Marketingplan - Peter Beier i Norge by https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn Julie, Mille, Oliver B og Phillip. en-us 2022-02-23 10:02:58 UTC 2022-06-17 11:11:36 UTC hello@padlet.com https://padlet-uploads.storage.googleapis.com/1597379258/34f7ebccf09645bd8bafe8f767e8af8d/Brunch_hjemmeside_w1200.webp Segmenteringskriterier: millelr2311 https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062312260 Køn - kvinde, alder - 40 +, indkomst - før skat 43,300 kr. + (gennemsnitsløn Norge)
- D1 Formue og formåen
- D2 børnefamilie med karrierer.]]> 2022-02-23 10:10:40 UTC https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062312260 Målgruppestrategi: millelr2311 https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062312953 Koncentreret markedsføring.
- tilpasses én målgruppe. ]]> 2022-02-23 10:11:10 UTC https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062312953 Positionering: millelr2311 https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062317086 Markedsniche.
MEN strategisk gruppe: markedsudfordre
- strategi: angreb på andre virksomheder (mindre risikabelt + kræver færre omkostninger). 
- introducere nye + bedre produkter.]]> 2022-02-23 10:13:50 UTC https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062317086 Produkt: millelr2311 https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062320674 Emballage: 
- Salgsmæssige egenskaber: oversættes til engelsk + norsk
- Funktionsmæssige egenskaber: holdbar (chokolade) 
- Miljømæssige egenskaber: CSR 

Sortiment: 
- Få produktgrupper: smalt og dybt 
- Supplering af sortiment i Norge (dybere) 

Branding: 
- Selvstændigt brand
- Klar differentiering
]]> 2022-02-23 10:16:20 UTC https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062320674 Place: millelr2311 https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062321736 B2C første år: 1 butik  
Egne butikker/ cafeer 
B2B andet år: delikatessebutik - detailbutik: mellemhandler 
- Eksklusiv distribution 
]]> 2022-02-23 10:17:08 UTC https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062321736 Promotion: millelr2311 https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062323925 Kommunikationsmål: informationsmål – opbygge image + kendskab til Peter Beier som brand. 

Mix af moralsk og følelsesmæssigt argument: Peter Beier skal appellere til følelsen af at det er okay at forkæle sig selv og andre // Peter Beier skal appellere til følelsen af, at Peter Beier er at moralsk og etiks korrekt valg – jord til bord, økologi, CSR. 

Kommunikationskanal – personlig og ikke-personlig: digitale medier // reklame (magasiner). 

Promotion-strategi: pull-strategi - kommunikation direkte til målgruppen.
- push-kommunikation - outbound-marketing: envejskommunikation. Fuld kontrol. Kvindemagasiner. 
- Pull-kommunikation - inbound-marketing: digitale medier. Målgruppen skal opsøge Peter Beier. 

Kommunikationsparametre (digitale): reklame + owned media
-magasiner: stor selektivitet (mindre målgruppe) + grundig læsning.
-Owned media: FB + IG. Earned media à følgere/likes/kommentarer. Går godt i Danmark. 
-Norge: lave kulturelle + økonomiske forskelle // Sprog: engelsk IG + FB. 
]]> 2022-02-23 10:18:46 UTC https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062323925 Pris: millelr2311 https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062326612 Konkurrenceorienteret metode: undersøge produktkategorien // højere pris end almen chokolade

Premium chokolade: høj kvalitet og pris. 

Ingen tilbud/rabatter + i stedet tillægsydelser som champagne. 

Langsom skimming-prisstrategi: Går ikke aggressivt ud på markedet // lav promotionsindsats
]]> 2022-02-23 10:20:50 UTC https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062326612 Mission and vision: millelr2311 https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062328746 Mission: To create happiness with handmade chocolate experiences.

Vision: to become the worlds leading luxury chocolate producer. ]]> 2022-02-23 10:22:19 UTC https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062328746 Konkurrencestrategi: millelr2311 https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062329658  fokuseret differentiering
 - unikt produkt til ”lille marked”
- fortsætte nuværende image: kvaliteten/historie/image der sælger chokoladen. 
]]> 2022-02-23 10:23:04 UTC https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062329658 Vækststrategi: millelr2311 https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062332428 Ansoffs vækstmatrix: markedsudvikling 
- samme produkt til nyt marked (Norge)]]> 2022-02-23 10:24:57 UTC https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062332428 PESTEL: millelr2311 https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062333971 Politiske forhold:
Norge er ikke medlem af EU.
Afskaffelse af sukkerafgift.

Økonomiske forhold:
Vækst i branchen grundet corona.
Norge har højt lønniveau (positivt).

Socio-kulturelle forhold:
Norge spiser mere chokolade. --> 6,2 kg årligt pr. indbygger (5,7 i dk).

Teknologiske forhold:
Ingen betydningsfulde.

Miljømæssige forhold:
Fokus på økologi blandt forbrugere.

Lovgivningsmæssige forhold:
Norges afgiftslov på sukker.

]]> 2022-02-23 10:26:13 UTC https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062333971 Efterspørgselsforhold: millelr2311 https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062334473 Sundhedsbevidste. 
Mad er ikke en "hobby".]]> 2022-02-23 10:26:38 UTC https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062334473 Branche- og konkurrenceforhold: millelr2311 https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062338507 Markedsandele: 2 store konkurrenter (Mondelez Norge A/S = 44% og Orkla Confectionery & snacks Norge = 27%). 

Konkurrenceform: differentieret duopol. (2 der dominere markedet + en masse små under 5%)

Vækstrate: den generelle omsætning er stigende. Ca. 10% de seneste 3 år]]> 2022-02-23 10:29:33 UTC https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062338507 Distributionsforhold: millelr2311 https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062339772 98% af salget af chokolade sælges gennem supermarkeder. 
- 41,6% i discountbutikker 
- 41,2% i supermarkeder]]> 2022-02-23 10:30:17 UTC https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062339772 Den økonomiske udvikling: millelr2311 https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062345868 Stigning i bruttofortjeneste fra 25 mio. i 2016 til 28 mio. i 2020.
Omkostningerne er steget, derfor er resultat før skat faldet.]]> 2022-02-23 10:35:06 UTC https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062345868 Værdikædeanalyse: millelr2311 https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062353683 Skabe værdi igennem håndlavede chokolade af høj kvalitet

Indgående logistik: Chokolade produceres i Belgien og fragtes til Danmark.

Produktion: Egen produktion med egne råvarer på Ørsholt Gods i Nordsjælland.

Markedsføring og salg: Smagsprøver i butikkerne og kun salg gennem egen butik & online. Der bliver ikke markedsført med rabatter, men med tillægsydelser f.eks. champagne.

Service: Erfaringsrig sælger, tæt kunde-relation, god produktvejledning, eksklusiv emballage og en ekstra chokolade når man bestiller online. ]]> 2022-02-23 10:41:31 UTC https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062353683 Virksomhedskarakteristik: millelr2311 https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062356221 Familieejet produktionsvirksomhed fra 1996

Aktieselskab

100% håndlavet chokolade med råvarer fra Ørsholt Gods

Fra jord til bord koncept

Køb af egen plantage i 2002 i den dominikanske republik (baglæns integration) for at styrke CSR og råvarekvalitet

Investering i Ørsholt gods i 2008 // Dyrkning af frugter og bær + produktion + uddannelsescenter

Fokus på uddannelses af personale]]> 2022-02-23 10:43:32 UTC https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062356221 Value proposition millelr2311 https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062364139 Udbyder 100% håndlavet chokolade til den kvalitetsbevidste forbruger ligeledes skabe merværdi for kunden gennem historie og image]]> 2022-02-23 10:50:03 UTC https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062364139 Desk research millelr2311 https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062408858 Interne data:
- Brug af Peter Beier’s eget regnskab
- Dataindsamling gennem Peter Beier’s egen hjemmeside. 
 
Eksterne Data:
- Informationssøgning på Euromonitor
- Brug af artikler
]]> 2022-02-23 11:26:59 UTC https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062408858 Eksterne forhold: millelr2311 https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062415095 Kundesegmenter
Produktforhold
Konkurrenceforhold]]> 2022-02-23 11:32:12 UTC https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062415095 Interne forhold: millelr2311 https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062416406 Eksportparathed (disse udfordringer har de i hvert fald ikke)
- kendskab til fremmede kulturer: lille miljøforskel mellem Danmark og Norge (og pt. afsætter de også i Sverige)
- kapital: har viden om de økonomiske krav, da de allerede er i Sverige.

Eksportbarriere: ingen
- fx. er Norges sukker og chokoladeafgifter fjernet

Eksportmotiver
- intern: vækstmål + eksportmotivation + unikt produkt
- ekstern: lille hjemmemarked

Eksportengagement
- internt proaktivt: vækstmål + eksportmotivation + unikt produkt
- ekstern reaktiv: lille hjemmemarked

Uppsalamodellen: de bevæger sig langsomt ud på eksportmarkederne
- markedsspredning A (lande der ligner hjemmemarked)
- sporadisk eksport (tilfældigt og reaktiv ofte..) 
- lille internationaliseringsgrad ]]> 2022-02-23 11:33:26 UTC https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062416406 Indtrængningsstrategi: millelr2311 https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062420516 international indtrængningsstrategi: 
Distributionsform: direkte eksport (bevare kontrol over værdikæde + større indtjeningsmulighed)

Form: egne sælgere + forhandler]]> 2022-02-23 11:37:02 UTC https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062420516 Produkt - internationalt: millelr2311 https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062425441 standardiseret produkt + emballage ]]> 2022-02-23 11:41:26 UTC https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062425441 Promotion - internationalt: millelr2311 https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062432360 lave sprogforskelle, økonomiske, lovmæssige og kulturelle.

Centralisering af promotionsaktiviteter.]]> 2022-02-23 11:47:23 UTC https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062432360 Marketingbudget: millelr2311 https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062435535 2022-02-23 11:50:13 UTC https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062435535 Resultatbudget: millelr2311 https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062436270 2022-02-23 11:50:56 UTC https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062436270 Implementering - handlingsplan: millelr2311 https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062440161 2022-02-23 11:54:22 UTC https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062440161 SWOT: millelr2311 https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062443920 2022-02-23 11:57:27 UTC https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062443920 Mål: knolba21 https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062450494 Økonomiske mål:
Omsætning: 1,4 mio. kr. ved udgangen af 2023. Andet år skal omsætningen være 3 mio. kr.

Overskud: Bruttofortjenesten forventes at være på 840.000 kr. efter første år. Andet år vil bruttofortjenesten ligge på 1,8 mio. kr. 
Beregnet ud fra et estimat på en bruttoavance på 60%.

Marketingmål:
Markedsandel: ????

Kendskabsgrad: 1% ved udgangen af 2023 = ca. 53.000 mennesker

Distributionsmål: Åbne en butik og komme ud i en delikatessebutik inden udgangen af 2023.]]> 2022-02-23 12:02:59 UTC https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2062450494 Fra hjemmemarkedsbaseret til global virksomhed millelr2311 https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2197455079 Eksportvirksomhed = produktion i udlandet 
- plantage i dominikanske republik i Caribien, hvor de producerer kakao. ]]> 2022-05-24 10:07:59 UTC https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2197455079 Kulturelleforhold jlundgren08 https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2197477316 HALL TEORI: 
Lav kontekst kulturer - både DK + Norge
= kulturer, hvor folk er meget direkte i deres udtryksform // “lige til sagen”. 
  • De tager det sagte og skrevne for på lydende + udtrykker sig kontant. 
  • Ordene har samme betydning, uanset om det er en chef eller en lavere placeret medarbejder, der udtaler dem.
  •   vesteuropæiske lande, USA og Canada.


]]> 2022-05-24 10:28:21 UTC https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2197477316 Integration knphbi4 https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2223370932 Køb af egen plantage i 2002 i den dominikanske republik (baglæns integration) for at styrke CSR og råvarekvalitet]]> 2022-06-16 20:14:04 UTC https://padlet.com/millelr2311/3vyxq2083evm4ngn/wish/2223370932