Et pour écarter la concurrence ! Les morceaux en vente ne sont lisibles que par les iPod grâce à un format propriétaire et à un opportuniste système antipiratage (DRM). Face au tollé généré, l'entreprise fait peu à peu marche arrière et libère les fichiers musicaux des DRM en 2009. Mais les iPod restent dépendants de iTunes. Entre-temps, l'iTunes Store est devenu la première plate-forme de téléchargement de musique. On retrouve le même phénomène d'entonnoir pour l'iPhone et ses applications additionnelles. Grâce à la contrainte de passer par le péage iTunes, elles assurent à Apple la maîtrise complète de cette nouvelle économie et des revenus associés. Dans le cas de l'iPad, les ambitions semblent démesurées puisqu'il s'agit ni plus ni moins que de se substituer à terme aux canaux de distribution des livres et de la presse, se réservant les contacts clients.

Faisant peu appel à la publicité, la société distille ses infos comme des trésors rares, ici à un journaliste du New York Times, là en affichant brièvement sur son site un embryon d'information qui sera décryptée, conjecturée puis communiquée par une nuée de spécialistes. Le comble est atteint au mois d'avril 2010 lorsqu'un iPhone de quatrième génération est retrouvé dans un bar de San José près des bureaux d'Apple. Oublié par un ingénieur un peu éméché, il atterrit rapidement sur le site high-tech le plus populaire des Etats-Unis (Gizmodo.com) pour une inspection minutieuse. En quelques minutes, l'information, vidéo à la clé, fait le tour du monde par internet, créant le buzz à la une de tous les journaux. L'opération n'a rien coûté. Cette propension à créer le désir, à jouer avec la curiosité des consommateurs et à alimenter sans cesse la rumeur autour de ses activités est un art qu'une seule compagnie au monde maîtrise : Apple. L'existence même de cet article en est la preuve...

La raison pour laquelle cette technique marche est que nous sommes programmés pour penser que tout ce qui est limité dans le temps est une meilleure affaire que celle qui n’a pas de durée.

Pour revenir à l’exemple d’Apple, il faut savoir que la marque vend un stock limité de produit par jour. Pour l’anecdote personnelle, je me suis un jour rendu dans un Apple Store de Floride où je voulais acheter un iPhone. Le vendeur m’a gentiment expliqué qu’ils n’avaient plus de stock et qu’il fallait revenir demain. J’étais assez surpris car c’était l’un des plus grands Apple Store que j’avais jamais vu, donc impossible qu’un tel magasin soit en rupture de stock. Il m’a donc expliqué le petit subterfuge : ils doivent vendre 800 iPhones par jour. Au delà, ils n’en vendent plus, il faut revenir demain, même si le produit est bien disponible dans l’arrière boutique. Le sentiment de rareté est alors créé.

La raison pour laquelle cette technique marche est que nous sommes programmés pour penser que tout ce qui est limité dans le temps est une meilleure affaire que celle qui n’a pas de durée.

Pour revenir à l’exemple d’Apple, il faut savoir que la marque vend un stock limité de produit par jour. Pour l’anecdote personnelle, je me suis un jour rendu dans un Apple Store de Floride où je voulais acheter un iPhone. Le vendeur m’a gentiment expliqué qu’ils n’avaient plus de stock et qu’il fallait revenir demain. J’étais assez surpris car c’était l’un des plus grands Apple Store que j’avais jamais vu, donc impossible qu’un tel magasin soit en rupture de stock. Il m’a donc expliqué le petit subterfuge : ils doivent vendre 800 iPhones par jour. Au delà, ils n’en vendent plus, il faut revenir demain, même si le produit est bien disponible dans l’arrière boutique. Le sentiment de rareté est alors créé.

La firme Apple se caractérise par son budget marketing hors du commun en effet depuis une trentaine d'année, la firme a embauché de nombreux acteurs et réalisateurs hollywoodiens pour vanter ses produits et ainsi leur donner une image de prestige et de rareté et ainsi de donner aux gens l'envie de se les procurer 

REVILLE Johan

Autres membres du groupe :

CHAIX Hugo

TRAVERS Edgar 1ES 1

Notre thème principal de notre TPE est l’argent ( individuel et collectif ) tandis que notre sous-thème est 

La problématique est « Apple est-il parvenu à rendre la population accros à leurs technologie ? »

Nous avons choisi ce thème c’est un sujet d’actualité et nous sommes curieux de savoir pourquoi autant de personnes choisissent Apple et en deviennent accros et ne prennent pas les autres marques. Le format du TPE est réalisé sous forme papier 

Les deux disciplines présentes au sein de notre TPE sont : SES et Histoire.