANO by https://padlet.com/dicanom/46fyhxm2p9at ACTIVIDAD MODULO 4,5,6 DIPLOMADO GERENCIA DE VENTAS en-us 2020-03-01 18:00:47 UTC 2020-03-01 20:33:45 UTC hello@padlet.com DIEGO CANO dicanom https://padlet.com/dicanom/46fyhxm2p9at/wish/452616746 DIPLOMADO GERENCIA DE VENTAS

ACTIVIDAD MODULO 4,5,6]]> 2020-03-01 18:01:21 UTC https://padlet.com/dicanom/46fyhxm2p9at/wish/452616746 1. Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? dicanom https://padlet.com/dicanom/46fyhxm2p9at/wish/452619519 El tipo de liderazgo que debe emplearse es centrarse en las personas buscando valorizar las relaciones entre el vendedor y el lead o cliente potencial, implementando mecanismos de comunicación directa entre ambas partes, es decir fomentando el entendimiento del vendedor respecto a la necesidad puntual de cada uno de los clientes con los cuales interactua. Así, la compañía logra ampliar su porcentaje de participación en el mercado, teniendo en cuenta la competencia extrema que actualmente existe en el sector de los electrodomésticos.]]> 2020-03-01 18:14:27 UTC https://padlet.com/dicanom/46fyhxm2p9at/wish/452619519 2. Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado, teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10 % para el próximo año? dicanom https://padlet.com/dicanom/46fyhxm2p9at/wish/452621176 Se utilizará la organización lineal y funcional, así aprovechamos la directriz o liderazgo que emite una cabeza, pero utilizando varios supervisores de territorio especializados]]> 2020-03-01 18:22:54 UTC https://padlet.com/dicanom/46fyhxm2p9at/wish/452621176 3. Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de los clientes? dicanom https://padlet.com/dicanom/46fyhxm2p9at/wish/452622265 Esta planeación por segmentos permite entender claramente las ventajas competitivas del negocio, las falencias del mismo para el mejoramiento continuo, así como determinar la participación actual frente a la competencia y poder determinar el número de incremento que debemos reforzar el la fuerza de ventas. Por otro lado determinar y reforzar el enfoque de los medios de difusión del producto.]]> 2020-03-01 18:28:49 UTC https://padlet.com/dicanom/46fyhxm2p9at/wish/452622265 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. dicanom https://padlet.com/dicanom/46fyhxm2p9at/wish/452623432 T1 = $ 500 10% 
T2 = $ 250 5% 
T3 = $ 750 15% 
T4 = $ 50 1% 
T5 = $ 1500 30% 
T6 = $ 500 10% 
T7 = $ 750 15% 
T8 = $ 700 11%]]> 2020-03-01 18:35:01 UTC https://padlet.com/dicanom/46fyhxm2p9at/wish/452623432 5. Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes? dicanom https://padlet.com/dicanom/46fyhxm2p9at/wish/452637642 Primero: Zona 5  
Segundo: Zona 3 y 7  
Tercero: Zona 1 y 6  
Cuarto: Zona 2, 4 y 8

]]> 2020-03-01 19:47:17 UTC https://padlet.com/dicanom/46fyhxm2p9at/wish/452637642 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. dicanom https://padlet.com/dicanom/46fyhxm2p9at/wish/452638067 Vendedor Master: zona 5      
Vendedor senior: zona 3      
Vendedor senior: zona 7      
Vendedor intermedio: zona 1     
Vendedor intermedio: zona 6     
Vendedor junior: zona 2     
Vendedor junior: zona 4    y 8 
Vendedor junior: zona 8]]> 2020-03-01 19:49:40 UTC https://padlet.com/dicanom/46fyhxm2p9at/wish/452638067 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de los clientes? Como lo redistribuiría? dicanom https://padlet.com/dicanom/46fyhxm2p9at/wish/452639085 Básicamente dejaría un refuerzo de territorio así:
Vendedor intermedio: zona 1 y 2  
Vendedor intermedio: zona 6 y 8]]> 2020-03-01 19:55:02 UTC https://padlet.com/dicanom/46fyhxm2p9at/wish/452639085 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución anterior. dicanom https://padlet.com/dicanom/46fyhxm2p9at/wish/452639872 Vendedor Master: zona 5. Visitas: 70      
Vendedor senior: zona 3 y 5 Visitas 90     
Vendedor senior: zona 7 y 5 Visitas 90    
Vendedor intermedio: zona 1 y 2 Visitas 80 
Vendedor intermedio: zona 6 y 8 Visitas 70 
Vendedor junior: zona 2 Visitas 80     
Vendedor junior: zona 4 y 8 Visitas 30     
Vendedor junior: zona 8 Visitas 30]]> 2020-03-01 19:59:12 UTC https://padlet.com/dicanom/46fyhxm2p9at/wish/452639872 9. Para poder cumplir con un incremento del 10 % en el Market Share necesitará contar con más personal, para ello realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos: dicanom https://padlet.com/dicanom/46fyhxm2p9at/wish/452641383 Deberá tener competencias propias de un comercial con alta experiencia en el sector de electrodomésticos, capacidad de adaptabilidad y recepción al cambio. Clave trabajo en equipo, ya que deberá encuadrar en el equipo actual para poder cumplir los objetivos.]]> 2020-03-01 20:06:31 UTC https://padlet.com/dicanom/46fyhxm2p9at/wish/452641383 10. En relación con el punto anterior, cuántos vendedores deberá tener el equipo de ventas? dicanom https://padlet.com/dicanom/46fyhxm2p9at/wish/452642653 dos más, que deben tener el perfil de senior, es decir en total 10]]> 2020-03-01 20:10:23 UTC https://padlet.com/dicanom/46fyhxm2p9at/wish/452642653 11. Qué elementos tendrá en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje de market share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. dicanom https://padlet.com/dicanom/46fyhxm2p9at/wish/452642933 Debe tener competencias acorde con su perfil senior, para concreción de negocios, relacionamiento directo y audaz con clientes que ayude a mantener relaciones largas con aquellos y la compañía, tener una metodología clara de ventas.]]> 2020-03-01 20:11:45 UTC https://padlet.com/dicanom/46fyhxm2p9at/wish/452642933 12. Elabore el pronostico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio: dicanom https://padlet.com/dicanom/46fyhxm2p9at/wish/452643427 Mercado total $5.500
Total Clientes:  550
T1: $550
T2:  $275
T3:  $825
T4: $55
T5:  $1650
T6:  $550
T7:  $825
T8: $735]]> 2020-03-01 20:14:17 UTC https://padlet.com/dicanom/46fyhxm2p9at/wish/452643427 13. qué tipo de remuneración utilizaría para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos por la compañía? dicanom https://padlet.com/dicanom/46fyhxm2p9at/wish/452644246 Salario variable, con un mínimo garantizado y comisiones por ventas relacionadas con las metas]]> 2020-03-01 20:18:11 UTC https://padlet.com/dicanom/46fyhxm2p9at/wish/452644246 14. Cuál es el pronóstico de ventas para el próxomo año, total compañía o por territorios? dicanom https://padlet.com/dicanom/46fyhxm2p9at/wish/452644651 Total compañía]]> 2020-03-01 20:20:08 UTC https://padlet.com/dicanom/46fyhxm2p9at/wish/452644651