Conclusiones por Equipo JPE 2025 by Santiago Loaiza https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025 Registro de ideas y conclusiones grupales de la JPE 2025 en-us 2024-10-19 21:56:17 UTC 2024-12-30 20:54:17 UTC hello@padlet.com https://padlet-uploads.storage.googleapis.com/2842699524/fd5e20b19e292ab9c4b0044dda01536e/G_Logo.jpg 1. Verticales de enfoque sloaizaGMX https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3184197970 Crecer/Dominar:

  • Hospitalidad

  • Vended


Penetrar:

  • Salud

]]> 2024-10-23 17:55:36 UTC https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3184197970 2. Directo vs Indirecto sloaizaGMX https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3184227258 Salud:

  • Distribuidor


Hospitalidad:

  • Directo:

    • Cadenas Locales/Internacionales

    • KA

  • Indirecto:

    • Independientes

    • Moteles


Vended:

  • Directo:

    • Franquicias

    • Territorio (Centro, Norte, Occidente)

  • Indirecto:

    • Independientes

    • Territorio (fuera del BDM)


]]> 2024-10-23 18:15:13 UTC https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3184227258 3. Propuesta de valor diferenciada por tipo Distribuidor sloaizaGMX https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3184234943 Revisión posterior de perfiles, oferta y descuento

]]> 2024-10-23 18:20:33 UTC https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3184234943 4. Territorios donde se requiere distribuidor sloaizaGMX https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3184251620

  • CDMX:

    • Directo

  • GDL:

    • Mix

    • ]]>     2024-10-23 18:31:02 UTC https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3184251620     5. Reglas de canal sloaizaGMX https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3184257766

  • Mecanismos de visibilidad de negocios trabajados por el Distribuidor. Ejemplo: Opps en SF

  • Revisión de Opps de forma periódica

    • ]]>     2024-10-23 18:35:07 UTC https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3184257766     6. Portafolio de Producto sloaizaGMX https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3184283693

  • Vended

    • Portafolio Comercial para competir contra LG, Speed Quinn

  • Industrial

    • No

  • Accesorios (complementos para completar ofertas integrales)

  • Equipos para acabados

  • Carruceles

    • ]]>     2024-10-23 18:52:41 UTC https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3184283693     7. Mix de Stock sloaizaGMX https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3184383181 Rígidas:

    • 18 Kg


    HS:

    • 57

    • 110


    GS:

    • 18

    • 24

    • 32


    ED:

    • 1250

    • 660

    • 460


    ]]>     2024-10-23 20:14:27 UTC https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3184383181     ¿Comercial o Industrial? sloaizaGMX https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3184392099 Hospitality:

    • Mix

    • Por los diferentes tamaños que hay en el segmento


    Vended:

    • Comercial


    Salud:

    • Mix

    ]]>     2024-10-23 20:22:56 UTC https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3184392099     Elementos Propuesta de Valor sloaizaGMX https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3184442651 Hospitalidad

    • Consulting

    • Ingeniería de Proyectos - Monetizar para que el cliente vea lo que se le está regalando

    • PM

    • Kit Inicial Recambios/Consumibles

    • Formación - En sitio y G Uiversity

    • Ramp-up

    • Sapphire

    • Financiamiento: Leasing

    • Obra Civil?

    ]]>     2024-10-23 21:19:45 UTC https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3184442651     10-11. MKT sloaizaGMX https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3184477818 2024-10-23 22:10:06 UTC https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3184477818 12-13-14 sloaizaGMX https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3184522090

  • Contar con dibujante (externo) para hacer la carpintería de proyectos chicos y medianos y Oscar dedicado a proyectos grandes y tareas de supervisión

  • Definir manual de procedimientos y áreas que entran en acción en todo el proceso del viaje del compra

    • Generar sesión por departamento y entre departamentos para clarificar alcances y responsables dentro del flujo de venta.


    • Implementación Formato para asegurar cumplimiento de instalaciones y determinar penalizaciones

    • ]]>     2024-10-23 23:14:37 UTC https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3184522090     15. sloaizaGMX https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3184525959 Agrupar no sólo el trabajo en equipo con proveedores de químicos sino también de los textiles

    • Hacer acercamiento para temas de formación de técnicos de los proveedores de químicos de forma regular y aprovechar sinergias


    ]]>     2024-10-23 23:19:09 UTC https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3184525959     16. sloaizaGMX https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3184531618

  • Consulting

  • OEMs

  • Cursos de formación

  • Accesorios (productos satélite de las máquinas)

  • RTC

    • ]]>     2024-10-23 23:25:52 UTC https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3184531618     17. sloaizaGMX https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3184533619 Sí.

    Autoservicio

    Según el monto

    ]]>     2024-10-23 23:28:02 UTC https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3184533619     18. sloaizaGMX https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3184535119 Nos están copiando en algunos servicios (MP)

    Algunos están en ofreciendo Renting y financiamiento desde el inicio


    ]]>     2024-10-23 23:29:37 UTC https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3184535119     19. sloaizaGMX https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3184535677 Kannegiesser es la mayor amenaza

    ]]>     2024-10-23 23:30:18 UTC https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3184535677     Procesos https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3185845198 Si bien es importante realizar todos los procesos, procedimientos, instructivos, y políticas que incluyan los niveles de autorización es urgente que se concluyan los siguientes:

    • Proceso de Ventas máquinas, refacciones y servicio

    • Proceso de Alta de clientes

    • Proceso de crédito

    ]]>     2024-10-24 13:50:56 UTC https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3185845198     Personas https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3185861178 Es importante que los recursos asignados en las áreas de Back Office estén alineados a los objetivos de crecimiento de la organización.

    • 2 personas adicionales

      • Almacén/Logística CDMX

      • Administración Cancún


    ]]>     2024-10-24 13:59:55 UTC https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3185861178     Personas https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3185861885 Es importante que los recursos asignados en las áreas de Back Office estén alineados a los objetivos de crecimiento de la organización.

    • 2 personas adicionales

      • Almacén/Logística CDMX

      • Administración Cancún


    ]]>     2024-10-24 14:00:15 UTC https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3185861885     Recursos Materiales https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3185872077 Se requiere contar con equipos de cómputo funcionales para el área de almacén

    ]]>     2024-10-24 14:05:42 UTC https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3185872077     Optimización de costos https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3185876751 Revisión de todos los gastos en que se incurren para la operación para validar la elección de proveeddor o encontrar mejores opciones

    ]]>     2024-10-24 14:08:02 UTC https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3185876751     Formaciones https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3185879346 Crear estrategias que nos lleven a detectar las áreas de oportunidad para poder realizar las formaciones internas o externas necesarias.

    ]]>     2024-10-24 14:09:24 UTC https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3185879346     Mejoras en proceso de garantías https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3276058435 *Tiempo de entrega de refacciones

    *Reforzar la captura de información por parte de almacén en el Excel de garantías que lleva Juan Pablo

    ]]>     2024-12-30 20:24:58 UTC https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3276058435     Cursos técnicos equipos nuevos https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3276060204 *Por parte de GSA dar capacitación técnica y practica de las principales fallas y soluciones de los equipos nuevos ya que los envían y ya que están instalados hay que correr y estar investigando como solucionarlas

    ]]>     2024-12-30 20:35:10 UTC https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3276060204     Perfil y requisitos de Partners https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3276061313

  • Implementar la misma metodología de diagnostico de equipos usada en técnicos de casa.

  • Mejorar los conocimientos técnicos

  • Cumplimiento legal y administrativo

  • Herramientas de calidad, vehículo en buen estado y una oficina

  • Que compartan los mismos valores de Girbau

  • Cumplir con referencias comerciales

  • Tener certificaciones técnicas

  • Que sean potencial de desarrollo


    • ]]>     2024-12-30 20:41:14 UTC https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3276061313     Que se necesita para dar servicio a otras marcas? https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3276061846

  • Capacitación directa de la marca

  • Soporte técnico directo de fabricante

  • 100% de soporte en refaccionamiento y buenos tiempos de entrega

  • Contar con un stock de refacciones adecuado para solucionar urgencias

  • Contar con manuales y diagramas directo de fabricante

    • ]]>     2024-12-30 20:44:14 UTC https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3276061846     Refaccionamiento (Customer Care) https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3276064249

  • Mejorar el tiempo de entrega de los presupuestos solicitados por ST de pólizas y correctivos ya que en ocasiones tarda hasta en promedio un mes en el envió del presupuesto

  • Identificar en los presupuestos si es para póliza y del mes del reporte, así como cuando es para correctivos

  • Identificar para que modelo y el numero de serie del equipo que se esta presupuestando las refacciones

  • Que cada presupuesto sea específicamente por maquina

  • Que el customer care de seguimiento y empuje con el cliente a que se compren las refacciones, no solo envió de presupuesto si no dar seguimiento a la compra ya que el cliente no compra y ST no puede dejar los equipos operando correctamente cuando tenemos póliza de MP

  • Mejorar los tiempos de entrega de refacciones en general.

    • ]]>     2024-12-30 20:54:15 UTC https://padlet.com/GMX_2024/GMX_JPE2025/wish/3276064249