Taller territorio de Ventas - Diana Leal by Dianita Leal https://padlet.com/dianitalh/3jgv2d61k6ev Lograr incremento de Market Share de la compañía de Electrodomésticos en un 10% en-us 2018-12-09 23:19:20 UTC 2025-04-25 16:25:13 UTC hello@padlet.com 1. ¿Que tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? dianitalh https://padlet.com/dianitalh/3jgv2d61k6ev/wish/312734109 Se debe tener un liderazgo que realmente inspire al equipo a cumplir los objetivos, teniendo visión para proyectar las oportunidades y responsabilidad para empoderar al equipo para aprovecharlas; este proceso requiere una comunicación para influir donde se logre tener entendido el objetivo y la estrategia al 100% por la fuerza de ventas pero demás que se sientan convencidos de lograrlo.]]> 2018-12-09 23:33:54 UTC https://padlet.com/dianitalh/3jgv2d61k6ev/wish/312734109 2. ¿Que tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? dianitalh https://padlet.com/dianitalh/3jgv2d61k6ev/wish/312737195 Organización Horizontal o plana]]> 2018-12-10 00:05:31 UTC https://padlet.com/dianitalh/3jgv2d61k6ev/wish/312737195 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégicode Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de laparticipación de la compañía y en el aumento en el porcentaje declientes? dianitalh https://padlet.com/dianitalh/3jgv2d61k6ev/wish/312737628 Juegan un papel muy importante dado el objetivo de aumentar la participacion de la compañia en el mercado y el aumento de clientes, dado que nos permiten argumentar los pronósticos, es decir con el PEN podemos identificar lo que quiere la compañía teniendo como base lo critico y lo clave por otro lado esta el PEM que aporta el conocimiento del mercado llevando a dimensionar la posición de la compañía y la oportunidad de crecimiento; estos dos Planes llevan de manera consensual a un objetivo alcanzable y adicional aportan información al PEV para entender las necesidades de estrategia y recursos para cumplir el objetivo.]]> 2018-12-10 00:10:38 UTC https://padlet.com/dianitalh/3jgv2d61k6ev/wish/312737628 4.Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. dianitalh https://padlet.com/dianitalh/3jgv2d61k6ev/wish/312739316   ]]> 2018-12-10 00:26:46 UTC https://padlet.com/dianitalh/3jgv2d61k6ev/wish/312739316 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta laszonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)? dianitalh https://padlet.com/dianitalh/3jgv2d61k6ev/wish/312755009 2018-12-10 02:31:38 UTC https://padlet.com/dianitalh/3jgv2d61k6ev/wish/312755009 6. dianitalh https://padlet.com/dianitalh/3jgv2d61k6ev/wish/312757253 2018-12-10 02:50:41 UTC https://padlet.com/dianitalh/3jgv2d61k6ev/wish/312757253 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? dianitalh https://padlet.com/dianitalh/3jgv2d61k6ev/wish/312760014 2018-12-10 03:10:06 UTC https://padlet.com/dianitalh/3jgv2d61k6ev/wish/312760014 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuáldebe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en elpunto anterior dianitalh https://padlet.com/dianitalh/3jgv2d61k6ev/wish/312761010 2018-12-10 03:18:08 UTC https://padlet.com/dianitalh/3jgv2d61k6ev/wish/312761010 9.Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Sharenecesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futurocolaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. dianitalh https://padlet.com/dianitalh/3jgv2d61k6ev/wish/312761065 2018-12-10 03:18:38 UTC https://padlet.com/dianitalh/3jgv2d61k6ev/wish/312761065 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tenerel equipo de ventas? dianitalh https://padlet.com/dianitalh/3jgv2d61k6ev/wish/312761227 2018-12-10 03:19:35 UTC https://padlet.com/dianitalh/3jgv2d61k6ev/wish/312761227 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevovendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificaruna entrevista. dianitalh https://padlet.com/dianitalh/3jgv2d61k6ev/wish/312761247 2018-12-10 03:19:44 UTC https://padlet.com/dianitalh/3jgv2d61k6ev/wish/312761247 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda lacompañía y para cada territorio. dianitalh https://padlet.com/dianitalh/3jgv2d61k6ev/wish/312761294 2018-12-10 03:20:10 UTC https://padlet.com/dianitalh/3jgv2d61k6ev/wish/312761294 13. .¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la metapropuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivospropuestos por la compañía? dianitalh https://padlet.com/dianitalh/3jgv2d61k6ev/wish/312761400 2018-12-10 03:20:54 UTC https://padlet.com/dianitalh/3jgv2d61k6ev/wish/312761400 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañíao por territorios? dianitalh https://padlet.com/dianitalh/3jgv2d61k6ev/wish/312761454 2018-12-10 03:21:16 UTC https://padlet.com/dianitalh/3jgv2d61k6ev/wish/312761454