Mi padlet distinguido by Isabel Molano

isabelmolanomunevar — 2024-11-27 01:13:10 UTC

isabelmolanomunevar — 2024-11-27 01:38:04 UTC

El objetivo de incrementar el Market Share de la empresa al 10% está previsto para el próximo, con lo cual considero que lo ideal sería una organización con especialización geográfica, que garantice una mejor cobertura del mercado, que permita un mejor control del equipo de ventas y sus actividades y que brinde una rápida toma de decisiones.

isabelmolanomunevar — 2024-11-27 02:04:01 UTC

El P.E.N, el P.E.V y el P.E.M juegan un papel protagónico, pues el punto de partida de ésta gestión se realiza en el sistema de valor del negocio, teniendo como base el concepto y los objetivos estratégicos del mismo, involucrando segmentos, mercado objetivo, clientes actuales, clientes nuevos, clientes inactivos, clientes referidos o perdidos, competencia y organización de ventas, así como el apoyo de mercadeo con un análisis estratégico de portafolio y precio.

isabelmolanomunevar — 2024-11-27 02:58:34 UTC

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Y principalmente una excelente actitud comercial.

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Considero que si tomamos en cuenta la cercanía de los territorios, podemos implementar un plan piloto de unificación que nos permita equilibrar las cargas de trabajo y ver bajo otra óptica el motivo por el cual el market share es tan bajo.

isabelmolanomunevar — 2024-11-27 05:02:36 UTC

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considero que debería tener nueve vendedores

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Adicional a la remuneración actual que tiene la fuerza de ventas, incluyendo las comisiones, implementaría un plan de incentivos enfocado en el crecimiento del Market Share, la codificación de clientes nuevos, el numero de impactos alcanzados con las diferentes referencias del portafolio y el cumplimiento del presupuesto de ventas (pronostico).