Muro by Rafael Rodriguez by Rafael Isabel Rodríguez Rodríguez https://padlet.com/rafalo1903/3cjm5pdovbnmt3fb Taller Territorio de Ventas en-us 2020-08-23 20:21:35 UTC 2020-08-23 22:55:43 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f44d.png Pregunta 1 ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse paramejorar el porcentaje de participación de la compañía? rafalo1903 https://padlet.com/rafalo1903/3cjm5pdovbnmt3fb/wish/693539587 Desde el ámbito del tipo de liderazgo, yo aplicaría el Liderazgo Colaborativo, hay un reto importante y todos los actores para lograrlo deben estar alineados en el objetivo, deben ser tenidos en cuenta durante la creación del plan estratégico para lograrlo.
En lo relacionado con el tipo de comunicación, en la información disponible no se hace una descripción del modelo estratégico de la empresa, como tampoco se relaciona su estructura, sin embargo me parece importante implementar el modelo DECIR (Direccionamiento Estratégico, Comunicación, Imagen y Relaciones) que encontré en un articulo de la revista Dinero, el cual viene siendo aplicado en grandes empresas pero que depende mucho de la cultura organizacional.

https://www.dinero.com/edicion-impresa/management/articulo/estrategias-comunicacion-corporativa/34655

]]> 2020-08-23 20:28:53 UTC https://padlet.com/rafalo1903/3cjm5pdovbnmt3fb/wish/693539587 Pregunta 2 ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? rafalo1903 https://padlet.com/rafalo1903/3cjm5pdovbnmt3fb/wish/693547014 Tipo de Organizacion del equipo comercial: Organizacion por territorios, reorganizando los mismos, optimizando los recursos, equilibrando los objetivos y las cargas. todo esto en funcion de la estrategia para lograr el presupuesto.

]]> 2020-08-23 20:41:36 UTC https://padlet.com/rafalo1903/3cjm5pdovbnmt3fb/wish/693547014 Pregunta 3 ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? rafalo1903 https://padlet.com/rafalo1903/3cjm5pdovbnmt3fb/wish/693558499  El papel de los tres planes en conjunto es trascendental, el objetivo primario es claro, el negocio de electrodomésticos debe estar bien entendido en los territorios donde se tiene cobertura, la competencia y las restricciones socioeconómicas, se debe entender el potencial y las herramientas disponibles y métodos de hacer crecer el mercado, estos dos primeros son la base para planear ese crecimiento al 10% así también poder hacer el mantenimiento de lo alcanzado.]]> 2020-08-23 21:02:10 UTC https://padlet.com/rafalo1903/3cjm5pdovbnmt3fb/wish/693558499 Pregunta 4 Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valor y valor de cada territorio rafalo1903 https://padlet.com/rafalo1903/3cjm5pdovbnmt3fb/wish/693558633  Valor Ventas Actuales 1.615
  | Territorio  | Cuanto vendo
| 1  |  $                400
| 2  |  $                250
| 3  |  $                375
| 4  |  $                    5
| 5  |  $                  75
| 6  |  $                400
| 7  |  $                  75
| 8  |  $                  35
| Total  |  $            1.615 ]]> 2020-08-23 21:02:27 UTC https://padlet.com/rafalo1903/3cjm5pdovbnmt3fb/wish/693558633 Pregunta 5 ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)? rafalo1903 https://padlet.com/rafalo1903/3cjm5pdovbnmt3fb/wish/693559051 Acciones:
1. Reorganizaria el territorio 4 y 5 para equilibrar la cantidad de clientes y son areas contiguas, esto me ayuda genera mayor potencial de venta en el area 4]]> 2020-08-23 21:02:55 UTC https://padlet.com/rafalo1903/3cjm5pdovbnmt3fb/wish/693559051 Pregunta 6 Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. rafalo1903 https://padlet.com/rafalo1903/3cjm5pdovbnmt3fb/wish/693559174 La distribucion seria asi:
  | Territorio  | Vendedor
| 1  | intermedio
| 2  | Junior
| 3  | Junior
| 4  | Master
| 5  | Senior
| 6  | junior
| 7  | Senior
| 8  | Senior
Estoy considerando los mercados de mayor potencial a las personas mas expertas, a los junior les estoy entregando territorios para mantenimiento, son muy talentosos. ]]> 2020-08-23 21:03:13 UTC https://padlet.com/rafalo1903/3cjm5pdovbnmt3fb/wish/693559174 Pregunta 7 Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? rafalo1903 https://padlet.com/rafalo1903/3cjm5pdovbnmt3fb/wish/693559332 Realizaria una Redistribucion entre el territorio 6 y el 8, pero quedarian con 2 vendedores uno Junior y uno senior, al mismo tiempo lograria crecimiento de la persona Junior, es un area muy grande al fusionarla.

]]> 2020-08-23 21:03:33 UTC https://padlet.com/rafalo1903/3cjm5pdovbnmt3fb/wish/693559332 Pregunta 8 Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en elpunto anterior rafalo1903 https://padlet.com/rafalo1903/3cjm5pdovbnmt3fb/wish/693559520 De acuerdo a la distribucion que analicé, encuentro que cada vendedor en promedio debe realizar 64 visitas.
el detalle por visitas queda asi:
  | Territorio  | No Visitas
| 1  |                      65 
| 2  |                      75 
| 3  |                      65 
| 4  |                      75 
| 5  |                      75
| 6  | 45
| 7  |                      75 
| 8  |                      45 ]]> 2020-08-23 21:03:56 UTC https://padlet.com/rafalo1903/3cjm5pdovbnmt3fb/wish/693559520 Pregunta 9 Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. rafalo1903 https://padlet.com/rafalo1903/3cjm5pdovbnmt3fb/wish/693559768 Descripcion del Cargo: Ejecutivo de ventas para la división de electrodomésticos, para liderar la comercialización en un territorio de ventas asignado, reportando al gerente de ventas de la división, que apoye el objetivo de crecimiento de la compañía en un mercado con un alto potencial; es vital que tenga una alta capacidad de capturar nuevos clientes, con altas habilidades de comunicación asertiva y que logre credibilidad y confianza con nuestros y nuevos clientes. 

referencia: https://www.michaelpage.com.mx/advice/management/atracci%C3%B3n-y-selecci%C3%B3n-de-talento/%C2%BFc%C3%B3mo-elaborar-una-descripci%C3%B3n-de-puesto]]> 2020-08-23 21:04:28 UTC https://padlet.com/rafalo1903/3cjm5pdovbnmt3fb/wish/693559768 Pregunta 10 En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tenerel equipo de ventas? rafalo1903 https://padlet.com/rafalo1903/3cjm5pdovbnmt3fb/wish/693559937 9 Vendedores ]]> 2020-08-23 21:04:51 UTC https://padlet.com/rafalo1903/3cjm5pdovbnmt3fb/wish/693559937 Pregunta 11 ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. rafalo1903 https://padlet.com/rafalo1903/3cjm5pdovbnmt3fb/wish/693560094 AAcciones:
 Buscaría en el
mercado, competidores
 debe ser una
persona que conozca el sector.
 Es importante hacer
un análisis de competidores y lograr buscar los mejores recursos. 
 se tendrá que
buscar un balance de compensación que sea atractivo para el aspirante
en relacion a la entrevista, sera muy importante considerar sus intensiones de movimiento, su proceso de desarrollo e intension del mismo.


]]> 2020-08-23 21:05:13 UTC https://padlet.com/rafalo1903/3cjm5pdovbnmt3fb/wish/693560094 Pregunta 12 .Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio rafalo1903 https://padlet.com/rafalo1903/3cjm5pdovbnmt3fb/wish/693560230 Pronostico:
   | Territorio  | Vendedor  | Pronostico 
| 1  | intermedio  |                          440 
| 2  | Junior  |                          250 
| 3  | Junior  |                          400 
| 4  | Master  |                          200 
| 5  | Senior  |                          200 
| 6  | junior  |                          400 
| 7  | Senior  |                          220 
| 8  | Senior  |                          220 
|   | Total  |                      2.330 

realicé una distribucion considerando el potencial de las areas, el actual MS, los cambios en la distribucion de vendedores y para lograrlo es vitl alinear con el area de mercadeo para expandir de mejor manera el portafolio

]]> 2020-08-23 21:05:33 UTC https://padlet.com/rafalo1903/3cjm5pdovbnmt3fb/wish/693560230 Pregunta 13 .¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? rafalo1903 https://padlet.com/rafalo1903/3cjm5pdovbnmt3fb/wish/693560334 Mixta: una parte fija y una variable, con objetivos de cumplimiento del 75% del objetivo de ventas con revisiones bimensuales. ]]> 2020-08-23 21:05:50 UTC https://padlet.com/rafalo1903/3cjm5pdovbnmt3fb/wish/693560334 Pregunta 14 .¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? rafalo1903 https://padlet.com/rafalo1903/3cjm5pdovbnmt3fb/wish/693560507 Este punto lo estroy interpretando igual al numeral 12]]> 2020-08-23 21:06:11 UTC https://padlet.com/rafalo1903/3cjm5pdovbnmt3fb/wish/693560507