Territorio de Ventas by Jose Ignacio Cardenas https://padlet.com/joseignaciocardenasb/1m1zsdwqtg8zvnwi Taller en-us 2021-05-21 17:19:57 UTC 2023-03-09 23:43:47 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f4da.png 1. ¿ Que tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía ? joseignaciocardenasb https://padlet.com/joseignaciocardenasb/1m1zsdwqtg8zvnwi/wish/1548626498 Como gerente de ventas de la compañía CGR electrodomésticos emplearía un tipo de liderazgo S3 basado en el TRABAJO EN EQUIPO. Tras un análisis del territorio de ventas pude observar que esta integrado por diferentes categorías de colaboradores y pienso q es importante el trabajo en equipo, El compromiso y la comunicación en dos direcciones basados en un tipo de comunicación para influir, lo que nos permitirá  alentar el flujo de información  logrando así  facultar al M1 alentar al M2 participar al M3 y apoyar al M4.]]> 2021-05-21 17:33:36 UTC https://padlet.com/joseignaciocardenasb/1m1zsdwqtg8zvnwi/wish/1548626498 2. ¿ Que tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? joseignaciocardenasb https://padlet.com/joseignaciocardenasb/1m1zsdwqtg8zvnwi/wish/1549145112 Mi enfoque seria un tipo de dirección lineal o vertical, teniendo en cuenta mi responsabilidad como gerente de ventas. ]]> 2021-05-21 20:23:40 UTC https://padlet.com/joseignaciocardenasb/1m1zsdwqtg8zvnwi/wish/1549145112 3. ¿ Que papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes ? joseignaciocardenasb https://padlet.com/joseignaciocardenasb/1m1zsdwqtg8zvnwi/wish/1549153966 Para lograr los objetivos es indispensable ejecutar el Plan Estratégico de Negocios, el plan estratégico de mercados nos muestra un análisis de la competencia y las variables del mercado y el plan estratégico de ventas nos proyecta al cumplimiento de metas, crecimiento en ventas y un aumento de mínimo el 10% por territorio.]]> 2021-05-21 20:27:50 UTC https://padlet.com/joseignaciocardenasb/1m1zsdwqtg8zvnwi/wish/1549153966 4. Determine el numero de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores valor de cada territorio joseignaciocardenasb https://padlet.com/joseignaciocardenasb/1m1zsdwqtg8zvnwi/wish/1549159414 Nuestra compañía actualmente realiza 187.15 numero de ventas un valor de ventas total en todo el territorio de $1.615 las cuales se distribuyen de la siguiente manera:
T1: $440
T2: $250
T3: $375
T4: $5
T5: $75
T6: $400
T7: $75
T8: $35]]> 2021-05-21 20:30:34 UTC https://padlet.com/joseignaciocardenasb/1m1zsdwqtg8zvnwi/wish/1549159414 5. ¿ Como seria la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y numero de clientes y MS (Market Share)? joseignaciocardenasb https://padlet.com/joseignaciocardenasb/1m1zsdwqtg8zvnwi/wish/1549160755 Yo como Gerente de Ventas me la jugaría haciendo unos movimientos en la fuerza de Ventas y Clientes en algunos territorios. ]]> 2021-05-21 20:31:14 UTC https://padlet.com/joseignaciocardenasb/1m1zsdwqtg8zvnwi/wish/1549160755 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior joseignaciocardenasb https://padlet.com/joseignaciocardenasb/1m1zsdwqtg8zvnwi/wish/1549163330 Los manejaría de la siguiente forma para impactar en las zonas de mas baja cobertura:
T1: Intermedio
T2: Junior
T3: Intermedio
T4: Junior
T5: Master 
T6: Junior
T7: Senior
T8: Senior]]> 2021-05-21 20:32:30 UTC https://padlet.com/joseignaciocardenasb/1m1zsdwqtg8zvnwi/wish/1549163330 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes? ¿Cómo lo redistribuiría? joseignaciocardenasb https://padlet.com/joseignaciocardenasb/1m1zsdwqtg8zvnwi/wish/1549167972 Si... Enviaría a el Master a cubrir el territorio de MP mas alto T5 y en la que menos impacto tenemos en clientes y ventas,,, logrando así que con su experiencia y manejo en ventas aumenten en ese territorio que se encuentra bajo o casi nulo y apoyado por los Junior de las zonas T4 y T6 para crear un equilibrio en la cantidad de visitas de clientes día ,,, y los vendedores Junior los enviaría a seguir manejando los clientes  y territorios mas consolidados y apoyando a la T5. ]]> 2021-05-21 20:34:51 UTC https://padlet.com/joseignaciocardenasb/1m1zsdwqtg8zvnwi/wish/1549167972 8. Especifique cuantas visitas debe realizar cada representante y cual debe ser su promedio de acuerdo a la distribucion realizada en el punto anterior joseignaciocardenasb https://padlet.com/joseignaciocardenasb/1m1zsdwqtg8zvnwi/wish/1549189634 Considero que cada represéntate debe tener un promedio de visitas diarias de 3 y así pueda lograr un mínimo de 65 visitas mes.

]]> 2021-05-21 20:45:13 UTC https://padlet.com/joseignaciocardenasb/1m1zsdwqtg8zvnwi/wish/1549189634 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar mas personal, para ello, realice una breve descripcion del cargo y las actitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. joseignaciocardenasb https://padlet.com/joseignaciocardenasb/1m1zsdwqtg8zvnwi/wish/1549192429 En mi caso no contrataría mas personal teniendo en cuenta que al redistribuir los clientes por territorio se lograra realizar de formas mas eficiente las visitas de clientes por día y mes...,, en caso de que sea necesario me inclino por un perfil con competencias de liderazgo, relacionamiento, conocimiento y experiencia. ]]> 2021-05-21 20:46:43 UTC https://padlet.com/joseignaciocardenasb/1m1zsdwqtg8zvnwi/wish/1549192429 10. En relación al punto anterior ¿ Cuantos vendedores debería tener el equipo de ventas? joseignaciocardenasb https://padlet.com/joseignaciocardenasb/1m1zsdwqtg8zvnwi/wish/1549201112 El equipo de ventas seguirá funcionando con los 8 vendedores.

]]> 2021-05-21 20:51:12 UTC https://padlet.com/joseignaciocardenasb/1m1zsdwqtg8zvnwi/wish/1549201112 11. ¿ Que elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista joseignaciocardenasb https://padlet.com/joseignaciocardenasb/1m1zsdwqtg8zvnwi/wish/1549202555 Un vendedor con experiencia en ventas capacitado y formado para el cargo, con actitud de liderazgo, enfocado, adaptabilidad a los cambios, con capacidad de relacionamiento que genere clientes a largo plazo.]]> 2021-05-21 20:51:56 UTC https://padlet.com/joseignaciocardenasb/1m1zsdwqtg8zvnwi/wish/1549202555 12. Elabore el pronostico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio joseignaciocardenasb https://padlet.com/joseignaciocardenasb/1m1zsdwqtg8zvnwi/wish/1549205166 Crearía un Plan de Cuota de ventas, Redistribución de Clientes por Territorios, Incentivos al equipo de ventas.
Adicional implementaría un plan para clientes basado en:                * Promociones en Productos de Baja Rotación
* Mercancías en Consignación.
* Combos de Productos
* Descuento por Pronto Pago
* Programa de Fidelización de Clientes.]]> 2021-05-21 20:53:11 UTC https://padlet.com/joseignaciocardenasb/1m1zsdwqtg8zvnwi/wish/1549205166 13. ¿ Que tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía ? joseignaciocardenasb https://padlet.com/joseignaciocardenasb/1m1zsdwqtg8zvnwi/wish/1549206762 Aplicaría un tipo de salario mixto, con incentivos adicionales a la meta de ventas como una bonificación adicional por cliente nuevo a la compañía y por el buen manejo de cartera. cumpliendo un mínimo de visitas a clientes por día y mes.]]> 2021-05-21 20:54:00 UTC https://padlet.com/joseignaciocardenasb/1m1zsdwqtg8zvnwi/wish/1549206762 14. ¿Cual es el pronostico de ventas para el proximo año, total compañia o por territorios? joseignaciocardenasb https://padlet.com/joseignaciocardenasb/1m1zsdwqtg8zvnwi/wish/1549208943 El pronostico de Ventas para el próximo año es pasar de $1.615 en ventas a un aumento del 10% en el MS y llegar a Vender $1.777.]]> 2021-05-21 20:55:06 UTC https://padlet.com/joseignaciocardenasb/1m1zsdwqtg8zvnwi/wish/1549208943