Mi padlet distinguido by Giovany Alexander Gonzales Pinzon https://padlet.com/gagonzales1/2ap3ldlqain1ub4j Hecho con ♥ en-us 2021-09-25 19:57:04 UTC 2023-06-15 01:39:58 UTC hello@padlet.com ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse paramejorar el porcentaje de participación de la compañía? gagonzales1 https://padlet.com/gagonzales1/2ap3ldlqain1ub4j/wish/1767837341 El tipo de liderazgo que se emplearía es  Liderazgo transformacional
En el ejercicio de este tipo de liderazgo se mantiene una comunicación constante y fluida con los colaboradores, lo cual beneficia las relaciones laborales para cumplir con los objetivos compartidos.
Esto permite generar más empatía y llevar a cabo las estrategias con mayores probabilidades de éxito.


https://www.youtube.com/watch?v=L1wroUSCn6s

Fuente: https://blog.hubspot.es/sales/tipos-liderazgo-empresarial
]]> 2021-09-25 22:06:16 UTC https://padlet.com/gagonzales1/2ap3ldlqain1ub4j/wish/1767837341 ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente quese espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? gagonzales1 https://padlet.com/gagonzales1/2ap3ldlqain1ub4j/wish/1767845266
ORGANIZACION LINEAL  O VERTICAL
En el liderazgo transformacional aplica  la motivación a sus colaboradores, que incrementa el autoestima y favorece el crecimiento personal. Genera cambios en quienes lo siguen o quienes están bajo su liderazgo, influyendo en su manera de comportarse, que puede ser positiva para las personas, e incluso logra que los trabajadores den más de lo que se espera.
Promueve la cooperación en el equipo, crea vínculos con su atención personalizada a los miembros del equipo y suele tomar el rol responsabilidad y dar el ejemplo con sus acciones


https://www.youtube.com/watch?v=HQ9Xeu42Qbg


]]> 2021-09-25 22:18:34 UTC https://padlet.com/gagonzales1/2ap3ldlqain1ub4j/wish/1767845266 ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? gagonzales1 https://padlet.com/gagonzales1/2ap3ldlqain1ub4j/wish/1767871339 En una compañía el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas van todos de la mano ya que deben ir enfocados al crecimiento de la empresa, cada uno se enfoca en el mejoramiento y en plantear estrategias como el estudio del mercado micro, macro, mercado objetivo, marketing,  Ejecución y control, seguimiento, evaluación de Indicadores, elaboración de Objetivos y Estrategias, Indicadores, Metas y herramientas básicamente un engrane de todos los planes aseguran que al implementarlos efectivamente la compañía será exitosa .

Fuente: https://milagrosruizbarroeta.com/plan-estrategico-empresa-pyme-que-es-como-se-hace/
 


]]> 2021-09-25 23:02:26 UTC https://padlet.com/gagonzales1/2ap3ldlqain1ub4j/wish/1767871339 Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio gagonzales1 https://padlet.com/gagonzales1/2ap3ldlqain1ub4j/wish/1767921743 2021-09-26 00:44:06 UTC https://padlet.com/gagonzales1/2ap3ldlqain1ub4j/wish/1767921743 ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)? gagonzales1 https://padlet.com/gagonzales1/2ap3ldlqain1ub4j/wish/1767922977 Teniendo en cuenta el MERCADO POTENCIAL y la PARTICIPACION DE LA EMPRESA reorganizaría de manera es estratégica a los vendedores ya que por los porcentajes presentados la empresa maneja una baja partición en territorios grandes donde el mercado potencial se puede explotar mas. ]]> 2021-09-26 00:46:40 UTC https://padlet.com/gagonzales1/2ap3ldlqain1ub4j/wish/1767922977 Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior gagonzales1 https://padlet.com/gagonzales1/2ap3ldlqain1ub4j/wish/1767942964 La distribución planteada es la siguiente, teniendo en cuenta la categoría del vendedor y el mercado potencial  

]]> 2021-09-26 01:23:22 UTC https://padlet.com/gagonzales1/2ap3ldlqain1ub4j/wish/1767942964 Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? gagonzales1 https://padlet.com/gagonzales1/2ap3ldlqain1ub4j/wish/1767950448 Al realizar el análisis correspondiente se evidencia una perdida de potencial de los vendedores El vendedor MASTER esta ubicado en el territorio 2 y el mercado potencial es el 5 % y se tiene una participación del 100% mientras que en el territorio 5 puede ser el mas pequeño pero el mercado potencial es del 30 % el cual solo tenemos participación del 5%. Por motivos como ese replantee las ubicaciones de los vendedores.]]> 2021-09-26 01:36:02 UTC https://padlet.com/gagonzales1/2ap3ldlqain1ub4j/wish/1767950448 Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior gagonzales1 https://padlet.com/gagonzales1/2ap3ldlqain1ub4j/wish/1767962875 Teniendo en cuenta la participación de la compañía planteada y la redistribución de los vendedores según categoría JUNIOR, INTERMEDIO, SENIOR Y MASTER se identifica el numero de clientes  por territorio y los clientes efectivos actualmente, ya que dependiendo la categoría del vendedor reasignada el comportamiento y las visitas van a aumentar.


]]> 2021-09-26 01:57:40 UTC https://padlet.com/gagonzales1/2ap3ldlqain1ub4j/wish/1767962875 Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. gagonzales1 https://padlet.com/gagonzales1/2ap3ldlqain1ub4j/wish/1769318638 La oferta y perfil del vendedor para contratar sugerida es Prestigiosa compañía del sector de electrodomésticos, solicita para su equipo de trabajo Ejecutivo Comercial Externo  Técnico en mercadeo, técnico en ventas y/o servicio al cliente proactivo, con excelente servicio al cliente, que le gusten las ventas, debe contar con 1 año de experiencia en punto de venta y ventas externas con excelente fluidez verbal, asertividad, proactividad, diligencia, habilidades sociales, agresividad comercial. Importante,  Ofrecemos salario básico $ 908526+ auxilio de transporte $ 106.526 + comisiones 100% prestacionales; pagos quincenales.

]]> 2021-09-26 22:39:12 UTC https://padlet.com/gagonzales1/2ap3ldlqain1ub4j/wish/1769318638 En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? gagonzales1 https://padlet.com/gagonzales1/2ap3ldlqain1ub4j/wish/1769325960 El planteamiento inicial es contratar 2 vendedores adicionales y  recategorizar los vendedores junior mediante una evaluación de desempeño, ya que si no a cumplido con la curva de aprendizaje podría ser reemplazado.  ]]> 2021-09-26 22:48:01 UTC https://padlet.com/gagonzales1/2ap3ldlqain1ub4j/wish/1769325960 ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevovendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificaruna entrevista. gagonzales1 https://padlet.com/gagonzales1/2ap3ldlqain1ub4j/wish/1769384650 Según indicaciones el proceso de la entrevista es el siguiente
 
1 Revisión del Perfil de las Funciones
El perfil del vendedor que se va a contratar debe tener 
Actitudes positivas.
Habilidades personales y para ventas.
Conocimientos de la empresa, de los productos y servicios que la empresa comercializa y del mercado.

2. Revisión de las Competencias Fundamentales
 Compararlas con el Perfil de las Funciones
Relacionarlas con la función
 Evitar duplicar competencias

3. Formulación de Preguntas
¿Cuál fue unas de las mejores ideas sobre la que alguna vez haya convencido a su gerente, líder del equipo, colega o cliente? (¿Cual fue su enfoque?)
¿Qué ha tenido que aprender para ser eficiente en xxxxxxxx? (¿Cuánto tiempo le llevó? ¿Que parte le tomó más tiempo?).
Describa una ocasión en la cual usted haya decidido involucrar a otros a tomar una decisión. (¿Porque decidió hacerlo? ¿en que medida uso sus aportes?).
Cuénteme acerca de una ocasión en la cual usted haya propuesto una buena idea a su gerente, pero éste no la implantó. (¿Qué hizo?)

4.Conducción de la Entrevista
Generar Afinidad
Explicar el proceso
Hacer preguntas abiertas y de sondeo
Obtener ejemplos de comportamientos
Aprovechar el silencio
Tomar Notas
Controlar la entrevista  
Concluir con un muchas gracias

5 Evaluación de la Entrevista
Revisar las notas sobre ejemplos de Experiencias Anteriores para cada competencia
Hacer una valoración de las competencias demostradas
Asignar una puntuación promedio
Participar en una sesión grupal para comentar la información obtenida

]]> 2021-09-26 23:51:30 UTC https://padlet.com/gagonzales1/2ap3ldlqain1ub4j/wish/1769384650 ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? gagonzales1 https://padlet.com/gagonzales1/2ap3ldlqain1ub4j/wish/1769457764 La remuneracion que emplearía es de SALARIO MIXTO  ya que los vendedores aparte del salario básico tendrá  comisión sobre ventas y auxilios adicionales ]]> 2021-09-27 00:35:11 UTC https://padlet.com/gagonzales1/2ap3ldlqain1ub4j/wish/1769457764 Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. gagonzales1 https://padlet.com/gagonzales1/2ap3ldlqain1ub4j/wish/1769606606 El pronostico en ventas para el próximo año para la compañía de electrodomésticos en cuanto al propósito es aumentar el 10% por territorio,  a lo cual se plateo  el aumento en el MARKET SHARE y el total del mercado de la compañía dio $ 2.115

APLICA PARA EL PUNTO 12 Y 14]]> 2021-09-27 01:39:55 UTC https://padlet.com/gagonzales1/2ap3ldlqain1ub4j/wish/1769606606