https://padlet.com/marlenjoheliv12/1mngn7o97ikk8li Malen Valdez #34 en-us 2020-04-30 18:20:23 UTC 2025-11-23 03:04:46 UTC hello@padlet.com marlenjoheliv12 https://padlet.com/marlenjoheliv12/1mngn7o97ikk8li/wish/542820642 Primer paso : Conocer el Producto                 
Segundo Paso: Prospección del mercado.             
Tercer Paso: El contacto.              Cuarto Paso: Establecer las necesidades.     
Quinto Paso: La presentación del producto.         
Sexto Paso: Cerrar la venta.        Septimo Paso: Seguir hasta el final                                      ]]> 2020-04-30 18:47:12 UTC https://padlet.com/marlenjoheliv12/1mngn7o97ikk8li/wish/542820642 marlenjoheliv12 https://padlet.com/marlenjoheliv12/1mngn7o97ikk8li/wish/542855414 2020-04-30 19:04:07 UTC https://padlet.com/marlenjoheliv12/1mngn7o97ikk8li/wish/542855414 marlenjoheliv12 https://padlet.com/marlenjoheliv12/1mngn7o97ikk8li/wish/542860064 El vendedor profesional debe seguir una metodología o una estructura en su trabajo. Esto tiene la ventaja para él de saber dónde se encuentra en todo momento durante la entrevista para poder subir y avanzar por los distintos escalones de la venta, lo que le ayudará a conseguir el éxito. Lo más importante en el concepto de estructura de la venta es la flexibilidad.]]> 2020-04-30 19:06:29 UTC https://padlet.com/marlenjoheliv12/1mngn7o97ikk8li/wish/542860064 marlenjoheliv12 https://padlet.com/marlenjoheliv12/1mngn7o97ikk8li/wish/542875879 Preparación de la actividad:
Para desarrollar con éxito su trabajo, el vendedor ha de asumir esta primera etapa en dos fases perfectamente diferenciadas: la organización de su actividad y la preparación de la visita al cliente.

Determinación de necesidades
Es la etapa en la que el vendedor trata de definir, detectar, reunir o confirmar la situación del cliente sobre sus necesidades, motivaciones o móviles de compra.

Argumentación
La fase de argumentación es indispensable dentro del proceso de negociación. En realidad, el trabajo del vendedor consiste en hacer que el cliente perciba las diferencias que tienen sus productos frente a los de sus competidores. Esto se logrará presentando los argumentos adecuados y dimensionando los beneficios de su producto o servicio. Ahora bien, debe presentarlos en el momento adecuado.

]]> 2020-04-30 19:14:50 UTC https://padlet.com/marlenjoheliv12/1mngn7o97ikk8li/wish/542875879 marlenjoheliv12 https://padlet.com/marlenjoheliv12/1mngn7o97ikk8li/wish/542881192
Tratamiento de objeciones
Podemos definir la objeción como una oposición momentánea a la argumentación de venta. No siempre esto es negativo; por el contrario, las objeciones en la mayoría de las ocasiones ayudan a decidirse al cliente, pues casi siempre están generadas por dudas o por una información incompleta.

El cierre
Todo cuanto el vendedor ha hecho hasta este momento tiene un solo objetivo: cerrar. Es decir, lograr el pedido o al menos conseguir un compromiso formal.


 Reflexión o autoanálisis
Es totalmente necesario que nada más terminar una entrevista de venta, el vendedor analice cómo ha transcurrido esta. Cuando ha tenido éxito, para saber por qué y qué es lo que le ha ayudado a lograr el objetivo, de esa manera, podrá repetir aquellas palabras, argumentos o acciones que le han llevado a obtener la venta y, consecuentemente, podrá conseguir otras, lo cual le asegurará una mayor eficacia

]]> 2020-04-30 19:17:35 UTC https://padlet.com/marlenjoheliv12/1mngn7o97ikk8li/wish/542881192 marlenjoheliv12 https://padlet.com/marlenjoheliv12/1mngn7o97ikk8li/wish/542889408 2020-04-30 19:22:09 UTC https://padlet.com/marlenjoheliv12/1mngn7o97ikk8li/wish/542889408