https://padlet.com/angel_otalora3387/3bbu33jjpo5d Donde la intuición y la genialidad se conjugan en-us 2019-11-24 01:58:39 UTC 2023-07-04 07:21:33 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f4a1.png angel_otalora3387 https://padlet.com/angel_otalora3387/3bbu33jjpo5d/wish/415747881 LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL: Se asume a las personas como la razón de ser. Para lograr el éxito de este equipo de ventas es necesario conocer a cada uno de los miembros que lo integran; sus motivaciones, habilidades, comportamientos, aptitudes entre otros aspectos. Este tipo de liderazgo reconoce que "Liderar es más que ser jefe", "Liderar es más que administrar" y logra el equilibrio entre la orientación de las personas hacia el resultado, el desempeño y sus logros personales. De igual forma, este tipo de liderazgo reconoce a LA COMUNICACIÓN ASERTIVA como uno de sus principales pilares de desarrollo. Se utilizará este tipo de comunicación para lograr credibilidad y confianza entre los subordinados, mayor eficacia al permitir transferir los sentimientos ideas y pensamientos de una forma mucho más asertiva.]]> 2019-11-24 02:13:43 UTC https://padlet.com/angel_otalora3387/3bbu33jjpo5d/wish/415747881 angel_otalora3387 https://padlet.com/angel_otalora3387/3bbu33jjpo5d/wish/415931000 La ORGANIZACION LINEAL responde de una forma eficiente a las necesidades de esta compañía. El incremento de la participación del 10% para el año siguiente requiere de una rápida toma e implementación de decisiones y como valor adicional es un tipo de organización de bajo costo. "La ventaja fundamental de las organizaciones lineales consiste en la casi nula necesidad de crear estructuras que resuelvan conflictos entre partes de la organización. Al existir siempre un superior jerárquico, este será quien resuelva en caso de conflicto. En formas organizativas avanzadas como la matricial la no existencia de un superior origina que deban establecerse sistemas para resolver los conflictos que vayan apareciendo". https://www.enciclopediafinanciera.com/definicion-organizacion-lineal.html]]> 2019-11-24 23:58:03 UTC https://padlet.com/angel_otalora3387/3bbu33jjpo5d/wish/415931000 angel_otalora3387 https://padlet.com/angel_otalora3387/3bbu33jjpo5d/wish/415935162 El P.E.N (Plan Estratégico de negocio) conforma la plataforma estratégica de la compañía, se concreta en valores, misión, visión y  objetivos estratégicos. Por ello todas las acciones planeadas y ejecutadas se enfocarán, alinearán y sincronizarán en torno al P.E.N en función del negocio y logro de los resultados. El P.E.M (Plan Estratégico de Mercado) se concreta en desarrollar un plan competitivo que responda al mejoramiento de la participación de la compañía; analizando de forma inicial en donde estamos, a donde ir, donde están mis clientes y como llegar a ellos con mayor efectividad y eficiencia. El P.E.V (Plan Estratégico de Ventas) se  concreta en hacer nuevos negocios con clientes actuales y búsqueda de clientes potenciales, con el objetivo de conquistarlos a largo plazo; haciendo ventas de calidad y un pronostico cumplido.https://es.semrush.com/blog/marketing-relacional-rentabilidad-relaciones-clientes/]]> 2019-11-25 00:19:41 UTC https://padlet.com/angel_otalora3387/3bbu33jjpo5d/wish/415935162 angel_otalora3387 https://padlet.com/angel_otalora3387/3bbu33jjpo5d/wish/415941032 Se determinan de la siguiente forma:]]> 2019-11-25 00:46:21 UTC https://padlet.com/angel_otalora3387/3bbu33jjpo5d/wish/415941032 angel_otalora3387 https://padlet.com/angel_otalora3387/3bbu33jjpo5d/wish/415953076 La reorganización se determina de la siguiente manera:]]> 2019-11-25 01:37:11 UTC https://padlet.com/angel_otalora3387/3bbu33jjpo5d/wish/415953076 angel_otalora3387 https://padlet.com/angel_otalora3387/3bbu33jjpo5d/wish/415965209 2019-11-25 02:27:29 UTC https://padlet.com/angel_otalora3387/3bbu33jjpo5d/wish/415965209 angel_otalora3387 https://padlet.com/angel_otalora3387/3bbu33jjpo5d/wish/415968710 Es necesario hacer una distribución más organizada de la Fuerza de Ventas teniendo en cuenta el perfil de cada uno de los miembros, sus capacidades y la rapidez en la que los mismos logren implementar los planes de acción en los cuales se prioriza el logro del aumento de la participación en el mercado a un 10% para el próximo año. La participación actual de la compañía en el mercado es del 5%. Por ello aumentar 5 dígitos para el año siguiente representa un desafío en el cual la Fuerza de ventas tiene un papel protagónico. La distribución del equipo de trabajo se plasma en el ítem número 6 teniendo en cuenta el tamaño del territorio, potencial y número de clientes actuales. Sin embargo se debe recalcar que el negocio requiere conquistar nuevos clientes y que estos perduren a través del tiempo.]]> 2019-11-25 02:46:23 UTC https://padlet.com/angel_otalora3387/3bbu33jjpo5d/wish/415968710 angel_otalora3387 https://padlet.com/angel_otalora3387/3bbu33jjpo5d/wish/415971518 La distribución del número de visitas y el promedio se establece de acuerdo al tamaño de la zona geográfica, número de clientes actuales y potencial de la siguiente forma:]]> 2019-11-25 03:00:21 UTC https://padlet.com/angel_otalora3387/3bbu33jjpo5d/wish/415971518 angel_otalora3387 https://padlet.com/angel_otalora3387/3bbu33jjpo5d/wish/415978284 Compañía Nacional de Electrodomésticos, requiere para su equipo de trabajo vendedor, profesional preferiblemente carreras administrativas, con mínimo 3 años de experiencia en el cargo. Persona responsable, organizada, carismática, con amplias habilidades de relacionamiento y gran orientación hacia la satisfacción de las necesidades del cliente y al logro de objetivos y con amplia disposición al trabajo en equipo. Contrato directo a termino indefinido, Salario Básico + comisiones por ventas + bonificaciones. Todas las prestaciones sociales. ]]> 2019-11-25 03:30:39 UTC https://padlet.com/angel_otalora3387/3bbu33jjpo5d/wish/415978284 angel_otalora3387 https://padlet.com/angel_otalora3387/3bbu33jjpo5d/wish/415980950 El número de vendedores que actualmente integra la Fuerza de ventas es acorde a las necesidades territoriales. Sin embargo el territorio número 5 requiere un vendedor SENIOR adicional ya que es una de las zonas con mayor potencial y número de clientes. En total la fuerza de ventas estará integrada por 9 vendedores.]]> 2019-11-25 03:44:36 UTC https://padlet.com/angel_otalora3387/3bbu33jjpo5d/wish/415980950 angel_otalora3387 https://padlet.com/angel_otalora3387/3bbu33jjpo5d/wish/415982315 La entrevista a desarrollar se basara en realizar preguntas efectivas en las cuales se profundiza en las habilidades, conocimiento, experiencia, personalidad y/o la motivación. Estas preguntas ayudaran a relevar si va a tener un buen encaje en su rol, la cultura y los objetivos de la compañía lo cual es un eje muy importante a la hora de articular el plan estratégico con los resultados. Es clave encontrar un vendedor que sepa manejar las objeciones y ser persistente sin ser agresivo, de igual forma una persona que se tenga habilidades de comunicación, manejo de clientes, trabajo en equipo y logro de resultados a corto y largo plazo.

]]> 2019-11-25 03:50:35 UTC https://padlet.com/angel_otalora3387/3bbu33jjpo5d/wish/415982315 angel_otalora3387 https://padlet.com/angel_otalora3387/3bbu33jjpo5d/wish/415984508 Pronostico de Ventas]]> 2019-11-25 04:02:18 UTC https://padlet.com/angel_otalora3387/3bbu33jjpo5d/wish/415984508 angel_otalora3387 https://padlet.com/angel_otalora3387/3bbu33jjpo5d/wish/415987412 Salario básico definiéndolo como aquel que denota simplemente el monto que recibe tu empleado de manera mensual y constante, sin tener en cuenta pago de horas extra, recargos nocturnos, dominicales, festivos, primas, liquidaciones o algún tipo de descuento por faltas no justificadas. Comisiones por ventas entendiendo estas como las destinadas a motivar a los vendedores para que estén involucrados en sus propias metas, recibiendo además un feedback a medida en la que van desarrollando su trabajo y el reconocimiento por su deber cumplido. De igual forma la capacitación, el entrenamiento, el desarrollo, el plan de carrera y el coaching de campo se ejecutaran para contribuir en gran medida al desarrollo del personal y su logro de resultados. Otro tipo de Incentivos como Bonificaciones extrasalariales, reconocimientos, ascensos, etc.. serán tenidos en cuenta.]]> 2019-11-25 04:19:28 UTC https://padlet.com/angel_otalora3387/3bbu33jjpo5d/wish/415987412 angel_otalora3387 https://padlet.com/angel_otalora3387/3bbu33jjpo5d/wish/415988967 Respuesta descrita en el ítem número 12.]]> 2019-11-25 04:28:52 UTC https://padlet.com/angel_otalora3387/3bbu33jjpo5d/wish/415988967