https://padlet.com/alexandraborchers1/3u36bq21ucv77ue9 en-us 2022-04-08 05:33:56 UTC 2022-04-09 10:57:38 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f913.png alexandraborchers1 https://padlet.com/alexandraborchers1/3u36bq21ucv77ue9/wish/2135848061 Unten rechts auf das Plus klicken.
Oben im Betreff die Kostenstelle und unten im Text die Ideen sprießen lassen!

Welchen neuen Ansatz probieren wir, bei der Zweitenbrille?

Was setzen wir als Team ab heute um ?

Fragen beatworten und sich gerne von den andreren Ideen holen :-)

....oben rechts auf veröffentlichen klicken.]]> 2022-04-08 05:39:25 UTC https://padlet.com/alexandraborchers1/3u36bq21ucv77ue9/wish/2135848061 https://padlet.com/alexandraborchers1/3u36bq21ucv77ue9/wish/2136002005 2022-04-08 08:11:41 UTC https://padlet.com/alexandraborchers1/3u36bq21ucv77ue9/wish/2136002005 https://padlet.com/alexandraborchers1/3u36bq21ucv77ue9/wish/2136229878 Es ist zur Zeit echt wenig los bei uns, ein Besucherzähler würde aktuell sehr wenig potentielle Kunden zählen (Umbau, deswegen keine CR). Und viele halten ihr Geld wg des Krieges und der damit einhergehenden Inflation beisammen. Viele sind sehr besorgt.
--> trotzdem wird jedem die 2. zu einem Superpreis angeboten, inkl. Nachhaken. 
--> noch bessere Bedarfsanalyse um genau da anzusetzen und noch intensiver die Vorteile für den Kunden aufzeigen.
--> Storytelling: aus dem Nähkästchen plaudern wie toll 2 versch. Brillen für Situation x y sind, und natürlich als Ersatzbrille nicht zu vergessen. Als sicheres Gefühl in jeder Lebenslage.]]> 2022-04-08 12:13:05 UTC https://padlet.com/alexandraborchers1/3u36bq21ucv77ue9/wish/2136229878 https://padlet.com/alexandraborchers1/3u36bq21ucv77ue9/wish/2136510801 Im Moment merken wir die Ferienzeit in SH und es ist Ramadan. Es sind also deutlich weniger Kunden im Center unterwegs...(
- Jedem Kunden wird durch eine gute Bedarfsanlyse wenigsten eine zweite Brille empfohlen. Diese sollte im Optimalfall die identische Qualität zur ersten Brille haben.
- Bei der Sobri ist UV 400 immer ein guter Verkaufsschlager der gut zieht.
-Sollte das nicht funktionieren mit der Sobri, gibt es ja noch :
Die Gartenbrille-die Schrauberbrille-die Handarbeitsbrille-die klassische Lesebrille als Zusatz zur Gleit, zum Lesen im Bett.
-Was oft funktioniert, dem Kd einfach unverbindlich durchzurechnen was die zusätzliche Brille kostet..und nach der ersten noch mal nachhaken. ]]> 2022-04-08 15:15:22 UTC https://padlet.com/alexandraborchers1/3u36bq21ucv77ue9/wish/2136510801 https://padlet.com/alexandraborchers1/3u36bq21ucv77ue9/wish/2136523323 Als FL habe ich mit jeden MA gesprochen und habe hier von den MA die Ideen aufgeschrieben.
Ziel soll es sein, dass sich jeder MA 2 Punkte selber aussucht, wie er die 2 nach vorne bringen kann.

SL
- 2. über den Bedarf
- Immer eine 2. mit Preisnennung anbieten

NL
- Konkreter Preis
- Auf den Sommer hinweisen = Sonnenbrille

IA
- Ersatzbrille mit kostenlosen Gläsern
- für die Arbeit bzw. Hobby (Bedarf) 

MF
- Bedarfsanalyse (Hobby`s, Lesen,...)
- positiven Preisvorteil nennen

AL
- gute Bedarfsanalyse (z.B.: Arbeitsplatzbrille)
- 3,4 - Brillen gibt es auch ;-)


]]> 2022-04-08 15:23:44 UTC https://padlet.com/alexandraborchers1/3u36bq21ucv77ue9/wish/2136523323 https://padlet.com/alexandraborchers1/3u36bq21ucv77ue9/wish/2136601129 Jeder Mitarbeiter muss eine Zweitbille anbieten! 
Er schlägt die Art der Brille vor.
Die Zweite wird  mit Preis benannt, z.Bsp. 20,- , Gläser sind geschenkt.
Falls eine Zweite Fassung in der engeren Wahl war, wird diese mit an den Tisch genommen und für den Fassungspreis angeboten.
Wichtig ist, dass die Zweite immer mal wieder angesprochen wird, in der Refra.+Fassungsauswahl+Glasauswahl.

Als FL frage ich Stichpunktartig, welche Brille angeboten wurde.
 ]]> 2022-04-08 16:15:37 UTC https://padlet.com/alexandraborchers1/3u36bq21ucv77ue9/wish/2136601129 https://padlet.com/alexandraborchers1/3u36bq21ucv77ue9/wish/2137271408 kurze Besprechung morgens mit jedem MA und Ziele des Tages (ZB-Quote) erläutern.
- noch bessere Bedarfsanalyse machen
- bereits in der Refra Beruf- und Freizeitaktivitäten erläutern lassen und passende Zweitbrille dazu anbieten
- immer im Verkauf zweite Brille mit aussuchen und gleich mit ausrechnen.
- auch bei 20.- Euro Aufträgen immer eine zweite Brille mit ausrechnen


Man merkt aber sehr deutlich, dass die Kunden sparsam sind und ihr Geld lieber zurücklegen, da wir mit starken Preiserhöhungen (Ukraine Krieg) in allen Bereichen rechnen müssen]]> 2022-04-09 09:51:15 UTC https://padlet.com/alexandraborchers1/3u36bq21ucv77ue9/wish/2137271408 https://padlet.com/alexandraborchers1/3u36bq21ucv77ue9/wish/2137287435 -MA bei Morgenbesprechung sensibilisieren 
-KPI und Wochen-VSP erklären
-jeder MA muss ZB mind. 2x ansprechen (bei Aktionsansprache, Bedarfsanalyse, Refra ausreichend Möglichkeiten)
-20,- Joker anbieten
-auf Auftrag notieren dass ZB angesprochen wurde
-FL hat Kontrolle]]> 2022-04-09 10:34:17 UTC https://padlet.com/alexandraborchers1/3u36bq21ucv77ue9/wish/2137287435 https://padlet.com/alexandraborchers1/3u36bq21ucv77ue9/wish/2137296420 Komplettpreisstrategie:
Beste Wirkung in der Vergangenheit

Fassung bis 50,00 Euro
Goldgläser
RUS

Bei Einstärke     100,00 Euro
Bei Gleitsicht     150,00 Euro

Zweitbrillenansprache ist bei uns so selbstverständlich, wie eine Nutzenargumentation

]]> 2022-04-09 10:57:38 UTC https://padlet.com/alexandraborchers1/3u36bq21ucv77ue9/wish/2137296420