Territorio 2 (master): Vende 250 millones y tiene 75 clientes (con 75 clientes debería vender 461 millones en el t1

Territorio 3 (intermedio): 375 millones y tiene 65 clientes (debería vender 400 millones)

Territorio 4 (junior): 5 millones y tiene 5 clientes

Territorio 5 (junior): 75 millones y tiene 145 clientes 

Territorio 6 (senior): 400 millones y tiene 15 clientes

Territorio 7 (intermedio):  75 millones y tiene 75 clientes

Territorio 8 (junior): 35 millones y tiene 55 clientes

·         Trasladar el vendedor master del territorio 2 al territorio 5, quedando el territorio 5 con 1 vendedor master y 1 vendedor junior; 

·         Unificar el territorio 1 y 2, quedando con un vendedor senior. 

Territorio 5: El vendedor master debe hacer un promedio de 144 visitas en el mes, focalizados en el 33% de los clientes (48 clientes), es decir, 3 visitas por cada cliente durante el mes; el otro 33% de los clientes los trabajaría a través de una visita presenciales del vendedor junior a los clientes durante el mes, y el restante 33% a través de visitas virtuales (uso de nuevas tecnologías como Teams google meet, etc) que permitan optimizar el tiempo y acompañarlos en su proceso de compra. 

REPORTÁNDOSE AL: Gerente de ventas / Gerente de área. 

RESPONSABILIDADES: i. Definir acciones tácticas que propendan por un cubrimiento total de su territorio realizando ventas de calidad con el portafolio de la compañía y buscando la generación de recompra. ii. Realizar estudios de cada cliente asignado (conexiones profesionales y con la comunidad, el mejor momento para las visitas de ventas y la reacción de los clientes a presentaciones anteriores). iii. Crear relaciones a largo plazo con los clientes y ganarse su entendimiento y aceptación de las soluciones propuestas dentro de las políticas de la compañía. iv. Registrar las acciones adelantadas de cada cliente a través del CRM dispuesto para tal fin. V. Definir, en conjunto con el gerente de ventas, la cantidad, frecuencia de visitas y objetivo específico, así como planificar las visitas de ventas a cada cliente. 

Territorios clasificados como junior: 15 vendedores, dado que hay 205 clientes, debiéndoseles hacer a cada uno seis visitas mensuales. 

Territorios clasificado como senior: 3 vendedores, dado que hay 80 clientes en dicho territorio, asignándosele dos visitas mensuales de tipo comercial a cada cliente y 72 visitas a realizar a los 72 principales clientes con enfoque de servicio

Territorios clasificado como master: 2 vendedores, dado que hay 75 clientes en dicho territorio, asignándosele una visita mensual del tipo comercial a cada uno (3 visitas diarias durante 24 días hábiles=72 visitas) y otra visita mensual para servicio al cliente. 

Territorios clasificados como intermedio: 6 vendedores, dado que hay 140 clientes en dicho territorio, asignándosele tres visitas mensuales a cada uno de los clientes. 

Ingenio, pericia, estrategia para vender, planteamiento sistemático, habilidad para negociar, alcanzar metas y pensamiento lateral. 

MS próximo año (incremento del 10%): 500 millones (5000*10%)= 2310 millones

Territorio 1 (senior): Vende 500 millones (subí MS al 100%)

Territorio 2 (master): Vende 250 millones (ya llegó al tope de su participación dentro del mercado)

Territorio 3 (intermedio): 450 millones (subí MS al 60%)

Territorio 4 (junior): 10 millones (subí MS al 20%) 

Territorio 5 (junior): 480 millones (subí MS al 32% dado el potencial del mercado) 

Territorio 6 (senior): 500 millones (subí MS al 100%) 

Territorio 7 (intermedio):  112.5 millones (subí MS al 15%)

Territorio 8 (junior): 10 millones (subí MS al 20%)