Taller territorio de ventas Sebastian Correa by Sebastian Correa https://padlet.com/sebastiancorrea7/1i3drccrxdfvt627 Mediante este taller buscare resolver de la mejor manera el reto de incrementar el Market Share de esta compañía en un 10% para el próximo año, mediante habilidades y conocimientos vistos en estos últimos 3 módulos en-us 2021-09-26 21:42:22 UTC 2026-01-24 23:23:02 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f4c8.png Pregunta 1:¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? sebastiancorrea7 https://padlet.com/sebastiancorrea7/1i3drccrxdfvt627/wish/1769333846 Lo primero que tenemos que definir es un objetivo claro el cual es el 10% de crecimiento de Market Share, de ahi tenemos que observar en cual de todos los territorios debemos concentrar todos nuestros esfuerzos y planear como vamos a intervenir a cada uno de ellos.

Que tenemos
- Primer objetivo el mercado 5 es un mercado en el que tenemos una gran cantidad de mercado potencial y donde nuestra participación es solo del 5% e incrementándolo un 10% nos dará $ 150 pesos mas en ventas.



]]> 2021-09-26 22:57:45 UTC https://padlet.com/sebastiancorrea7/1i3drccrxdfvt627/wish/1769333846 Pregunta 2:¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? sebastiancorrea7 https://padlet.com/sebastiancorrea7/1i3drccrxdfvt627/wish/1769339453 Todo territorio debe ser rentable:

Cada territorio debe concordar con la personalidad del representante de ventas que lo trabaja: 

Todo territorio debe definirse claramente con límites específicos y no superponer territorios vecinos:

Los territorios deben ser tan equitativos como resulte posible:

Los territorios deben ser manejables. 

Todos los territorios deben tener infraestructura adecuada de transporte. 

]]> 2021-09-26 23:05:00 UTC https://padlet.com/sebastiancorrea7/1i3drccrxdfvt627/wish/1769339453 Pregunta 3:¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? sebastiancorrea7 https://padlet.com/sebastiancorrea7/1i3drccrxdfvt627/wish/1769354961 Plan estratégico de negocio: Es fundamental que toda la organización tenga claro para que es que están encaminando sus esfuerzos, una organización que no tenga clara su visión y además los valores corporativos no coordinen en sus equipos es un equipo que no tiene clara su meta.
 
 El plan estratégico de ventas:  Ya tenemos un pronostico de crecimiento para nuestro plan estratégico de ventas.
 
 Ahora tenemos que planear en cuales territorios tenemos mayor oportunidad de crecer, además tenemos que prepararnos con nuestro portafolio con el cual vamos a entrar en esos territorios
 
 Conformar los mejores equipos con los que voy a atender y crecer en esos territorios, luego presupuestar teniendo en cuanta todos los factores externos que esto significa, por ultimo y no menos importante planear un cronograma y responsables de cada una de las tareas.
 
 Todo esto nos permitirá lograr la meta de crecer un 10%.
 
]]> 2021-09-26 23:23:17 UTC https://padlet.com/sebastiancorrea7/1i3drccrxdfvt627/wish/1769354961 Pregunta 4:Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. sebastiancorrea7 https://padlet.com/sebastiancorrea7/1i3drccrxdfvt627/wish/1769361221 Valor de venta actual: $1.615
| 1  | Senior  | 10%  | $400
| 2  | Master  | 5%  | $250
| 3  | Intermedio  | 15%  | $375
| 4  | Junior  | 1%  | $5
| 5  | Junior  | 30%  | $75
| 6  | Senior  | 10%  | $400
| 7  | Intermedio  | 15%  | $75
| 8  | Junior  | 14%  | $35
TOTAL. $1.615]]> 2021-09-26 23:29:31 UTC https://padlet.com/sebastiancorrea7/1i3drccrxdfvt627/wish/1769361221 Pregunta 5: ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? sebastiancorrea7 https://padlet.com/sebastiancorrea7/1i3drccrxdfvt627/wish/1769370057 En la gráfica se observa como con un crecimiento del 10% en cada territorio aumentamos las ventas de la compañía en $475.

El unico territorio que no tiene crecimiento es el 2 ya que contamos con participación del 100%]]> 2021-09-26 23:38:37 UTC https://padlet.com/sebastiancorrea7/1i3drccrxdfvt627/wish/1769370057 Pregunta 6:Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. sebastiancorrea7 https://padlet.com/sebastiancorrea7/1i3drccrxdfvt627/wish/1769378607 IMPORTANTE: Sabemos que este es un ejercicio basado en un  supuesto del caso, porque en la vida real no es fácil mover a personas que tienen vidas estructuradas en ciudades o departamentos o regiones y moverlas de un lado a otro puede convertirse en un problema para la organización.

-Master lo asigno al territorio 5, tiene mucho por hacerlo crecer.

-Senior 1 lo asigno al territorio 8
-Senior 2 lo asigno al territorio 7

-Intermedio 1 lo asigno al territorio 3 
-Intermedio 2 lo asigno al territorio 1

-Junior 1 lo asigno al territorio 2
-Junior 2 lo asigno al territorio 4
-Junior 3 lo asigno al territorio 6]]> 2021-09-26 23:46:13 UTC https://padlet.com/sebastiancorrea7/1i3drccrxdfvt627/wish/1769378607 Pregunta 7: Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? sebastiancorrea7 https://padlet.com/sebastiancorrea7/1i3drccrxdfvt627/wish/1769389206 Si es una la considero en especial en especial con los territorios 4 y 6 son territorios muy pequeños con 5 y 15 clientes respectivamente.

El territorio 4 lo unificaria con el territorio 3 para crear uno solo y me ahorros esos gastos

El territorio 6 lo unifico con el 8 y queda con un numero de clientes muy similar a los demas y con eso lograria tambien bajar gastos de venta.]]> 2021-09-26 23:54:41 UTC https://padlet.com/sebastiancorrea7/1i3drccrxdfvt627/wish/1769389206 Pregunta 8: Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. sebastiancorrea7 https://padlet.com/sebastiancorrea7/1i3drccrxdfvt627/wish/1769398736 Antes de redistribuir
Territorio 1, Intermedio debe realizar 65 visitas
Territorio 2 , Junior debe realizar 75 visitas
Territorio 3 Intermedio debe realizar 65 visitas
Territorio 4 Junior debe realizar solo 5 visitas.
Territorio 5  Master debe realizar 145 visitas
Territorio 6 Junior debe realizar 15 visitas
Territorio 7 Senior debe realizar 75 visitas
Territorio 8 Senior debe realizar 55 visitas

Después de redistribuir
Territorio 4 y 3 juntos cada uno debe hacer 35 visitas, en caso de mantener dos representantes, porque se puede hacer el trabajo con uno solo

Territorio 6 y 8 juntos, cada uno debe hacer 35 visitas, en caso de mantener dos representantes, porque se puede hacer el trabajo con uno solo

]]> 2021-09-27 00:01:39 UTC https://padlet.com/sebastiancorrea7/1i3drccrxdfvt627/wish/1769398736 Pregunta 9: Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal sebastiancorrea7 https://padlet.com/sebastiancorrea7/1i3drccrxdfvt627/wish/1769402699 Para mi punto de vista no veo la necesidad de contratar mas personal, veo la necesidad de hace un plan de ventas con metas de crecimiento claras y reorganizar a nuestros representantes de forma que estén motivados y no les afectemos si vida personal por su ubicación (motivación)]]> 2021-09-27 00:04:40 UTC https://padlet.com/sebastiancorrea7/1i3drccrxdfvt627/wish/1769402699 En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tenerel equipo de ventas? sebastiancorrea7 https://padlet.com/sebastiancorrea7/1i3drccrxdfvt627/wish/1769404262 6 personas]]> 2021-09-27 00:05:48 UTC https://padlet.com/sebastiancorrea7/1i3drccrxdfvt627/wish/1769404262 Pregunta 11:¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. sebastiancorrea7 https://padlet.com/sebastiancorrea7/1i3drccrxdfvt627/wish/1769432663 Esta persona debe ser un persona con capacidad de hacer crecer su territorio, teniendo en cuenta que la meta de crecimiento es alta

ESTILO S3 una persona decidida por subir las ventas, una persona con confianza.]]> 2021-09-27 00:22:50 UTC https://padlet.com/sebastiancorrea7/1i3drccrxdfvt627/wish/1769432663 Pregunta 12: Pronostico de ventas sebastiancorrea7 https://padlet.com/sebastiancorrea7/1i3drccrxdfvt627/wish/1769439001 Las ventas pronosticando el crecimiento del 10% en cada territorio es de $2.090

Recordemos que el territorio 2 no al estar al 100% no tiene mas crecimiento.]]> 2021-09-27 00:26:11 UTC https://padlet.com/sebastiancorrea7/1i3drccrxdfvt627/wish/1769439001 Pregunta 13 ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? sebastiancorrea7 https://padlet.com/sebastiancorrea7/1i3drccrxdfvt627/wish/1769449641 La remuneración que emplearía es la siguiente.

Salio básico + comisiones por cumplimiento de objetivos

Tendría una serie de indicadores que también mediría.
Nuevos clientes
Cliente recurrentes
Ticket promedio
Margen o cumplimiento del margen financiero.

Ademas y muy importante la remuneración emocional, esto es quizá hoy en día mas importante que el dinero, tengo que mantener a mis equipos motivados, unidos, convencidos que lo que están logrando es por ellos y para ellos.
Reconocimientos
Bonificaciones
Regalos
Viajes
Bonos de compra
Vacaciones (dias de descanso)]]> 2021-09-27 00:31:20 UTC https://padlet.com/sebastiancorrea7/1i3drccrxdfvt627/wish/1769449641