Ventas y administración de ventas by ALAN VILLAGRAN*LOPEZ https://padlet.com/avillagran002/1q2asues7do54x4u en-us 2024-09-09 00:29:33 UTC 2025-05-29 00:58:10 UTC hello@padlet.com PRONOSTICOS DE VENTA https://padlet.com/avillagran002/1q2asues7do54x4u/wish/3374122727 Sobre los pronósticos de venta
Mi participación seria al analizar la mejor estrategia de mercadeo para obtener un pronostico mas cercano, con menos costos y en el menor tiempo posible.

Generaría una reunión con los gerentes comerciales para obtener información de años anteriores y obtener los informes anuales para sacar una estadística cercana, basada en los objetivos alcanzados, presentaría a los directivos la proyección de lo esperado estadísticamente así como estrategias de marketing para impulsar la obtención de objetivos.

Conjunto con una planeación de estrategias dirigidas a programas de lealtad(si aplica), para garantizar que el consumidor continué eligiendo la marca y el producto.

Tendría cercanía con el equipo de ventas para que se capacite para impulsar las estrategias de Marketing asegurándome que sea exitosa la planeación propuesta.


Angélica Ramírez Morales




]]> 2025-03-20 02:43:39 UTC https://padlet.com/avillagran002/1q2asues7do54x4u/wish/3374122727 Pronostico de ventas https://padlet.com/avillagran002/1q2asues7do54x4u/wish/3449743858 El histórico de ventas es fundamental, analizar datos de ventas pasadas, segmentados por Canales de distribución, líneas de producto, temporadas y ubicación geográfica.

Este análisis permite identificar tendencias y comportamientos de compra que servirán de base para las proyecciones futuras.

Se puede emplear métodos cuantitativos cuando se cuenta con información de años anteriores, pero cuando es un mercado nuevo, una nueva tecnología o lanzamiento pienso que métodos cualitativos serian funcionales ya que el feeling del equipo de ventas puede dar panoramas distintos de acuerdo a la experiencia.


Es importante considerar factores externos como condiciones económicas, tendencias del mercado, competencia y cambios en el comportamiento del consumidor. Usar herramientas como CRM, ERP nos ayuda a dar seguimiento en tiempo real y ver cómo podemos realizar ajustes en caso de ser necesario, siempre ir monitoreando lo proyectado vs lo real.


Eduardo Palmerin


]]> 2025-05-14 03:32:08 UTC https://padlet.com/avillagran002/1q2asues7do54x4u/wish/3449743858 Pronóstico de ventas https://padlet.com/avillagran002/1q2asues7do54x4u/wish/3471626669 El pronóstico de ventas es una estimación anticipada de ventas de una empresa espera alcanzar en un tiempo determinado.


1-Para hacer un pronóstico de venta, primero definiría el periodo de tiempo. Adoptándome lo mejor para el negocio. Ya sea diario, semanal, mensual, trimestral o anual.


2-Recopilar datos históricos.

Ventas pasadas.

Cantidad de productos y servicios vendidos.

Factores externos que hayan influido (temporadas, promociones, etc)


3-segmentar las ventas.

Producto, canal (online, tienda, distribuidores), region, tipo de cliente, etc.

Esto ayuda a ser más preciso y detectar patrones.


4- Analizar tendencias.

Con esto puedo observar si las ventas están creciendo o disminuyendo.


5- Ajusta por factores externos.

Considerar eventos que podrían afectar positivamente o negativamente. (Entrada de nuevos competidores, problemas económicos, nuevas campañas, etc)


6- Revisar y actualizar constantemente.

Comparar y hacer ajustes. Un análisis de pronóstico vs ventas reales.


Jessica Paola Martinez Osuna

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]]> 2025-05-29 00:58:09 UTC https://padlet.com/avillagran002/1q2asues7do54x4u/wish/3471626669