Teamarbeit: Nutzenargumentation by Jörg Kawald https://padlet.com/joergkawald1/20wlzpcb6ia9p0kk Bearbeiten Sie bitte die Aufgaben en-us 2025-05-31 13:24:56 UTC 2025-07-13 11:45:28 UTC hello@padlet.com Warum Nutzenargumentation joergkawald1 https://padlet.com/joergkawald1/20wlzpcb6ia9p0kk/wish/3474542928 Manchmal ist es auch notwendig oder sinnvoller statt einer Nutzenfrage, eine Nutzenargumentation zu liefern. Das ist z. B. der Fall, wenn ...

◊ der Kunde den Nutzen nicht selbst erkennt bzw. ihn nicht benennen kann

◊ wir einen weiteren Aspekt hervorheben möchten, der durch die SPIN Fragen nicht abgedeckt wird

◊ der Kunde eine zusätzliche Bestätigung braucht

◊ wir auf Einwände des Kunden reagieren wollen

]]> 2025-05-31 13:24:56 UTC https://padlet.com/joergkawald1/20wlzpcb6ia9p0kk/wish/3474542928 Rahmen joergkawald1 https://padlet.com/joergkawald1/20wlzpcb6ia9p0kk/wish/3474542929

  • 10 Minuten Zeit

  • 2 Breakout Räume

  • Diskutieren Sie die Antworten

  • 1 Person schreibt mit

  • 1 Person präsentiert

    • ]]>     2025-05-31 13:24:56 UTC https://padlet.com/joergkawald1/20wlzpcb6ia9p0kk/wish/3474542929     Aufgabenstellung joergkawald1 https://padlet.com/joergkawald1/20wlzpcb6ia9p0kk/wish/3474543712 Wir sammeln Nutzenargumente, die für eine Beauftragung der PTA sprechen. Zur Orientierung können folgende Fragen herangezogen werden:

    ◊ Was spricht für unsere Leistungen?

    ◊ Was spricht für unser(e) Team(s)?

    ◊ Welche Nutzen erwarten Kunden in der Regel von IT-Dienstleistern

    ]]>     2025-05-31 13:26:32 UTC https://padlet.com/joergkawald1/20wlzpcb6ia9p0kk/wish/3474543712