Business developer by PROTASSIEFF https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2 en-us 2016-01-14 09:50:20 UTC 2023-01-31 08:31:57 UTC hello@padlet.com Aurélien: Bien définir les missions du BD, les limites, et ses objectifs au sein d'une entreprise https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166420789 2022-05-02 07:22:47 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166420789 https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166422446 Pouvoir structurer de nouvelles stratégies de développement au sein de mon entreprise (Thierry)]]> 2022-05-02 07:24:36 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166422446 Salem : vérifier méthodes et principes - check list - Bâtir son plan d'action - veille etc https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166422828 2022-05-02 07:25:02 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166422828 Prescillia : développer de nouvelles compétences afin de soutenir l'activité de ma division https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166422852 2022-05-02 07:25:04 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166422852 Aurélien: Bien identifier les axes de développement possible de la société, en accord avec ses capacités. Démarrer un nouveau business avec un client, négocier avec les clients https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166424228 2022-05-02 07:26:24 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166424228 Prescillia : élargir le scope de mon activité vers des missions plus business https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166424514 2022-05-02 07:26:42 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166424514 Structurer des plans d'actions et définir des stratégies de développement (Sophie) https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166424733 2022-05-02 07:26:55 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166424733 Salem : avoir une démarche structurée avec la mise en place d'indicateurs de suivi. https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166425425 2022-05-02 07:27:48 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166425425 https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166425457 Acquérir de nouvelles compétences pour identifier de nouvelles perspectives hors de mon scope actuel. (Thierry)]]> 2022-05-02 07:27:51 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166425457 https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166426108 Pouvoir me réorienter ou me donner de nouvelles activités à gérer. (Thierry)]]> 2022-05-02 07:28:31 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166426108 Aurélien: Développer un réseau de distribution pharmaceutique, gérer les marges, les prix, gérer les grands comptes https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166426927 2022-05-02 07:29:34 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166426927 Analyser le marché. Mettre en place des plans d'actions pour développer le business. Approfondir business plan et savoir mieux structurer pour atteindre les objectifs. (sophie) https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166428028 2022-05-02 07:30:49 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166428028 Salem : Développement de nouvelles prestations, conquérir de nouveaux marchés/clients, dans des délais assez serrés https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166428040 2022-05-02 07:30:50 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166428040 Prescillia: acquérir des compétences dans la réalisation de business plan https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166429569 2022-05-02 07:32:53 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166429569 Aurélien: suivre les projet de R&D et suivre le lancement https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166498856 2022-05-02 09:04:46 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166498856 Salem : Créer et entretenir son réseau interne et externe. Suivre en permanence les communications dans le domaine. https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166499018 2022-05-02 09:05:01 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166499018 Aurélien: avoir des newsletters des fournisseurs, de la concurrence. Patent review https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166499957 2022-05-02 09:06:19 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166499957 Prescillia: Je réalise actuellement la veille pour l'ensemble de l'activité de notre division. Ces veilles ont différents objectifs : suivre la concurrence, les tendances marché, identifier de nouvelles opportunités... https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166500281 2022-05-02 09:06:45 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166500281 https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166500363 Savoir où chercher, comment chercher et quoi chercher ?
Quels sont les sujets de veille les plus importants dans mon domaine ? Comment élargir ce scope ? 
Quels outils existent pour gérer cette veille ?
Comment synthétiser et organiser les retours d'une veille bien spécifique ? 
Savoir déterminer les éléments essentiels à conserver d'une veille technologique 
(Thierry)]]> 2022-05-02 09:06:51 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166500363 Développer son réseaux et savoir ce qui se passe chez les concurrents et comprendre les best practices. S'abonner à des newsletters et lire un maximum. (sophie) https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166500699 2022-05-02 09:07:19 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166500699 Salem : Analyser le besoin du marché, Bien connaître les produits de l'entreprise et ses ressources, faire des études de faisabilité basées sur des critères multi-displinaires https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166500726 2022-05-02 09:07:22 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166500726 Aurélien: faire un bilan des produits commercialisés (+prix, +clients) --> Quel(s) outil(s) pour gérer ce point? https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166501310 2022-05-02 09:08:10 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166501310 Salem : Créer ses antennes et son réseaux notamment avec la direction générale - auditer les produits internes (marges, évolution, concurrence, ..) - mieux connaître les ressources et le potentiel de l'entreprise https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166501973 2022-05-02 09:09:11 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166501973 Prescillia: être capable d'anticiper les évolutions du marché pour soutenir et orienter les projets R&D https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166501980 2022-05-02 09:09:12 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166501980 Analyser le marché, la cible, à qui on s'adresse et connaitre les valeurs de l'entreprise et du de produits (sophie) https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166502211 2022-05-02 09:09:29 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166502211 Aurélien: Comment identifier les concurrents (+ produits+prix) efficacement? https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166503545 2022-05-02 09:11:02 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166503545 https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166503674 Connaitre les besoins clients 
Connaitre les nouvelles solutions existantes
Collaborer avec des fournisseurs de produits/composants/solutions/SW
Définir des prix de revient concurrentiels
Initier les projets
Suivre les projets
Lancer des Alpha tests
(Thierry)]]> 2022-05-02 09:11:11 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166503674 Salem : Analyse de l'offre concurrente pour faire émerger des produits avec un plus value pour se différencier de la concurrence en terme de délais, de coûts, de qualité ou autre. Parcourir les revues spécialisées, et les autres moyens de communication. https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166504343 2022-05-02 09:12:08 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166504343 https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166504915 Etudier le marché
Connaitre la stratégie de l'entreprise
Connaitre la situation économique
Connaitre les cibles et les solutions (Thierry)]]> 2022-05-02 09:12:51 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166504915 Prescillia : avoir accès à l'information en interne sur l'ensemble des marchés visés et sur la stratégie globale de l'entreprise https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166505066 2022-05-02 09:13:02 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166505066 Comprendre ce que font les autres entreprises en regardant dans la presse et les réseaux sociaux les plans que la concurrence met en place (sophie) https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166505273 2022-05-02 09:13:22 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166505273 Aurélien: jamais fait pour du BD, qu'est-ce qu'il doit comporter, comment le constituer, qu'est-ce qu'il doit comporter? ... un outil? https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166505485 2022-05-02 09:13:36 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166505485 Valeurs-Cible-Objectifs (sophie) https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166506474 2022-05-02 09:14:34 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166506474 https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166506720 Benchmarker les solutions des concurrents
Connaitre leurs catalogues
Connaitre leurs parts de marché
Connaitre leur situation financière
Connaitre leurs fournisseurs
Connaitre leurs EMS (fabriquants)
(Thierry)]]> 2022-05-02 09:14:56 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166506720 Salem : Détection sujets potentiels, Etude de faisabilité, vérification conformité stratégie entreprise, Planification actions et suivi de réalisation https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166507254 2022-05-02 09:15:39 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166507254 Prescillia : réaliser une étude de positionnement afin d'identifier les facteurs clés de succès https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166507423 2022-05-02 09:15:53 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166507423 https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166508034 Définir un cahier des charges
Définir le scope et le gérer 
Définir le budget et le gérer
Définir le début et la fin prévisionnelle
Définir les risques et les gérer
Définir la qualité attendue et s'en assurer
Définir les contributeurs
Planifier
Clore et faire un bilan
(Thierry)]]> 2022-05-02 09:16:43 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166508034 Prescillia : Comment bien préparer son plan d'actions ? https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166509264 2022-05-02 09:18:18 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2166509264 Aurélien: Comment créer un BP solide permettant de prendre une décision de GO/NoGO https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2204340335 2022-05-30 08:00:01 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2204340335 Aurélien: Comment convaincre et faire avancer les collaborateurs https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2204342141 2022-05-30 08:01:33 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2204342141 https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2204343139 Salem : Estimer le CA et la marge sur plusieurs années. ça implique une bonne estimation des coûts d'investissement, du coût du produit, du nombre de clients sur les années visés par le business plan.]]> 2022-05-30 08:02:27 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2204343139 Prescillia: je n'ai jamais réalisé de BP. Quels sont les objectifs d'un BP? Comment en réaliser un correctement, quelles sont les étapes à respecter ? https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2204343907 2022-05-30 08:03:09 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2204343907 https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2204344709 Salem : ca revient à rassembler tous les arguments permettant à la direction de donner le go. Le business plan reste un élément clé.]]> 2022-05-30 08:03:54 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2204344709 Aurélien: Quelles techniques pour être leader et motiver les équipes? https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2204345004 2022-05-30 08:04:10 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2204345004 Coraline : que faut-il mettre en avant pour convaincre la Direction ? Notamment lorsque c'est un 1er exercice pour le BD et pour la Direction elle-même https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2204345291 2022-05-30 08:04:24 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2204345291 Prescillia: comment réussir à vendre son plan de développement lorsque l'on n'a pas l'influence nécessaire ? https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2204345768 2022-05-30 08:04:36 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2204345768 Prescillia: comment réussir à mobiliser ? https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2204346289 2022-05-30 08:05:07 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2204346289 https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2204347361 Salem : C'est la tâche la plus difficile qui consiste à mobiliser des équipes dont certaines peuvent être déjà chargées par leur travail quotidien. Une bonne concertation avec les managers et une pédagogie sans faille est indispensable. ]]> 2022-05-30 08:05:59 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2204347361 Aurélien: Comment refuser un partenariat https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2204347497 2022-05-30 08:06:06 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2204347497 https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2204348897 Salem : les partenaires bien choisis et entretenus sont des ressources qui manquent à l'entreprise. 

]]> 2022-05-30 08:07:18 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2204348897 Prescillia: quels sont les différents types de parternariat et quels sont leurs objectifs ? Comment développer et entretenir ces partenariats? https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2204350629 2022-05-30 08:08:48 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2204350629 https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2204351829 Salem : Un réseau (interne et externe) permet de préparer le terrain pour faciliter la prise de décision par la direction pour donner le go au développement. ]]> 2022-05-30 08:09:51 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2204351829 Prescillia: Quelles sont les techniques qui permettent de développer son réseau et surtout comment l'entretenir efficacement? https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2204351905 2022-05-30 08:09:56 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2204351905 Coraline :comment reconnaitre et sélectionner les partenaires avec qui développer l'offre puis comment les conserver sur un marché très concurrentiel ? https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2204353110 2022-05-30 08:11:00 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2204353110 Julia https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2462632369 Quelle sont les étapes pour mener une bonne négociation?]]> 2023-01-31 08:24:05 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2462632369 Rémy: Comment démarcher de nouveaux clients https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2462632779 2023-01-31 08:24:31 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2462632779 Quels sont les paramètres clefs à suivre? Johanic https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2462633599 2023-01-31 08:25:22 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2462633599 stephane https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2462634048 Vis a vis des clients, comment le BDM doit se présenter par rapport au commercial en charge du compte]]> 2023-01-31 08:25:50 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2462634048 Julia https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2462634451 Déploiement de nouvelles solutions au sein des BUs, comment impliquer les différents acteurs et créer un intérêt?]]> 2023-01-31 08:26:14 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2462634451 julien https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2462634902 quelles sont les différentes étapes du processsus de vente? Les élements déclencheurs de l'achat?]]> 2023-01-31 08:26:43 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2462634902 Johanic: A quelle fréquence revoir les clients? équilibre entre être présent et ne pas étouffer/agacer le client en étant trop pressant, voire intrusif dans l'analyse du résultat du déploiement https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2462636066 2023-01-31 08:27:53 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2462636066 Rémy https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2462636373 Lors des négociations, est ce judicieux de demander une contrepartie, lorsque l'on cède un discount par exemple ?]]> 2023-01-31 08:28:11 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2462636373 julien https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2462636841 Y a t'il un processus / outil commercial 
permettant une analyse du besoin client?

]]> 2023-01-31 08:28:39 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2462636841 Yoann https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2462637161 Refaire une passe sur les différents indicateurs de rentabilité d'un projet.]]> 2023-01-31 08:28:54 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2462637161 Johanic: Quelle articulation exacte entre les foncions commerciales et marketing? https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2462638214 2023-01-31 08:29:53 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2462638214 stephane https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2462638259 si le commercial ne le fait pas, comment le gérer car le BDM peut être amené à gérer d'autres développements de comptes]]> 2023-01-31 08:29:55 UTC https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2462638259 Rémy https://padlet.com/sylvie_protassieff/1mal36ejyvb2/wish/2462638318 En fonction des taille de contrats / projets , quelles sont les différentes approches ?

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