https://padlet.com/oscargomez1023/32wst20m4wx6 Talle territorio de ventas en-us 2019-11-22 18:40:05 UTC 2019-11-25 02:24:50 UTC hello@padlet.com oscargomez1023 https://padlet.com/oscargomez1023/32wst20m4wx6/wish/415455203 Si bien es cierto que el procentaje de participacion mas bajo recae sobre los territorios 8,7,5 y 4 el tipo de liderazgo que aplicariaa todo el equipo seria el liderazgo democratico
Liderazgo democrático o También conocido como liderazgo participativo, cuya función es promover la participación, el entusiasmo y la implicación de los empleados. Se promueve el diálogo entre todo el grupo para tener en cuenta todas las opiniones y visiones sobre la realidad, todo esto basado en la comunicacion asertiva


]]> 2019-11-22 18:53:03 UTC https://padlet.com/oscargomez1023/32wst20m4wx6/wish/415455203 oscargomez1023 https://padlet.com/oscargomez1023/32wst20m4wx6/wish/415470831 El tipo de organizacion que utilizaria seria la organizacion por especializacion geografica, pues esta garantiza una mayor cobertura, da un mejor control del equipo de ventas orientando a los vendedores Senior a los territorios con menor participacion de la empresa, y a los junior e intermedios a los territorios que tienen mayor participacion]]> 2019-11-22 19:16:54 UTC https://padlet.com/oscargomez1023/32wst20m4wx6/wish/415470831 oscargomez1023 https://padlet.com/oscargomez1023/32wst20m4wx6/wish/415480267 El PEN, el PEM y el PEV juegan un papel primordial en el mejoramiento de la participacion de la compañia y el porcentaje de clientes pues, el PEN es el que me dice que ruta quiere tomar la compañia, y hacia donde deben estar enfocados los otros dos planes, el PEM nos da las indicaciones de para donde vamos, alineando a toda la organizacion en relacion al cliente, mercado y usuario final, y por ultimo el PEV esta enfocado a conquistar clientes de largo plazo con ventas de calidad.]]> 2019-11-22 19:32:49 UTC https://padlet.com/oscargomez1023/32wst20m4wx6/wish/415480267 oscargomez1023 https://padlet.com/oscargomez1023/32wst20m4wx6/wish/415544583   | Territorio  | MP $  | MS $  | TC%  | TC
| 1  |  $        500  | 400  | 13  | 65
| 2  |  $        250  | 250  | 15  | 75
| 3  |  $        750  | 375  | 13  | 65
| 4  |  $          50  | 5  | 1  | 5
| 5  |  $    1.500  | 75  | 29  | 145
| 6  |  $        500  | 400  | 3  | 15
| 7  |  $        750  | 75  | 15  | 75
| 8  |  $        700  | 35  | 11  | 55
|   |  $    5.000  | 1615  | 100  | 500]]> 2019-11-22 22:06:56 UTC https://padlet.com/oscargomez1023/32wst20m4wx6/wish/415544583 oscargomez1023 https://padlet.com/oscargomez1023/32wst20m4wx6/wish/415545042 La reorganizacion la haria asignandole a los vendedores Master y Senior los territorios con menor MS, es decir al vendedor Master le asignaria el territorio 5 que tiene un MS bajo (5%) pero un MP alto (30%), El vendedor Senior del territorio 1 al territorio 8 y el Junior del 8 al 1, El vendedor Senior del territorio 6 al territorio 7 pasando tambien al vendedor intermedio del territorio 7 al territorio 6]]> 2019-11-22 22:08:26 UTC https://padlet.com/oscargomez1023/32wst20m4wx6/wish/415545042 oscargomez1023 https://padlet.com/oscargomez1023/32wst20m4wx6/wish/415548922 Al vendedor Master le asignaria el territorio 5 que tiene un MS bajo (5%) pero un MP alto (30%), El vendedor Senior del territorio 1 al territorio 8 y el Junior del 8 al 1, El vendedor Senior del territorio 6 al territorio 7 pasando tambien al vendedor intermedio del territorio 7 al territorio 6]]> 2019-11-22 22:23:25 UTC https://padlet.com/oscargomez1023/32wst20m4wx6/wish/415548922 oscargomez1023 https://padlet.com/oscargomez1023/32wst20m4wx6/wish/415549381 CAda vendedor debe realizar por lo menos dos visitas efectivas por cada cliente 
| Territorio  | # visitas
| 1  | 130
| 2  | 150
| 3  | 130
| 4  | 10
| 5  | 290
| 6  | 30
| 7  | 150
| 8  | 110]]> 2019-11-22 22:25:03 UTC https://padlet.com/oscargomez1023/32wst20m4wx6/wish/415549381 oscargomez1023 https://padlet.com/oscargomez1023/32wst20m4wx6/wish/415962466 Vendedor Senior con experiencia de mas de 8 años en ventas consultivas preferiblemente de linea blanca (electrodomesticos), comprometido, dinamico, orientado al logro de objetivos, con resiliencia y orientado al trabajo en equipo.]]> 2019-11-25 02:16:04 UTC https://padlet.com/oscargomez1023/32wst20m4wx6/wish/415962466 oscargomez1023 https://padlet.com/oscargomez1023/32wst20m4wx6/wish/415964142 Teniendo en cuenta el numero de clientes en cada territorio y el mercado potencial de ventas en dinero, los territorios que deberian tener por lo menos 2 vendedores serian el 3, 5, 7 y 8 de esta manera, teniendo 2 vendedores en cada uno de ellos, fuerza total del equipo de ventas seria de 12 vendedores.]]> 2019-11-25 02:22:53 UTC https://padlet.com/oscargomez1023/32wst20m4wx6/wish/415964142