Territorio de Ventas Paola Riaño by Paola Riaño https://padlet.com/exportaciones1/2o15c3ubu1ppye83 Incremento del Market Share 2021 en-us 2020-10-09 22:51:21 UTC 2024-08-16 15:45:24 UTC hello@padlet.com ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? exportaciones1 https://padlet.com/exportaciones1/2o15c3ubu1ppye83/wish/818134268 El Líder de ventas debería manejar un Liderazgo Transformacional acompañado de Coaching, mantener una comunicación fluida y constante con con la practica de retro alimentación para cada territorio , también  mantener buenas relaciones laborales y así tener mayores probabilidades de éxito en cumplir  los objetivos compartidos de incrementar el 10% de Market Share]]> 2020-10-09 22:57:29 UTC https://padlet.com/exportaciones1/2o15c3ubu1ppye83/wish/818134268 ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? exportaciones1 https://padlet.com/exportaciones1/2o15c3ubu1ppye83/wish/822411590 Mantener la organización por territorios soportada en Equipos Alto Rendimiento internos, cada territorios debe tener ser muy Participativo y tener comunicación Integral entre todos los elementos de la compañía para dar respuestas y soluciones de la forma mas inmediata]]> 2020-10-12 17:44:53 UTC https://padlet.com/exportaciones1/2o15c3ubu1ppye83/wish/822411590 ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? exportaciones1 https://padlet.com/exportaciones1/2o15c3ubu1ppye83/wish/822481482 Los 3 Planes son base para el continuo crecimiento y éxito de las organizaciones , pues con ellos se puede establecer y orientar el % de crecimiento preparándose para los cambios imprevistos que se puedan presentar en el camino, se logra determinar el posicionamiento actual y la ventaja diferencial que se quiere tener para lograr el crecimiento en los mercados objetivos y el tipo de clientes a los que se quiere mantener y cautivar.]]> 2020-10-12 18:06:03 UTC https://padlet.com/exportaciones1/2o15c3ubu1ppye83/wish/822481482 Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio exportaciones1 https://padlet.com/exportaciones1/2o15c3ubu1ppye83/wish/822636675  


]]> 2020-10-12 18:59:59 UTC https://padlet.com/exportaciones1/2o15c3ubu1ppye83/wish/822636675 ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)? Redistribuya a los vendedores por territorio exportaciones1 https://padlet.com/exportaciones1/2o15c3ubu1ppye83/wish/822815454 La Reorganización la haría considerando como factor primordial el Mayor % de Mercado Potencial a gestionar y La Redistribución de Vendedores la pensaría enfocada en Incrementar el % de participación en los territorios mas grandes.]]> 2020-10-12 20:16:20 UTC https://padlet.com/exportaciones1/2o15c3ubu1ppye83/wish/822815454 Descripción del cargo y Aptitudes exportaciones1 https://padlet.com/exportaciones1/2o15c3ubu1ppye83/wish/822857096 Cargo: Asesor Comercial
Reporta A: Gerente Comercial
Responsabilidades:
Cuantificar y Prospectar la totalidad de la base de clientes entregada para desarrollar la gestión Comercial asignada.
Desarrollar una buena relación comercial con los clientes para captar su mayor atención a nuestro portafolio de servicio y generar confianza y credibilidad en nuestra organización.
Mantener actualizada la plataforma CRM designada para su gestión comercial, agenda  y objetivos específicos de visitas, documentación legal actualizada de cada cliente, PQR reportados por los clientes.
Personal con Aptitudes comerciales con planificación y orden.]]> 2020-10-12 20:37:28 UTC https://padlet.com/exportaciones1/2o15c3ubu1ppye83/wish/822857096 ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? exportaciones1 https://padlet.com/exportaciones1/2o15c3ubu1ppye83/wish/834508766 Formación Académica - Aspectos Generales a nivel Personal -
Experiencia y Conocimiento en el mercado de Electrodomésticos
Indagar si tiene una base de clientes potenciales con los cuales la compañía No cuente
Expectativas del Postulante frente a la compañía y el cargo
Cómo investiga a un prospecto antes de una llamada o reunión
Identificar si el postulante maneja habilidades de venta Consultiva


]]> 2020-10-16 02:02:29 UTC https://padlet.com/exportaciones1/2o15c3ubu1ppye83/wish/834508766 ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? exportaciones1 https://padlet.com/exportaciones1/2o15c3ubu1ppye83/wish/834546456 Con una redistribución de vendedores y enfoque en el crecimiento esperado, planificando y poniendo el marcha el Plan de Ventas se llegaría al crecimiento establecido del 10% en el Market Share, es indispensable describir una a una las tareas y estrategias que cada representante de ventas debe gestionar vital tener una medición por medio de KPIs y constante motivación por parte del Gerente es clave para aumentar el rendimiento en cada territorio y así cumplir a cabalidad el objetivo de la comapañía]]> 2020-10-16 02:22:13 UTC https://padlet.com/exportaciones1/2o15c3ubu1ppye83/wish/834546456 ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? exportaciones1 https://padlet.com/exportaciones1/2o15c3ubu1ppye83/wish/834548320 El Sistema de remuneración mas adecuado seria Mixto con componentes basados por Córdoba y Torres Donde cada Representante tendrá su Salario Base, comisión fija sobre volumen de ventas y adicional una Bonificación cumplimento en el crecimiento establecido para el próximo año (10%)]]> 2020-10-16 02:23:15 UTC https://padlet.com/exportaciones1/2o15c3ubu1ppye83/wish/834548320