Algunos obstáculos que pueden enfrentar son:

Gestión de divisas y tipo de cambio: Las fluctuaciones cambian márgenes y precios. Una empresa puede ganar en su país, pero perder fuera por la variabilidad del tipo de cambio.

Costos operativos más altos: Gastos en transporte, aduanas, seguros internacionales, y en general operar en un entorno con distinta infraestructura.

Acceso a financiamiento local:  En algunos mercados emergentes o países con sistemas financieros restrictivos, conseguir crédito local puede ser complicado.

Estrategias para superarlos

• Coberturas de tipo de cambio: Utilizar instrumentos financieros como futuros o contratos forward para protegerse de la volatilidad.

• Estudios de viabilidad financiera y logística antes de expandirse: Incluir estimaciones de costos indirectos, riesgos geopolíticos y escenarios alternativos.

• Alianzas estratégicas con actores locales:  Asociarse con empresas locales puede facilitar el acceso al financiamiento y a la infraestructura, además de compartir riesgos.

El principal desafío respecto a la internacionalización, ha sido el ingresar al mercado de Guatemala, con un competidor industrial dominante con capacidad de suplir el más del 90% del mercado total, con una capacidad de oferta productiva con sus capacidades instaladas.

Esta exportación, implicó el conocer y evaluar nuevas variables como los tipos de cambio, las restricciones al flujo de capital y temas de cultura, al introducir un producto nuevo en un mercado altamente acostumbrado a un único oferente ("el predominante"); y también competir contra otros importadores con costos subsidiados de China, con evidentes diferencias competitivas con tácticas de Dumping.

Se resolvió realizando un estudio y evaluación minuciosa de los riesgos y oportunidades, desde la parte costo eficiente, evaluación macro económica, introducción con casi cero inversión de capital, importador estratificado con alianzas estratégicas con clientes y grandes bodegas, para minimizar los flujos de caja, y con una estricta revisión de las leyes y regulaciones.