Métricas de publicidad y promoción by Cielo Vásquez Rojas

Impactos y GRP's

zuricielo816 — 2022-11-12 01:19:03 UTC

Gross Rating Point (GRP) es una medidad del impacto publicitario que cuantifica el esfuerzo publicitario en relación con un público objetivo determinado.

GRP's = (Número de impactos*100) / Público objetivo

La rentabilidad también se puede medir mediante otros ratios relaciones con los GRP's. Las compañías deben analizar la relación que existe entre los impactos y las ventas.

Coste por impacto = Tarifa/Número total de impactos

Costo por GRP's

zuricielo816 — 2022-11-12 01:22:40 UTC

Mide la rentabilidad de la campaña publicitaria en función del mercado. En otras palabras, mide la rentabilidad de la campaña publicitaria de un producto determinado en función de las realizadas para productos que compiten de forma directa.

Coste por GRP's = Inversión por publicidad / GRP's

Cuota de inversión o notoriedad

zuricielo816 — 2022-11-12 01:33:05 UTC

Es la inversión en publicidad en relación a la inversión que realiza la competencia. Permite tener una primera aproximación del esfuerzo inversor que se hace en el mercado de un producto determinado.

Cuota de inversión o notoriedad = Inversión en publicidad / Inversión en publicidad del sector

Penetración del soporte

zuricielo816 — 2022-11-12 01:36:50 UTC

La penetración del soporte expresa la cifra en la que un medio es visto u oído por el público en un tiempo determinado. Esta depende en gran medida de la accesibilidad del medio y las prefrerencias del público, se calcula dividiendo la audiencia bruta entre la población objetivo.

Penetración del soporte = Audiciencia bruta / Población objetivo

Share of Spending (SOS) y Share of Voice (SOV)

zuricielo816 — 2022-11-12 01:44:44 UTC

Share of spending es el porcentaje de inversión publicitaria que representa la campaña o presupuesto publicitario de un producto respecto a la inversión total de su mercado.

Share of spending = inversión en publicidad de nuestro producto / inversión de publicidad realizada en el mercado

Share of voice es el porcentaje de GRP's alcanzado por la campañan de un producto respecto al total de su mercado.

Share of voice = GRP's de la campaña de nuestro producto / GRP's de todos los productos en el mercado

Eficiencia de RRPP

zuricielo816 — 2022-11-12 01:49:24 UTC

Se estima que el 75% de los gerentes y responsables de empresas destinan entre un 10% y un 50% de su tiempo a las relaciones públicas. No todas las compañias evalúan la efectividad de esas acciones, se estima que lo hace el 30%. La forma de evaluar esta actividad consiste en basarme en las apariciones en medios logradas como consecuencia de estas acciones. Otra forma complementaria de medir es la asistencia a eventos organizados por la empresa.

Eficiencia de RRPP = Reseñas obtenidas / Reseñas objetivo (potenciales)

Eficacia de publicidad

zuricielo816 — 2022-11-12 01:54:51 UTC

La eficacia de la publicidad se puede medir comparando la cuota de mercado del producto con la cuota de inversión respecto a la competencia, es decir, el Share of Spending (SOS)

Eficacia de la publicidad = Cuota de mercado / Cuota de inversión con respecto a la competencia

Promociones

zuricielo816 — 2022-11-12 02:01:54 UTC

El objetivo de la promoción de ventas es estimular el consumo de un producto. Las herramientas de la promoción varían según los objetivos que se busquen. Una muestra gratuita estimula la prueba de producto, y un incentivo al canal puede ser una herramienta para mejorar la distribución y crear relaciones más sólidas con el canal. Sirven para recompensar a clientes fieles y para incrementar la tasa de repetición en clientes esporádicos.

Margen = Precio - (CV + (CF / Producción))

CUGP = (((Venta regular * Margen) / Incremento de ventas) - Margen) * (-1)

 PMP = (Venta regular * Margen) / (Margen - CUGP)

CP = CUGP * Incremento de ventas

Ventas adicionales = (CP +B° buscando) / Margen