Gerencia de Ventas by adrian torres https://padlet.com/torresmadera03/1i39ie8pvtcs2phz "Lo que no se puede medir no se puede mejorar y lo que no se puede mejorar no tiene calidad en-us 2021-05-23 21:59:14 UTC 2023-03-28 05:07:44 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/270d.png 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? torresmadera03 https://padlet.com/torresmadera03/1i39ie8pvtcs2phz/wish/1551876075 Emplearía la organización lineal y funcional ]]> 2021-05-23 22:16:52 UTC https://padlet.com/torresmadera03/1i39ie8pvtcs2phz/wish/1551876075 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? torresmadera03 https://padlet.com/torresmadera03/1i39ie8pvtcs2phz/wish/1551882885 El papel es muy importante porque es precisamente con estos planes (PEN,PEM,PEV) donde se puede identificar y realizar estudio rigurosos de que es lo que quiere la compañía, hacia donde va, como organizar las estrategias, revisión detallada del mercado, que es lo que se debe conseguir y como lograrlo, que valor agregado se puede dar para alcanzar esos objetivos; empleando todos estos y muchos interrogantes en cada área de planes se podrá estipular lo ideal y mejor beneficio para alcanzar los resultados esperados por la compañía.]]> 2021-05-23 22:25:35 UTC https://padlet.com/torresmadera03/1i39ie8pvtcs2phz/wish/1551882885 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. torresmadera03 https://padlet.com/torresmadera03/1i39ie8pvtcs2phz/wish/1551903480 2021-05-23 22:51:57 UTC https://padlet.com/torresmadera03/1i39ie8pvtcs2phz/wish/1551903480 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? torresmadera03 https://padlet.com/torresmadera03/1i39ie8pvtcs2phz/wish/1551917091 2021-05-23 23:08:23 UTC https://padlet.com/torresmadera03/1i39ie8pvtcs2phz/wish/1551917091 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. torresmadera03 https://padlet.com/torresmadera03/1i39ie8pvtcs2phz/wish/1551951071 Territorio 1: Master
Territorio 2: Intermedio
Territorio 3: Senior
Territorio 4: Junior
Territorio 5: Intermedio
Territorio 6: Senior
Territorio 7: Junior
Territorio 8: Junior]]> 2021-05-23 23:41:22 UTC https://padlet.com/torresmadera03/1i39ie8pvtcs2phz/wish/1551951071 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? torresmadera03 https://padlet.com/torresmadera03/1i39ie8pvtcs2phz/wish/1551955233

]]> 2021-05-23 23:44:36 UTC https://padlet.com/torresmadera03/1i39ie8pvtcs2phz/wish/1551955233 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. torresmadera03 https://padlet.com/torresmadera03/1i39ie8pvtcs2phz/wish/1552002099 2021-05-24 00:13:42 UTC https://padlet.com/torresmadera03/1i39ie8pvtcs2phz/wish/1552002099 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? torresmadera03 https://padlet.com/torresmadera03/1i39ie8pvtcs2phz/wish/1552006277 Emplearía la remuneración salario Mixto utilizando la combinación salario básico más una comisión sobre venta.]]> 2021-05-24 00:16:05 UTC https://padlet.com/torresmadera03/1i39ie8pvtcs2phz/wish/1552006277 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. torresmadera03 https://padlet.com/torresmadera03/1i39ie8pvtcs2phz/wish/1552026656 los elementos a tener en cuentas serian:
*Experiencia y conocimiento del mercado
*Liderazgo en cada toma de decisiones
*Alta responsabilidad en el cumplimiento de objetivos 
*habilidad en implementación de estrategias

]]> 2021-05-24 00:25:39 UTC https://padlet.com/torresmadera03/1i39ie8pvtcs2phz/wish/1552026656 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. torresmadera03 https://padlet.com/torresmadera03/1i39ie8pvtcs2phz/wish/1552218203 Importante compañía solicita vendedor Jr con experiencia en ventas de todo tipo de electrodomésticos. Flexibilidad horaria, ser persuasivo, tener iniciativa, alto liderazgo, empatia, etc.]]> 2021-05-24 01:45:17 UTC https://padlet.com/torresmadera03/1i39ie8pvtcs2phz/wish/1552218203 10.En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? torresmadera03 https://padlet.com/torresmadera03/1i39ie8pvtcs2phz/wish/1552260749 Teniendo en cuenta los objetivos a alcanzar y oportunidades en los territorios el equipo de venta debería ser 10 vendedores.]]> 2021-05-24 02:02:00 UTC https://padlet.com/torresmadera03/1i39ie8pvtcs2phz/wish/1552260749 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. torresmadera03 https://padlet.com/torresmadera03/1i39ie8pvtcs2phz/wish/1552293397 Este punto fue realizado basada en la informacion dada, debido a que en el punto 7 no logro identificar cual es el territorio seleccionado para responder la pregunta.]]> 2021-05-24 02:15:24 UTC https://padlet.com/torresmadera03/1i39ie8pvtcs2phz/wish/1552293397 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? torresmadera03 https://padlet.com/torresmadera03/1i39ie8pvtcs2phz/wish/1552347356 Se debería emplear un liderazgo y comunicación asertiva el cual ayude alcanzar las metas de manera muy precisa y logre transmitir al equipo de ventas confianza en lo que se ejecuta.]]> 2021-05-24 02:37:13 UTC https://padlet.com/torresmadera03/1i39ie8pvtcs2phz/wish/1552347356