每個人都為了團體榮譽而戰，尤其大家熱絡地提出自己的想法，那種氛圍很難不讓人感動，我們第三組也是討論最熱鬧的那一組，全員的向心力，賦予的共識讓這場遊戲增加了可看性！

2.團體決策行為模式為何?

「發大財！！！」是我們這組的決策兼口號，哈哈！我們都是由個別先提出自己的想法，一同討論，達成協議再派出一位組員去競標，所有的決策都是每個組員的心血，即使結果不如預期，也是大家一同承擔而且心甘情願，和其他人最大不同就是我們所有決策都是放手一搏，敢收敢放！

3.密標和公開標在貴組的決策模式有何不同？

相對大部分以公開標為主要行動的組別，我們在密標上做了比較多的著墨，有礙於密標的風險性，我們更大膽嘗試，果然在遊戲中我們有不錯的結果，然而公開標一樣有做出策略性的判讀，將密標上賺來的錢做分散風險，對於我們的決策，真心佩服！

4.個人在團體過程中，受團體影響的因素？

其實對我來說受益很深，因為我本身也是偏向保守的一派，但就在團體中一兩個組員的影響下，帶動了我們所有人的冒險心，想要大贏還是小勝都只是一念之間，雖然最後結果讓我們組別見證何謂大起大落，不過過程中卻甘之如飴，至少我們選擇大贏小輸那個選項！

5.團體決策的衝突解決方式？

衝突在我們這組並沒發生，可能因為新的組員的關係，但假如真的有衝突，以我們這組向心力十足的精神，一定能有效的化解，化衝突為動力，做出更好的表現！

6.團體決策過程中，團體成員產生哪些角色?

有代表組別上台競標的領導者，有提出建設性意見的智囊團，有統籌意見的決策者，整體上我們每個人都有存在的價值，所以也玩得特別開心，每個組員所扮演的角色都和我們的決策密不可分！

2. 團體決策模式一開始為古典理性:受到時間限制，因此在無異議的從眾之下，由領導者直接決定，增加決策效率，然而難以避免缺乏各方意見交流的弊端。之後轉為以修正古典理性為主、小幅累積為輔的決策模式:後來有更多組員陸續參與，認真觀察競標實況後分析資訊，討論後續要採取的手段，同時由於我們也會回顧過去經驗，因此同時摻有小幅累積的成分，最終的決策都偏保守。

3. 公開標相較密標更偏古典理性，因為雖然在上台競標前組員會先討論並設定上限，但站在台上時真正喊出金額的是當時討論的領導者，具有絕對的決策權。密標則較偏向修正古典理性，因為一旦投標，金額就收不回來，因此決策前會更謹慎討論，著重在損失最小的方法。

4. 我在團體參與中，易受團體氛圍影響，若全組討論較為被動，那麼即使有滿肚子的想法，也會有所保留，不敢直接發言，同時也是受社會性懈怠的影響，不會像單獨行動時積極，付出的努力較低。在團體參與度低時，也出現社會困境，存在搭便車以及擔心被搭便車的心理。最後，最顯著的受團體影響的應為從眾效應，舉我們組的例子來看，越是不參與討論的同學，從眾的傾向越明顯，這可能是資訊不明確所致(他們對於本組戰況不甚清楚)。

5. 團體衝突最嚴重的在於最後一次密標，我們當時居第二位，有人認為應貫徹始終，投100元，最終會拿到第二名，有另一批人認為部份組已經所剩無幾，第一名又不敢冒險，假定大家皆出100元，則我們可以200元標到最後已知金額，在衝突發生時，此時精算師介入調停，確認不論出100元或200元，假設沒標到，我們最終都會是第二名，而投200元還有一些機會得標，因此妥協後投200元。

6. 團體中有領導者、討論者、精算師、放假消息者。

我們在第一次密標時，標的金額比其他組高許多(700元)，最後的到的錢則很少(200元)讓我們之後的投標更加警慎。

2.      團體決策行為模式為何? 

   我們大家把自己的意見說出來，看看誰的想法能夠得到大家大多數人的同 

   意。

3.      密標與公開標在貴組的決策模式有何不同? 

密標: 最後幾回合不要去投高金額，以免標不到而損失大量錢。

公開標: 盡量去投標，超過預算值就放棄，以免投標後得到錢反而虧損。

4.      個人在團體過程中，受團體影響的因素? 

當很多人認同此想法，會去順從，以為這是一般普遍認同的觀念。

5.      團體決策的衝突解決方式？ 

   大家各退一步，冷靜思考，找出折衷方法。

6.      團體決策過程中，團體成員產生那些角色？

會有一個人當領導，彙整大家的想法，做出最後的決定。

    我們在決定的過程進行地很快速，但是通常在要開始競標前還會再想一下要不要換金額。

2.    團體決策行為模式為何? 

    聽完全部人的意見後再由一、兩個人決定。

3.    密標與公開標在貴組的決策模式有何不同? 

    密標決定金額時比較隨便，基本上是看心情，不過金額比較小。公開標比較嚴謹一些，會決定一個上限，超過就不會喊價了。

4.    個人在團體過程中，受團體影響的因素?

    我覺得是多數決。如果有比較多人覺得這個決定比較好，就會想說跟著他們的決定就好，不會那麼堅持自己的意見。

5.    團體決策的衝突解決方式？ 

    基本上我們這組在決定金額時都是聽完大家的意見再決定，而大家也不太有意見分歧，所以沒有產生什麼衝突。

6.    團體決策過程中，團體成員產生那些角色？

    提供意見的人(大部分組員)、只是聽但沒有意見的人(一、兩個組員)、最終決策的人。

大家很享受遊戲的過程，不會太在意輸贏結果。整組互動氛圍極佳，跨出自己的舒適圈去學習和陌生人交流。大家都會傾聽他人的想法沒有獨裁者，一起分析利弊後決定出投標金額。

2.團體決策行為模式為何?

大家都會先提出自身想法並尊重他人的想法，結合所以人的意見後參考前幾局的經驗分析利弊以多數決做最後決定。優先考慮的是團體的利益，不會堅持己見。

3.密標與公開標在貴組的決策模式有何不同?

密標不管是否有得標都要把投標金額給老師，所以相對風險比公開標來的大很多。所以我們會希望透過第一局流標來得知每阻下標金額後決定要放多少，也會思考只放一百減少損失。公開標因為即使沒得標也不用給錢，所以只需整組討論投標金額的上限即可，大家會比較願意下注賭賭看。

4.個人在團體過程中，受團體影響的因素?

在多數決的情況下，大家會以採納多數人的意見當作整組決策，而放棄自己的想法，但同時可以透過他人的想法得到不同的思考層面。

5.團體決策的衝突解決方式？

我們這組沒有什麼衝突，但我認為當個人與團隊的決定不一時，必須要優先考慮的是大家的利益。如果產生不一致的意見時要共同理性溝通才能真正有效解決問題。我認為這時候需要去學習傾聽他人的想法，一起做出最適合的策略。

6.團體決策過程中，團體成員產生那些角色？

一開始出謀劃策的領導者，等領導者提出意見後的附和者，還有從領導者提出意見後認為有不想看法的提其他意見者，最後是比較沒有意見的人。

大家很享受遊戲的過程，不會太在意輸贏結果。整組互動氛圍極佳，跨出自己的舒適圈去學習和陌生人交流。大家都會傾聽他人的想法沒有獨裁者，一起分析利弊後決定出投標金額。

2.團體決策行為模式為何?

大家都會先提出自身想法並尊重他人的想法，結合所以人的意見後參考前幾局的經驗分析利弊以多數決做最後決定。優先考慮的是團體的利益，不會堅持己見。

3.密標與公開標在貴組的決策模式有何不同?

密標不管是否有得標都要把投標金額給老師，所以相對風險比公開標來的大很多。所以我們會希望透過第一局流標來得知每阻下標金額後決定要放多少，也會思考只放一百減少損失。公開標因為即使沒得標也不用給錢，所以只需整組討論投標金額的上限即可，大家會比較願意下注賭賭看。

4.個人在團體過程中，受團體影響的因素?

在多數決的情況下，大家會以採納多數人的意見當作整組決策，而放棄自己的想法，但同時可以透過他人的想法得到不同的思考層面。

5.團體決策的衝突解決方式？

我們這組沒有什麼衝突，但我認為當個人與團隊的決定不一時，必須要優先考慮的是大家的利益。如果產生不一致的意見時要共同理性溝通才能真正有效解決問題。我認為這時候需要去學習傾聽他人的想法，一起做出最適合的策略。

6.團體決策過程中，團體成員產生那些角色？

一開始出謀劃策的領導者，等領導者提出意見後的附和者，還有從領導者提出意見後認為有不想看法的提其他意見者，最後是比較沒有意見的人。

我們這組在第一次競標時就多賺了300元是最贏的，但中間有一次別組的運氣比我們好賺到的錢比我們多，眼看最後一局得標的金額只有300元，因此無論如何我們都無法超越他們，所以我們就想說反正只會有一組獲勝，其他不論是第幾名都還是輸，所以我們就很瘋狂地把我們所有剩下的錢放進信封袋裡，當然也就獲得了這300元。從一開始認真思考怎樣可以不賠反賺，到後來幾局我們開始不注重輸贏而是開心的玩。

2.     團體決策行為模式為何?

古典理性模式。

3.     密標與公開標在貴組的決策模式有何不同?

因為第一局公開標我們有賺錢，所以前幾次的密標我們就一直讓它流標，這樣可以讓我們這組持續領先，但到後來我們密標改採放100元，這樣可以減少損失。而公開標的話我們則是先大概討論這次我們要喊的最高上限金額是多少，若之後要在喊上去的話則是看我們當下再做決定，並給台上的組員指示。

4.     個人在團體過程中，受團體影響的因素?

大家一開始都希望可以得到遊戲的冠軍，因此每個人都是受到團體的影響而提出對團體最有利的方案。

5.     團體決策的衝突解決方式?

整組沒有甚麼衝突，大家都理性和平的溝通。

6.     團體決策過程中，團體成員產生那些角色?

大致上有領導者、較保守者、勇於冒險者、附和者和沉默者。

我們這組靠運氣標到很多錢

2.      團體決策行為模式為何?

修正古典模式

3.      密標與公開標在貴組的決策模式有何不同? 

我們這組一開始並沒有打算放棄密標，直到後面因為其他組參與度很低，所以才放棄密標。在公開競標的時候我們會先訂一個上限，出去的那個人就會只喊到那個價格就收手。

4.      個人在團體過程中，受團體影響的因素? 

我在團體當中會受到團體影響的因素有:自己沒有玩過競標的遊戲，所以傾向聽取大家的意見再做決定；不希望自己變成一個武斷的人，所以不會只參考自己的意見。

5.      團體決策的衝突解決方式？ 

少數服從多數，再提完各自立場後，投票決定。

6.      團體決策過程中，團體成員產生那些角色？

領導者、傾聽者、分析問題者、積極討論者、沉默者。

2.團體決策行為模式為何?
我們是用群體決策模式，大家一起討論一起決定，甚至用投票的方式來下決策。但群體中仍有幾個沉默者，從頭到尾一句話都沒說，有點糟糕。後來心態炸裂之後，變成古典理性模式，幾乎只有一個決策者再掌握全部的錢，范正對我們來說，破產跟剩下一些錢是一樣的，玩得開心就好。

3.密標與公開標在貴組的決策模式有何不同?
密標的話大家會為了不想損失太多錢而放得稍微少一些，但最後結果顯示：大膽的才有獲得大力的機會。有一組用2100買下了3000，非常果敢。而公開招標的部份我們會針對每次招標設定一個上限，超過就不要喊了。

4.個人在團體過程中，受團體影響的因素?
我自己在團體中比較漠視一點，但還是有發表幾句意見。我覺得第一個會受領導者的意見影響。會因為領導者說了甚麼而不敢去發表意見，大家氣氛和樂就好。還會受到大多數人的壓力。假如說你正好是站在一個少數人的立場，會因為比較沒有烤山的感覺而害怕。

5.團體決策的衝突解決方式？
衝突的解決方式的話，我覺得兩個人都要先到旁邊去平復情緒跟釐清自己的想法脈絡，再用理性溝通的方式來傑出共同結論。但如過這樣的方法失敗時，我覺得可有第三人加入居中協商，或是團隊中的其他人來投票表決，這樣比較公正而甫和團隊意願。

6.團體決策過程中，團體成員產生那些角色？
會產生領導者、妥協者、沉默者、放縱者等。會產生放縱者是因為當我們已經輸到無法回來時，就有人開始提議要來花大錢買快樂了，不再謹慎。會產生沉默者則是因為這次的組員幾乎都是第一次見面，有人的個性可能本來就比較害羞內向，因此話比較少。

組員很多都很有想法，也會很耐心的聽別人表達然後給予意見，最後通常都來不及統一一個答案，但卻會有感受到團體到感覺

2.團體決策行為模式為何?

行為模式較接近古典理性

3.密標與公開標在貴組的決策模式有何不同?

我們這組其實很想拿密標，但其他組並不想要，所以我們通常第一次會先流標等看完別組的想法，再討論我們要如何進行而在公開標時，我們會利用期望值去算上限到哪，採用保守模式，雖然贏得機率低，但也不會輸光光

4.個人在團體過程中，受團體影響的因素?

希望得到認同而去順從

5.團體決策的衝突解決方式？

沒有衝突，大家都互相尊重別人想法，再決定一個最合理的方式

6.團體決策過程中，團體成員產生那些角色？

領導者、服左領導者、順從者、帶熱氣氛者、沒有想法者，做自己事情者

自從砸大錢換小錢後，大家都放棄思考

2. 團體決策行為模式為何?

一開始投小錢，後來輸錢之後都投至少1500

3. 密標與公開標在貴組的決策模式有何不同?

公開盡量讓別人投多點錢，密標就都投大錢

4.個人在團體過程中，受團體影響的因素?

   公開看隊友臉色，密標都投大點

5.團體決策的衝突解決方式？

   沒有衝突

6.團體決策過程中，團體成員產生那些角色？

   愉悅者，領導者，分析者，分歧者

前幾次沒經驗的保守式摸索，每次都取平均值，經過一半之後，會開始找到一些有技巧性的方式，例如密標時，會透過流標來打探其他組的最高金額，公開標時，會把剩下金額平均後，做為決定要喊出的最高金額。

 

2.團體決策行為模式為何?

每個人都會認真思考其他人提出的意見和想法，有一人專門統整大家的想法，並詢問最終金額這樣好不好。

 

3.密標與公開標在貴組的決策模式有何不同?

有一位組員在中途提出一個很棒的觀察結果，大多數組別在密標時相對保守，所以如果想要得標，只要打探過其他組的最高金額，再比他們高一些，就可以順利得標，而且最高金額也不會比公開標還要高，所以我們反而會希望在密標時大膽一點，在公開標時，當娛樂性質的參與。我覺得真的超棒的。

 

4.個人在團體過程中，受團體影響的因素?

若有組員跟我有不同的想法，我會思考他的理由，不管是否說服我，我都尊重他的意見和組內的最後決定，不會一定想辦法說服大家聽我的意見。

 

5.團體決策的衝突解決方式？

或許是大家都不認識，只有有時候看法不同，但沒有什麼衝突發生，而且大家都很理智的在做決定。在其他課堂的團體合作經驗中，也有出現意見不合的時候，但大家也沒有公開撕破臉起衝突，而是選擇透過中間人去溝通協調，互相了解彼此的想法並溝通。

 

6.團體決策過程中，團體成員產生那些角色？

領導者，統整大家的意見和詢問最後金額；參與者，勇於表達自己的看法；沉默者，不會表達自己的意見，對決定也沒有意見。

大家都沒有競爭中一定要獲勝的心態，所以我們都是順其自然的想法。

2. 團體決策行為模式為何?

我們是先看別組大概都出多少錢，再決定要投入多少錢。

3. 密標與公開標在貴組的決策模式有何不同?

秘密競標時是比較保守，公開競標也有設定一個上限。

4.個人在團體過程中，受團體影響的因素?

團體比較容易帶風向，個人可能會選擇沉默。

5.團體決策的衝突解決方式？

   沒有衝突發生

6.團體決策過程中，團體成員產生那些角色？
領導者 附和者 討論者 沉默者

大家很享受遊戲的過程，完全不在意輸贏結果。最後卻莫名其妙贏得遊戲。大家 都很保守沒冒險，反而贏得遊戲。

2.團體決策行為模式為何?

有人會提出自己的意見再和大家討論來決策決定。。

3.密標與公開標在貴組的決策模式有何不同?

沒有不同，因為都不知道得標的菁莪，大家都保守沒有冒險。
4.個人在團體過程中，受團體影響的因素?

大家剛好都持以相同意見，決定起來很容易。

5.團體決策的衝突解決方式？

大家都持有相同的都持有相同想法，沒有衝突事件
6.團體決策過程中，團體成員產生那些角色？

一開始出謀劃策的領導者，等領導者提出意見後的附和者，還有從領導者提出意見後認為有不想看法的提其他意見者，最後是比較沒有意見的人。

2.大家都表達自己的意見，在從中選出最好的意見。

3.密標幾乎讓它流標，因為大家都想猜彼此之間押了多少錢。

4.尊重他人的意見，可以不同意，但不能剝奪別人說話的權利。

5.基本上都有最好的方法出現，不太會爭執。

6.大家都有自己扮演的角色，所以沒有領導者。

2.團體決策行為模式為何?
群體決策模式，互相討論。

3.密標與公開標在貴組的決策模式有何不同?
密標偏向想不賠錢，而公開標偏向想賺錢。

4.個人在團體過程中，受團體影響的因素?
尊重大家的意見。

5.團體決策的衝突解決方式？
投標的價格提出後，上台者做最後決定。

6.團體決策過程中，團體成員產生那些角色？
領導、沉默、放縱、妥協、覆議、傾聽者。

雖然贏得了勝利，不過感覺一直處於保守狀態，沒有刺激的遊戲體驗。

2. 團體決策行為模式為何?

應該偏向於古典理想。

3. 密標與公開標在貴組的決策模式有何不同?

都是保持著一種保守的態度。

4.個人在團體過程中，受團體影響的因素?

   比較偏向於順從型，加上大家的理念其實差不多，也就沒什麼不同的意見。

5.團體決策的衝突解決方式？

   大家都很和平，沒有衝突。

6.團體決策過程中，團體成員產生那些角色？

   有評論者，領導者，順從者，分析者，自己做事者等等。

不是大家都會很理性的決策，即使知道期望值沒有那麼高依然會投資更大金額的數目。

2. 團體決策行為模式為何?

我們組比較接近於古典理性的行為模式。

3. 密標與公開標在貴組的決策模式有何不同?

由於密標的特性，只有投最大能夠獲利，原本我們想要博一搏，但在第一次的投標中發現大家投的金額高的離譜，在期望值約等於1200的時候我們投了1500覺得已經夠多了沒想到有人投2000，導致我們損失了1500卻沒有獲取任何東西

4.個人在團體過程中，受團體影響的因素?

會接受到不同種的思考方式，原本我個人是想要完全不參與投標。   

5.團體決策的衝突解決方式？

  沒發生什麼衝突

6.團體決策過程中，團體成員產生那些角色？

決策者、審查者

公開標 : 觀察前幾次的結果來設立每局的上限金額
 4.個人在團體過程中，受團體影響的因素? 
在互動過程中以觀察者為主，主要先聽組員的想法，然後以投票的方式來支持和自己想同想法的一方。
 5.團體決策的衝突解決方式？ 
在每一局開始討論時，先說服他人支持自己的想法，再行多數決。

6.團體決策過程中，團體成員產生那些角色？
 提議者、觀察者、順從者、領導者、沉默者

2. 先由固定發表言論的幾位成員中討論出兩個方案，再由其他成員進行投票，最後採用多數同意的方案。

3. 密標會因為擔心未得標而沒收投注的錢，所以大家的決策都會較保守一點；而公開標會因為資訊明確，所以比較敢開出較高的金額。

4. 會因為成員之間互動的氣氛，來決定自己要表現得比較安靜，還是要比較主動。

5. 因為成員之間都不太熟，而且都是採投票的方式決定最終的方案，所以沒有團體決策的衝突。

6. 團體決策過程中，有人扮演出想策略的主要領導人、也有人會修改策略，提出更理想的方法；但是因為大部分的人很安靜都不講話，所以我則是在不知道該提出什麼方法的情況下盡可能表現出有參與感。 

我們組有確實記錄所有組別的收支情形，以衡量何時要出手，何時要保守

2. 團體決策行為模式為何?

第一次密標花稍微多一些錢(1000)將其標下，因為預計第一次密標大家會試水溫不會放太多錢，結果賺了一千。接著因為有領先就保守玩，以不虧錢為首要目標，因為他組就算競爭得標，也因為價格被拱太高其實都是虧錢。

3. 密標與公開標在貴組的決策模式有何不同?

密標除了第一次為了標下來花較多錢，其餘都投一兩百，因為發現其他組都會在密標花大錢，就算搶下密標也都會虧錢；公開標就跟著哄抬價格，因為我們有領先，只要確保標到的組別也賺不到錢

4.個人在團體過程中，受團體影響的因素?

彼此討論，理性聆聽，共謀最佳賺錢機會

5.團體決策的衝突解決方式？

沒甚麼衝突，若意見不同會用投票的方式

6.團體決策過程中，團體成員產生那些角色？

分析者、訂定原則者、順從者、偕同領導者，我們組基本上都正向的

來到與上週完全沒有重疊的人的組別中，大家一樣比較安靜，也有些同學出來主動領導者，但也有相對完全不想參與的人。

2.團體決策行為模式為何？

以期望值為基準，每局不可以超過期望值，也可利用每組金額計算剩餘的錢來提高組別得標的機率與價格。

3.密標與公開標在貴組的決策有何不同？

密標可以以較高金額與他組比拼，打心理戰，但如果是公開招標，盡量起標價格提高，讓其他組以高價得標。

4.個人在團體過程中，受團體影響的因素？

尊重大家的意見，提出自己的想法。

5.團體決策的衝突解決方法？

未有發生衝突

6.團體決策過程中，團體成員產生哪些角色？

領導者、智多星、順從者、做自己的事的人

因為這個遊戲沒有資訊可以決定要下注多少錢，大家就都放棄思考

2. 團體決策行為模式為何?

大家共同參與討論，選擇出最好的結果

3. 密標與公開標在貴組的決策模式有何不同?

公開標可以喊比較高，因為可以參考別組意見，密標沒辦法參考就保險放錢少的

4.個人在團體過程中，受團體影響的因素?

有主流意見時，就較少會再提出異議

5.團體決策的衝突解決方式？

大家共同商量出最好的方法

6.團體決策過程中，團體成員產生那些角色？

領導者、消極者

自從一開始得標金額離我們想像差距太遠後，我們知道我們這組絕對不會贏，之後就都隨興玩

2. 團體決策行為模式為何?

主要都是領導者提出想法，其他人選擇接受

3. 密標與公開標在貴組的決策模式有何不同?

密標盡量只放最低金額，因為都會有其他組別放很多錢賭密標

4.個人在團體過程中，受團體影響的因素?

 就算想法不同也會選擇妥協

5.團體決策的衝突解決方式？

我們在討論的過程中，幾乎沒有發生爭執

6.團體決策過程中，團體成員產生那些角色？

 領導者、沉默者、順從者

雖然跟上次一樣是隨機分組，但因為有一個領導者存在，所以比上次沒有領導者的情況下，氣氛較為活絡且比較有人能出來做最後決定。

2.團體決策的行為模式為何？

大家先討論一下，最後由領導者作出最終決定。

3.密標與公開標在貴組的決策模式有何不同？

密標因為沒標到也拿不回錢，所以會叫公開標謹慎很多，喊出的錢可能相差十倍。

4.個人在團體過程中，受團體影響的因素？

以前個人角色會比較偏向領導者，但因為有較有領導力的人存在，所以我只有偶爾有想法時會說一下。

5.團體決策的衝突解決方式？

少數服從多數，但基本上沒什麼衝突。

6.團體決策過程中，團體成員產生哪些角色？

領導者、智多星、沈默者、順從者、妥協者等等

2.      在上次上課的實際操作當中，我們團隊採用的團體決策為多人決策，在此決策中，大家的意見都值得被尊重及參考，都具有一定的參考價值。

3.      我們的決策是不餐與密標得競標，但是全力參與公開標。

4.      較容易發生在個人與團體的意見不相合的情況。

5.      當遇到團體決策衝突時，我們的解決方式是投票。

6.      團體成員通常會出現一個領導者跟一個副領導者，引領團隊做決策的進行。

團員在一開始的時候，因為是新分配的組別，大家比較不熟識，都坐在自己的位子，但後來開始大家又變得比較熱絡，開始討論頭前的決策，有組員提出要得標才會贏，但最後失敗了，投入最少的金額才是最勝利的。

2.團體決策行為模式為何?

小幅累積模式，否定了理性在決策過程中的作用，而特別強調經驗的重要性，這是一種相當保守的決策觀，此一決策模式又稱為「漸進模式」。

3.密標與公開標在貴組的決策模式有何不同?

我們利用期望值去推算我們要在公開招標要喊的金額，而在密標則是想要得標，希望可以出的比別組還大，觀察每一組在密標和公開招標的金額，去推算其他組所剩的金額。

4.個人在團體過程中，受團體影響的因素?

和其他組員一起討論過程中，會有新的意見產生，而改變決策的小內容。

5.團體決策的衝突解決方式？

我們團體沒有有衝突的發生，通常是有少數人提出意見，然後詢問大家意見，在修正討論出我們要出價的金額。

6.團體決策過程中，團體成員產生那些角色？

隨和者、決策者、智多星、附和者、安靜者、觀察者。

1.剛開始互相不認識的各位，很少能夠大家都能表達自己的意見，但為了整組的獲利，依舊有人願意先開始破冰。

2.大部分是少數人提出自己的意見，然後其餘組員全部同意，接下來我們這組的答案就生成了。

3.大致上都是先訂定一個大家都可以接受的上限，但是密標會比較保守一點，想辦法讓我們組的虧損會最小。

4.我個人是有可能被他人說服，因為我認為只要是合理的事情，都很容易說服他人。

5.聽聽多方意見，少數服從多數，多數尊重少數的原則下，得出結論。

6.有些人是主導者，專門帶領大家討論，有些人觀察的方面比較細微，每個人都從不太一樣的角度看同一件事情，最終得到一個大家都可以認同的答案。

分工明確、討論得有邏輯、組內氣氛融洽讓我很享受這次活動。

 

2.團體決策行為模式為何？

主要的模式為一位組員主持，其他人紛紛提出意見，再經由組內討論後的意見整合，來決定最後下標的錢。

 

3.密標與公開標在貴組的決策模式有何不同？

組內認為既然密標和公開標都不一定能標到較多的錢，就盡量減少在密標上的錢，減少虧損；主要投資公開標的部分，每次公開標時設一個喊標上限，若超過就不跟，如此也能避免突然不理智，造成以過多的錢標到較少的錢。

 

4.個人在團體過程中，受團體影響的因素？

自己的主觀意見不那麼全面，和其他組員討論後思考為何對方有這種想法，思維碰撞的結果可能是說服其中一方、意見分歧等等，但沒有人一定正確，我認為在團體最應該做的就是尊重他人想法，在確信自己想法時也勇於表達，才能對團體產生最大利益。

 

5.團體決策的衝突解決方式？

有衝突時先各自發表意見，再由投票的方式：多數決來得出最後結果。

 

6.團體決策過程中，團體成員產生那些角色？

最先產生一個主持組內討論的人、提供意見認真參與討論的一些人、負責上台競標的人、默默開始算組內的錢和場上剩多少錢的人、以及不太參與活動的人。

3.密標與公開標在貴組的決策模式有何不同？

因為密標是不管包多少，錢出去了就不會拿回來，而且不知道其他組會出多少，也不知道標到的錢會有多少，搞不好出大錢搶到標，但得標錢卻少得可憐造成大虧損，所以這其中充滿太多的不確定性了。所以我們這組打算在密標出最低的錢，把錢都留在公開標的時候上去喊價搶標，這樣或許會比較有機會可以搶到標，可能比較有機會賺錢（雖然後面事實證明我們沒搶到最關鍵的一標所以直接走搞笑路線全押然後破產了）。

這次的活動是臨時小組，彼此都是陌生人，因此更可以看得出團體中的角色分為決策者(少數)、沒意見或是不想表達意見的附和者、以及不關心者。故在這種小組中，決策的行為模式多半是決策者們講好後意思性問問其他人的意見，之後就直接實行他們的決定。相較於做報告的小組而言，慢熟的人因為一次次的接觸相處，決策者會有更多的時間跟耐心去接觸另外兩種人，因此才能更深入的問他們的想法，讓所有人都成為決策者，不會有置身事外的感覺。

1.領導者:引領團隊討論的方向
2.分析: 給團隊意見
3.否決: 不出意見但會從其他人的想法中挑毛病
4.討論:專門參與意見討論
5.順從:沒意見也沒什麼想法
6.會私下討論給出很多想法但在團體中都沒有意見

因為是新的團體，大家都還不熟的情況下，所以大部分的人一開始都很安靜、不敢發表意見，只有少數的人會主動帶動氣氛、發表意見並詢問大家的同意。剛開始，有人提議要大膽的地投入金額，而其他人也都沒有發表意見，所以第一輪我們以1000元換到了100元。經過第一輪的打擊後，逐漸有人加入了討論，也有了一些分歧，導致我們在投注金額時總是最慢的那一組。不過，這也代表著我們有在努力地發表意見，我覺得這個氛圍很好。而分歧的兩組人馬也都會透過溝通，為甚麼這一輪保守比較好，解釋原因，說服另一組人馬。

我覺得這次活動值得分享的經驗有兩個，一個是當團體遭受打擊時能夠增強大家的向心力，促使更多人發表意見。另一個是溝通的重要性，一個團體中有許多個體，而每個個體的想法也不盡相同，所以必須透過溝通協調大家的想法，藉此來想出一個大家都能接受的方案，維持團體的運作。

 

以紙袋厚薄決定標價高低。
2.團體決策行為模式為何?  
有想法者會率先提出，然後其他人加入討論，提出其他想法或是贊同。
3.密標與公開標在貴組的決策模式有何不同? 

我們組認為公開標比較掌握在手中，可以因標價高低自行決定是否繼續往上加，並且不會有出價卻沒標到的損失，而密標可能損失非最低金額，然後也沒有標到，所以密標的部分幾乎都是出100。
4.個人在團體過程中，受團體影響的因素?  

彼此熟悉與否，影響每個人說出自己想法的不同程度；個人也會在團體過程中透過與他人互動而修正自我原本想法。
5.團體決策的衝突解決方式？  

當決策出現衝突，我們以投票，少數服從多數決定。
6.團體決策過程中，團體成員產生那些角色？ 

領導者、觀察者、追隨者、妥協者、守門者、安靜者 

我們經過前兩輪的觀察，發現大家對密標的投注都非常保守，大部分都只有放一百塊，而公開招標，大家反而比較願意出價，原因大概是可以聽別組喊價，再慢慢的加上去，但是如果是密標的話，大家無法知道別組到底投注多少錢。

因此我們著重於得密標，並亂喊話，擾亂別組，而公開標我們制定一個上限，過了上限就不再加價。

    這次的分組,突破了原先的小組,要和初次見面的組員合作,一開始大家都不敢提出 意見,直到有領導者的出現,大家開始熱絡起來,在決定策略時,也可以聽出每個人想法的不同,有人講求大膽的作風,有人決定保守穩穩的走,不知道密標內價錢的大家,沒有人知道怎樣會是最好的,大家都選擇努力玩看似可以掌控的公開標時,我們決定賭在密標上,得到最多標卻也輸最多錢,不過就此過程,實際參與了團體決策和討論的過 程、  觀察團體角色間互動、團體漸漸步上正軌的歷程和形成規模,是很不錯的體驗

2. 團體決策行為模式為何? 

   投票,以多數決二選一決定最後採用策略

3. 密標與公開標在貴組的決策模式有何不同? 

   大家把錢投在公開標,我們喊不過其他組的價格,就決定在密標投注,其他組只放幾     百塊在密標,那我們就不用多投太多錢可能也能得標

4. 個人在團體過程中，受團體影響的因素?

組員們意見交流後達成統一的共識,就要循著方向走

經過幾局後漸漸形成自己在團體中的腳色

5. 團體決策的衝突解決方式？

投票表決,或是兼用但用在不同局上

6. 團體決策過程中，團體成員產生那些角色？

   領導者:負責帶大家進行討論,引導大家提出意見

   協調者:在意見分歧時提出解決方案(我們組為領導者擔任)

   智多星:提出策略供大家發想

   順從者:大多人皆為這種角色,剛到一個新團體時,大家因不熟悉而大多不敢表           達意見,順著大眾的想法走

   冷漠者:在一旁做自己的事,不參與討論

1.  以本組為例。決策過程中，我們有共同而清晰、切乎需要的操作型團體目標，所有成員都有高度的投入，決策模式也能夠符應情境需求，於是產生了不錯的結果。

2.  我以為我們是小幅累積改變決策模式。

3.  密標在條件不明的情況下，大家都小心而保守，只標100元；而公開標可看出誰想出價、對這信封期望值為何，組員勇於表達意見而做出決策。

4.  個人在團體中因怕自己意見有誤而損害公眾利益，所以發言會小心亦亦而謹慎。

5.  基本上，我們組員是以妥協者、消極者或安靜的成員居多，亦或是團體還未發展到此階段，所以目前未生衝突情況。但以過去經驗，若有決策衝突，通常是會以試著說服他人、或找權威者公斷、或以投票表決來決定。

6.  角色有領導者、智多星、追隨者、妥協者、消極者或安靜的成員等等。

2.我們組是採投票式決策，某些人提出想法後，由所有人進行投票，決定後再派代表出去喊標。

3.密標：資訊量過少，我們本來想說第一個密標把他標下來，投了很多錢，結果通通付諸流水，所以後面幾乎都下最小注。

公開標：因為公開標會與其他組在台上競爭，所以我們會決定每次公開標的預算，而代表上去喊標時，可以適時停下來，不要無謂的喊下去，雖然不太能得標，但可以確保錢還在自己手上。

4.因為突然打亂分組，本來我想說要在旁邊當個沒想法的人，但同組的其他人很多都很認真參與本次競標活動，受氣氛影響，我從第三標左右開始，也加入了討論的話題。

5.我們組基本上沒有出現衝突，通常我們只要出現不同意見，就會直接投票，票高者勝，有效率又友好的解決衝突事件。

6.①領導者：帶動大家的參與且做出最終決定，比如派出誰當代表

②提出想法者：對於每次投標提出應該下多少錢、別組可能下多少錢、投這個金額的風險等想法

③參與者：雖然沒有想法，但能夠在投票時判斷哪個比較好

(1)   有想法也會分享的人

(2)   有想法但不會主動說出來的人

(3)   純粹附和的人

 

2.主要有一個人給我們想法，其他人也會說出自己的想法，再磨合、討論。

3.我們這組在密標的投注都不多，因為錢去了就回不來，而且有些組常常投注很多，猜不到，最後我們就都只投注一點點。公開標的部分，會討論最多喊到多少，太多就給別人了。

4.因為我們這組有一個男生感覺很有經驗，所以我常常被他動搖，畢竟我沒什麼經驗。

5.意見分歧的時候有人會出來分析局勢，讓我們得討論達到平衡。

6.有些人安靜地聽討論，不參與討論；有些人積極地討論自己的看法；有些人統整最後討論出來的結果。

藉由重新分組，和原先的小組拆散，強迫讓我們要和新的同學再次磨合溝通。可能剛好大家都較內向，所以後來我主動提出看法之後，接著也會有人開始參與討論，經過前面幾輪競標後，我們也較熟悉這個模式，之後也都以這個討論出來的方式競標，我覺得我們有許多因為不熟悉規則因此產生的錯。這次是個很好的經驗，可以檢討的是在於這樣新的環境互動下我們並沒有馬上能夠讓彼此協調好，也合乎社會心理學的主題，在這樣新的小型社會團體中我們會如何適應及行動。

5.團體決策的衝突解決方式？

先藉由互相討論來針對優缺點進行探討，最後以大部分人的想法為主

此次競標雖然在一開始有先知道所有項目的總金額，但袋子數量多所以資訊量還是太少，導致在第一次密標投入金額不上不下沒拿到標又虧損的情況下在之後的密標都只投入最低金額以保守的下標方式減少虧損。至於公開標，畢竟沒標到也不會有虧損，要思考的只有預測袋中金額決定投標金額的最高點，最後我們很幸運的搶到占總金額快三分之一的袋子，以一次投標成功便獲得勝利。

1.團體決策過程，最值得分享的經驗？

畢竟是完全不認識的人被湊在一起，沒有破冰或自我介紹場面自然有些尷尬，但在同一個團體共同決策事情，結果的好與壞也慢慢的開始凝聚組裡的向心力，在幾次投標之後，得標的興奮感也讓整個團隊的氣氛變得活絡，大家也變得較願意提出意見。

剛開始討論的時候就發現了，我們的組員都是很有想法的，而且大家也都很有共識，都是比較保守一點的，所以我們一開始就討論出在密標的時候都只放100元，公開標的時候的盡量不要標，先觀察其他組會用多少錢去標，所前面的局數我們一直都是非常保守的，一邊觀察加計算，一直到後面某一局的公開標我們發現原本能標的12000只剩不到一半了，我們就突然臨時決定這一局要標看看，但是由於後來上台標的時候喊到超過我們本來預期的標價，所以最後還是沒能標下來，但因為那一局標到的金額是3500元我們的組員算一算發現我們已經沒有贏的勝算了，於是在下一局的公開標中就一次把所有的錢給標出去了！我覺得這個很值得分享的是，其實到後來老師公布解答的時候我們發現，原先我們這組的想法就幾乎是跟標準答案差不多的，就是密標都只放一百，而公開標的時候都不標到，只是如同老師所說的那天的狀況剛好比較特別，所以才會導致我們的保守策略無法讓我們獲得贏的機會，所以我們這組的成員其實想法都是很清晰的，而最後我們會破產單純只是因爲我們的組員想說反正我們不是第一名了就開心玩，所以其實如果不是因為那一局的一個特殊的狀況還有贏的那組才有加分的機會的這個原因，我覺得我們還是很有勝算的！

2.投票（少數服從多數）

5.組內這麼多人，一定會遇到意見不相同的時候，在團體討論時，組員間的聆聽溝通很重要。不一定要堅持己見，適時聆聽別人的想法，並與他人好好的溝通也是團隊合作的關鍵。

2.     決策行為模式主要是「修正式的民主理論」，我們並非只是選出單一的決策者，而是全組參與每一次的討論，並確認每個人都同意這個決定；此外，因為大家都沒有相關的經驗，我們是從每一次的投標過程汲取經驗，並以此做為下一次投標決策的基礎。

3.     由於密標無法得知其他人會投標多少，因此我們得出一個結論：千萬不要投注一個中間值的數字！要不就是投標金額略高於平均值，確定的拿下這次的標；要不就是投標金額放最低，選擇放棄這次的投注，將損失降到最低—把握著這個原則，我們拿下了一次的密標。整場競標活動下來，本組相對於其他組較為保守，最後的剩餘金額也約略在中間的排名位置。

4.     首先，在大家還不熟稔的時候，「從眾」的效應會特別明顯，且一開始大家都還沒有非常熟悉流程，大多是附和領導者，或是多數人的意見為主；但是在氣氛逐漸活絡，且較為熟悉活動流程後，大家比較敢於發表自己的意見，或是願意擔任代表投標者，我認為這是由於在討論過程中的情感交流和互動凝聚了團體的向心力，讓團體內成員更能主動的共同為目標努力。

5.     其實過程中沒有遇到衝突，勉強說起來是在最後一次的投標金額上意見比較分歧，但最後也是在彼此的和平討論、妥協下商討出一個較符合大家意願的答案。

6.     領導者：在氣氛上尚不活絡時作為第一個帶動討論的人，並引導大家發言、提出意見。

傾聽者：多數時間耐心聽取大家意見、給予眼神肯定，再適時發表意見，配合領導者的引導。

輔助者：多數時間不太發言，但會默默的協助領導者進行工作，例如：幫忙統計已開出標的金額、計算小組剩餘金額等等。

2.討論出共識再做出決定

3.密標較保守 公開較踴躍

4.不會堅持己見 會配合團隊

5.冷靜溝通

6.領導者/配合者

2.共識 分工

3.密標保守 公開踴躍

4.團隊利益優先
5.取得共識
6.領導者與被領導者

2.有想法的就提出，大家覺得可行就採用。

3.公開標會依照各種因素提高或降低，密標採保守都只放100。

4.較易受他人意見影響，會覺得其他組員的價錢或意見更好。

5.幾乎沒有衝突，大家想法大致差不多，或是沒有想法。

6.固定上台喊價的人，其他就多是價格的決定。

2.在討論的過程中，我們有記錄各組在每局競標後剩餘的金額，所以大家就會以記錄和各組競標時的行為、做法做為考量，並推測各組接下來可能會如何競標，然後提出自己的策略，之後由一、兩位組員整合大家的想法並提出最後的建議，所以很快就帶領大家達成共識，做出最後的決策。

3.因為公開標只有得標的那組會扣金額，所以我們在公開標的時候，會設定一個上限值，如果超出我們預期的金額就不再往上喊價，可以減少賠本的機率，但是密標就不一樣了，因為不知道其他組會出多少錢，所以很大一部份是靠運氣，另外，因為每組起標至少就有100，在大家都會被扣錢的情況下會比較敢出手，如果當局沒有想得標，就會選擇放最少金額100，如果想得標的話就會出至少1000以上，才有機會得標，即使得標後是賠本，也會比出中間數(500~1000)直接被沒收賠得少，減少賠本的機率。

4.個人的想法不見得最好，所以提出來後要再和組員們討論，主要以整組的利益為優先，最後選擇大多數人認同的方法競標，過程中個人必須得到組員的認同，也勢必有人需要妥協。

5.我們討論的過程中沒有什麼衝突發生，組員都很和諧，而且有人會自動跳出來整合意見，所以結果很容易被大家接納。

6.在決策過程中，有一位組員帶動整組一起討論競標策略，是領導者，然後有一、兩位組員自動跳出來整合大家的想法和意見，是分析、協調者，也有沒有想法或是沒意見的，是順從、沉默者，還有炒熱組內氣氛，提議搗亂其他組別競標的人，是熱情、搗亂者。

2. 我覺得我們的行為模式一開始是古典理論，因為我們很注重邏輯分析和我們已知的資訊，但當確定自己不會贏後改成修正式古典理論，比較注重手段，但我們的手段不是贏，而是讓自己得到最大快樂。

3. 密標時大家會比較積極討論，決策模式比較接近重視資訊的古典理論；公開標時大家重視手段，例如一些競標的小技巧等等。
4. 個人受團體影響可能因為團體內大多數人的意見而屈服、因為聽到更好的想法而妥協、或在討論中得到共識。

 5. 我們這組沒有遇到衝突，但意見不同時，我們都會各自發表自己的意見再交給第三方決定。
6. 有精算師、玩笑大王、順從者、大頭腦

2. 以特定某幾位同學作為討論的中心，以期望值的想法作為出發點，再實施各種引誘他組上鉤的策略(ex:競標時刻意將價格提高到期望值之上，誘導他組想去標下的慾望，目的使他組血本無歸)，並確保本組的餘額維持在一定之上。

3. 因為密標無法得知他組競標的價格，所以大多數人都會比較保守，競標價格通常也會比公開標來的低，因此排除前兩局的大膽策略，通常只要遇到密標，本組金額都會設在100左右較為保險。

4. 只要是關係到團體的利益，就算遇到想法不一的情況，我通常也都會妥協，畢竟我的答案也不一定是正解，我沒必要冒這個風險堅持我的答案來承擔所有人的命運。   

5. 本組組員在討論時沒意見者居多，大多都抱持著隨意的心態，所以基本上沒有認同、不認同等會發生衝突的因子。   

6. 主要分為三種。有主要參與決策的三巨頭、聽取意見並提供想法的成員和不做出任何表態的觀眾。 

2. 我們做決策的過程是，大家先討論此局應要保守或是搶勝，再討論所出的價。由於討論是集合大家的意見，並且以「保守」或「搶勝」的考量成為做決策的基礎，因此我覺得我們這組的決策行為模式偏向為「修正古典理性決策模式」。

3. 在公開標時，我們這組主要討論的是我們組願意出價的「最高上限」為主，而在密標時，我們主要是討論「別人可能的出價」為主。

4. 可能受到團體的氣氛影響，因為這次大家討論的很踴躍，所以也很能投入遊戲當中。

5. 本組這次決策十分和諧，大家都同意最後決策，沒有衝突發生。

6. 團體產生了幾個主要帶領大家討論的領導者，也產生了很多出點子的意見者，還有一些對所有決策感到贊同的人，以及一些對這場遊戲漠不關心的人。每個人的個性不同，在每次的遊戲中都能充分展現出來他是屬於哪些角色。

2.有想到點子的人會提出來，然後會有人附和或是提出不同想法，如果有不同想法時會進行各種推論，最後再簡單投票

3.我們在公開招標時會討論最高標金額要多少，然後超過就不跟，密標則是一致同意不拿這標，直接送老師100塊

4.個人在團體過程中，受團體影響的因素?

我如果有想法的時候會提出，當別人有想法時我也會思考一下哪一個比較可行，我們這組是屬於保守派，不太會亂花錢

5.沒發生什麼衝突，就算有意見不一樣時也能和平討論，透過提出不同的假設來投票要出哪一個金額

6.主要是三到四人會提出意見，然後也有附和的人，還有負責上台展現氣勢的人（雖然金額馬上就被別組壓下去了⋯）

2.團體決策行為模式為何?
先討論，再從修改的規則改變要出的數目。

3.密標與公開標在貴組的決策模式有何不同?
好像並無不同，只是我們有發現在密標時別組偏保守，公開標時偏激進。我們有利用這一點在公開招標時哄抬價格，讓價格上升至期望值以上，能夠使我們即使沒有得標也能讓別組距離我們差不多。

4.個人在團體過程中，受團體影響的因素?
有些人較為強勢，當不知道別組出多少的情況下，我覺得就隨便XD。

5.團體決策的衝突解決方式？
看錢拿在誰的手上就誰決定，大概是看決心有多大吧。

6.團體決策過程中，團體成員產生那些角色？
沒有發聲的人、有想法的人、真正做決策的人。後兩者有在思考。

不跟喊、不管是密標還公開標都很小心翼翼

2.團體決策行為模式為何？

每一輪都討論應該要拿多一點還是少一點，會去估計信封袋裡的錢

3.密標與公開標在貴組的決策模式有何不同？

沒有不同，都差不多的保守

4.個人在團體過程中，受團體影響的因素？

不會參與太多討論，都蠻同意同組的想法

5.團體決策的衝突解決方式？

我們這組感覺沒有太多的衝突，通常討論出來的結果就都照著做了

6.團體決策過程中，團體成員產生哪些角色

主要發言人、同意發言人的人、負責出去喊價的人

雖然我們這組的成員間大多不熟，是第一次合作玩遊戲，但所有決策的過程都很和平，沒有什麼不愉快衝突的發生，如果有人提出想法和意見，也都會徵求其他組員們的同意、認可，沒有獨裁者的出現。我認為這是很重要的，畢竟不論一個人多有能力，都不應該用霸道的方式展現自己，而是要尊重其他同在這個團體中的人，而且一個人獨自思考與判斷難免有疏漏之處，多人共同討論後做出的決策也會較全面。

2.      團體決策行為模式為何? 

有想法的人就提出，經過大家討論後若大多數的人都同意，或是其他人都沒有意見，那就可以採用。

3.密標與公開標在貴組的決策模式有何不同? 

因為密標的規則是出的價都要被收走，再加上不知道其他組別出的價格，根本無法知道自己會不會得標，比起公開標的風險更大，所以大部分的密標本組都採取損失最少的方法，只放100元，但有次想賭一把花了一千多元卻沒有得標，導致我們嚴重虧損，這也是導致我們輸的最主要直接因素。

4.個人在團體過程中，受團體影響的因素?

在團體中，有些人會覺得要賭一把大的，而我是比較偏向保守的，覺得不一定要賺很多，只要用賠最少的方式就好，不過我沒有在每一輪都提出自己的這個想法，因為也要尊重其他組員，讓他們有機會玩一把。雖然勝利重要，但讓每個人盡興更重要，所以在團體中我不一定會表達自己真正的想法，而是可能選擇服從他人。

5.團體決策的衝突解決方式？

在決策過程中如果有人提出與現有決策相反的意見時，其他人會先傾聽她為什麼會有這樣的主張，了解過原因之後再來重新決定我們應該要採取哪一個方法。傾聽在與他人相處的過程中一直是很重要的，在團體中也不例外。唯有真的了解別人的想法，才不會導致誤會或情緒激烈的衝突。

6.團體決策過程中，團體成員產生那些角色？

有幾位同學比較會發表言論，提出想法，他們算是主導我們如何玩這場遊戲的領導者。而有些同學相對就比較安靜，大多數的時候都附和主導者的想法，屬於沒意見的人。還有一位同學是負責對外的，公開標時都是由他上場喊價。

在討論的時候大家都和睦共處，沒標到也不會互相怪罪。雖然我們也很積極參與但賭輸了最後的兩輪，賭到比較小包的那次。不甘心之餘又帶點遺憾，差一點就不用墊底了！

2.團體決策行為模式為何?

都會在每輪下注前先討論還剩多少總金額，和有可能標到的金額，再用期望值推測這輪大概要放多少錢下去。

3.密標與公開標在貴組的決策模式有何不同?

密標的部分我們一開始下的很保守，但後面發現至少要搶下一包就開始思考什麼時候下大筆金額，下的時候也不能剛好下兩千這種數字，要兩千一這種才不容易流標。公開標則是會看別組有沒有人要搶，如果金額被抬很高，我們組員會看情況適時停止競標。

4.個人在團體過程中，受團體影響的因素? 

在團體中被渲染激昂的氣氛，總是想要標到而有點失去理性，一味的想要搶公開標，還好組員們有的走保守路線，都有克制住，才不至於因為我賠太多。

5.團體決策的衝突解決方式？

雖然我們組內沒什麼衝突，但也是會有意見不合的情況，就是提出來優缺點，然後再共同決定，基本上都是蠻和平的，大家也都會尊重對方意見。

6.團體決策過程中，團體成員產生那些角色？

組織要下多少金額的人、負責喊價的人、提供想法的人、默默同意的人、炒熱氣氛的人

和組員討論後的結果最後得到勝利的成就感。

2.團體決策行為模式為何?

每個人說出自己的觀點，最後一起達成共同協議。

3.密標與公開標在貴組的決策模式有何不同?

公開標會讓各組之間有互相競爭的效果而一直勇於增加籌碼；密標卻會因為各組之間的猜疑而使自己組別走保險路線。

4.個人在團體過程中，受團體影響的因素? 

有分兩種不同的人，一種是聽從的人，另一種是領導的人，通常做領導的人較不會受影響，卻會去影響聽從的人的想法。

5.團體決策的衝突解決方式？

有衝突的話，使用折衷條件儘量去滿足每個人的看法。

6.團體決策過程中，團體成員產生那些角色？

有領導大家的人、聽從意見的人、出決策的人、被派出做事的人

2.整組所有人隨時都可以自由地提出想法，每個想法大家都會認真傾聽，然後再一起討論出我們每局的策略。

3.我們在公開招標時會討論出標的金額上限，如果超過就不跟。密標則是分三種情況，不想得標就送老師100塊，想得標就出1000多塊，自我放棄就全出了。

4.我如果有想法的話，隨時都會提出，也會時時刻刻聆聽別人想法。而我們這組最後的決策都跟我自己的想法很相像，所以沒有提出很多意見。

5.我們沒有發生任何衝突。不過我想若發生衝突的話，就是要多多溝通，嘗試說服別人，最後還是僵持不下的話，就只能投票少數服從多數了。

6.主要是一兩人會提出主要的意見，然後其他人就負責附和或是提供補充其他想法，最後還有看起來較霸氣、大膽的人負責競標。

團體實作：團體決策

▫️團體決策過程最值得分享的經驗？

在這次的團體決策過程中我覺得最值得分享的經驗是，原先我預期在這次的團體中，因為是由幾乎都不認識的人所組成，所以相對來講可能給出自己意見的時候會相對較保守或是不會那麼直接。但實際上，在這樣子的活動設計中，我所在的團體中的大家都很願意去分享自己的想法，雖然中途有意見分歧的時候，但大家都是很享受在團體討論的過程的，而我覺得願意在陌生的團體中這樣主動和不認識的人分享自己的想法，也是團體形成時的一種魅力。

▫️團體決策行為模式為何？

我覺得我們組的決策行為模式蠻特別的，因為在整個活動過程我們其實是不斷有在改變的。

一開始我們是很保守的在做決策，像是想先看看其他組投標的狀況，而且我們也都會算出期望值並且控制投標能出的最高金額。有人提意見、有人去領導，但都是很民主式的大家一起決定要怎麼樣投標。到了投標後期，我們開始覺得是否有點保守所以都沒標到錢過，想法的改變所以討論的時候出現了兩種決策，ㄧ是維持原樣投標、二是冒險去賭一把的方式投標。雖然原先領導最終決策的人認為維持原樣投標比較好，但因為大家都想試一把看看，所以後期我們改變成冒險一點的方式去投標，雖然說最後我們賭的沒有很成功，但不同的決策行為模式都是大家共同決定的，最後大家也都蠻開心的 ！

▫️密標與公開標在貴組的決策模式有何不同?

-密標：基本上是一律放100元，因為不確定別組會開多大，在錢沒超過別組就會被吞掉的情況下，大家共同討論出來就是放100元就好。但最後一輪我們把所有的錢都放進去密標，因為最後在覺得自己組別不會贏的情況下，我們覺得團體心情比起輸贏的結果更重要。後來我們發現如果我們只放五百塊就會變成是第一名，但這本來就是一場賭注，是無法預測到的，（加上我們組居然沒有墊底）所以我們也欣然接受這個結果！

▫️個人在團體過程中,受團體影響的因素

我認為個人在團體受到團體影響包括很多，像是當你發表自己的意見時，團體中的其他人都持另一種意見時，就有可能會影響個人的行為選擇順從團體。像我們組討論時，當我去詢問各個人的意見時，可能在我們組大家都還是處於偏保守的投標方式時，我就有問到有人決定可以大膽一點冒險一點去投標，但也僅限我詢問時說了一下，在決策時若大家都覺得保守一點投標時，其實並不太會主動去表達自己不一樣的意見。所以像是個人在團體過程中很容易被團體意見所影響，會比較不敢表達完全真實的想法，會以團體為先，所以領導者也要去關懷到這些人的想法才不會過於獨斷。

▫️團體決策的衝突解決方式

在我們團體決策的過程中，我們中途有改變原先決策的方式。因為我們有成員提出想要改變的想法，所以中途又開啟了新的決策方式，也因為和原先決策的方式有不同，所以也算是有了意見上的衝突（但大家是用開心的方式討論）。後來雖然還是有人覺得原來的方式比較好，但因為有更多人覺得可以挑戰新的方式看看，所以最後我們就用了更冒險一點的決策方式！持原有意見的人也因為尊重多數人意見所以雖然覺得不是自己想要的方式有點小無奈，但是還是接受了這個方式。意見的衝突還是難免會有一些小不開心，但是在這個團體中因為大家都很尊重彼此的意見，也覺得彼此的意見說重要的，所以即使意見不同大家也沒有真的生氣或是鬧脾氣什麼的，都是很願意表達自己想法的，即使意見不同也會願意說出自己的看法，而我覺得這樣的溝通方式很好！不會因為意見不同就乾脆不講或是沈默！

▫️團體決策過程中團體成員產生哪些角色?

-領導者、決策者

-主動提出意見的人

-贊同意見的跟隨者

-持不同意見的反駁者

-統合意見的客觀角色

前幾次沒經驗的保守式摸索，每次都取平均值，經過一半之後，會開始找到一些有技巧性的方式，但到後面老師那邊剩餘的錢也不多了，前面兩局被標走太多，所以最後還是輸了

 

2.團體決策行為模式為何?

每個人都會認真思考其他人提出的意見和想法，有一人專門統整大家的想法，並詢問最終金額這樣好不好。

 

3.密標與公開標在貴組的決策模式有何不同?

我們都蠻隨和的，只要大家都覺得OK就好，只是密標的時候大家就會考慮的比較多，畢竟密標不管有沒有標成功都要被收回去。

 

4.個人在團體過程中，受團體影響的因素?

若有組員間有不同的想法，我會思考雙方的看法，不管是否說服我，我都尊重雙方的意見和組內的最後決定，不會一定想辦法說服大家聽哪一方的意見。

 

5.團體決策的衝突解決方式？

或許是大家都不認識，只有有時候看法不同，但沒有什麼衝突發生，而且大家都很理智的在做決定。在其他課堂的團體合作經驗中，也有出現意見不合的時候，但大家也沒有公開撕破臉起衝突，而是選擇透過中間人去溝通協調，互相了解彼此的想法並溝通。

 

6.團體決策過程中，團體成員產生那些角色？

領導者，統整大家的意見和詢問最後金額；參與者，勇於表達自己的看法；沉默者，不會表達自己的意見，對決定也沒有意見。

在決策時我們會猜想其他組可能做怎樣的決策，希望能夠反其道而行，出奇制勝，但是其實其他組跟我們組想的一樣，就有一種一起流局、共赴黃泉的感覺。

2. 團體決策行為模式為何? 

由幾位願意分析情況的組員互相討論，其他成員聆聽後陸續加入討論，提出自己的看法，最後統整出一個決定。

3. 密標與公開標在貴組的決策模式有何不同? 

一開始在公開標中我們有設定上限，只要喊到上限的價錢就不競標，以免得到的錢比競標的錢還要少，而密標的部分，第一次我們猜想其他組會保守競標，因此決定投入龐大金額，但一個失手不小心投入2000塊，得不償失，所以之後的密標我們一樣在猜想其他組會出什麼來改變策略，但仍以保守競標為主。

4. 個人在團體過程中，受團體影響的因素? 

有願意分析並領導大家的組員帶領大家時，會安靜在旁邊聆聽，若有需要幫忙的(例如計算剩下多少總額)便會立刻行動，若大家都保持沉默時，我則會是打破沉默的人，希望大家都一起討論，一起解決問題。

5. 團體決策的衝突解決方式？ 

若遇到衝突或意見不合的時候，會深入探討、分析每個不同想法的利弊及預測結果，經過分析後，經由大多數人的共識決，決定最好的方法。

6. 團體決策過程中，團體成員產生那些角色？

有領導團隊統籌決定的領導者、願意一起討論交流意見的人、認真聆聽參與附和決定的人、以及其他安靜的觀察者。

共同思考問題，對於問題要主動提議，若團隊沒有人有意見，如同沒有領導人，大家會變得很盲目，一開始會變得都不敢競標。

2.團體決策行為模式為何?

一開始我提議了如若不參與遊戲，那麼最低會剩五千五，但這個方法並未採用，我想大概是一萬二的誘因更勝於五千五，所以大家傾向競標，不倫是否會賠許多。而後便是先決定一位組員去競標，沒有特別討論只能花多少，強調看情況，也說不會責怪組員，有種隨意競標都沒關係的心態，所以上台的同學變得盲目，喊價時跟著喊，但最後幾場因為跟著喊價造成哄抬價格的感覺，加上不想認輸的心態，導致大多贏得紅包卻是賠錢。

3.密標與公開標在貴組的決策模式有何不同?

密標會決定要放多少，要標至少會放一千，不標就是最低標一百塊，由於之前沒有標到任何一標，所以第四六標會比較想標到的心理因素，從上一局公開標結標價決定這句密標放多少，有一局和另一組撞標價，導致流局，剛好那局也不多所以大家都鬆一口氣。公開標的模式則較為隨意，指派一位上場，如果太高價就自行決定要不要，通常是沒有標，但如果組上有人特別想標，那麼被激勵的人會因為衝動而去競標。

4.個人在團體過程中,受團體影響的因素?

每個組員的意見與上一局的結標價，還有剩餘的金額，因為大多沒有特別討論應該花多少標到，所以只是決議由誰上場，上場再決議要不要標。組員提倡一個不會責備他人的想法去決議，所以大家由自己的想法決斷標與否。

5.團體決策的衝突解決方式?

沒有衝突意見，因為大家不太熟識，提議相對較少，大多是沒有意見，聽從其他人想法，一旦如此也很難有意見相衝突，我認為如果有衝突時，應當讓雙方說明自己堅持的理由，再決定誰更有利，更有說服力，再去解決問題，畢竟爭執是沒有結論的。

6.團體決過程中,團體成員產生那些角色?

一個帶領風向的領導，一位配合領導的成員，其他聽從他人，並適時發表意見的組員，說明自己對問題的看法，對下一場競標的意見，應當付多少標密標，有沒有必要全下，慢慢去引導大家有一個結論。

不要盲目加價，不然一次就會虧2300。

2.     團體決策行為模式為何? 

大家一起說想法然後討論，最後討論出一個能讓大家都同意的結果。

3.     密標與公開標在貴組的決策模式有何不同? 

因為密標不公開，所以比起公開標要跟謹慎。我們組在密標上大概都是採取保底（100），而公開標會多喊一些。

4.     個人在團體過程中，受團體影響的因素?

從眾心理，可能同意一個方案的人多了自己也忍不住跟著同意。

5.     團體決策的衝突解決方式？ 

沒有產生衝突，大家都很和諧，只不過是最後一名。

6.     團體決策過程中，團體成員產生那些角色？

領導者提出主要想法，其他人表示同意或者提出改進的方向。

聽取別人意見以及分享自己意見一樣重要

 2.團體決策行為模式為何? 

各自發表自己意見，討論出大家都滿意的金額

3.密標與公開標在貴組的決策模式有何不同? 

密標因為不確定性太高，以及錢會被收走，所以我們都放少量的錢。公開標會喊到較高的金額，如果其他組喊超過平均值，我們就不會再喊下去。

4.個人在團體過程中，受團體影響的因素? 

願意積極參與的人，往往大家更採納他的意見。

5.團體決策的衝突解決方式？ 

溝通，協商出雙方滿意的答案。

6.團體決策過程中，團體成員產生那些角色？

（1）領導者

（2）提出相反意見的人

（3）協調者

（4）最終決策者

（5）沒有意見的人

印象最深刻的事情是原本在前幾場沒有開口的組員，在後面幾局越來越踴躍地發表自己的看法並參與討論，能感覺到團隊的向心力正在慢慢的凝聚，氣氛也越來越好。當組員的參與度提升了，我也就越來越能投入到這次的活動中。

2.      團體決策行為模式為何? 

可以說是領導風格的轉變影響了我們的決策行為模式。一開始遊戲前，領導風格採民主式領導，先經由多數決決定我們對遊戲整體的決策方向，使大家有基本的共識。在後面的幾項決策中，團體領導者改成偏放任式領導，因此在各項決策中，我們秉持著一開始眾人決定的大方向去做之後的討論，當大家達成一定的共識後即開始投標。但因為時間有限，現在回想起來整體決定的都有些倉促。

3.      密標與公開標在貴組的決策模式有何不同? 

因為期望值的原因，我們不期望在公開標能獲得多少淨收益，因此我們經討論後決定以喊高的方式使得別組的淨收益儘量降低，同時並沒有以得標為目標。（以退為進）

密標的收益雖更為不確定，但考量到其他組可能也跟我方同樣的想法，因此在第一局我們決定搶下第一標（放手一搏），但沒有很好的衡量到底該投多少，導致雖策略正確，卻出現收支不平衡。（得不償失）

4.      個人在團體過程中，受團體影響的因素? 

這次討論我有些時候在團體中扮演提出問題的角色，同時參與討論，因此我容易受到有主見、有想法、肯給出意見的組員所說的話影響，進而改變我原先的決策方向。另外，團體中組員的眼神、肢體動作也會影響我的發言，像是有人提出砸重本時，就可以發現有些人搖頭、皺眉揮手等訊號，此時主要決策者們（有時包括我）就會參考並因此做出決策並綜合大家的意見做出最後決定。

 

5.      團體決策的衝突解決方式？ 

這次的衝突所在，只出現在金額大小決定的問題，有些人希望得標；有些人則希望採取消極的方式，因此產生意見相左的衝突。

我們的衝突解決方式是以溝通為主（並且我認為我們這組做得不錯），持不同意見的兩邊個別闡述自己的想法，以求對方或是第三方的認同。如此下來，雙方都可增加對對方的理解，並且在有限時間內做退一步的折衷，讓決策得以順利進行。

6.      團體決策過程中，團體成員產生那些角色？

鼓舞者：負責鼓勵大家，調節氣氛，有時會負責開啟討論

協調者：在大家意見相左時詢問兩邊意見使氣氛和緩

總決策者：下決定，並跟大家說「好，就這麼辦」

觀察者：在一旁大部分時候聆聽，需要給意見時會闡述自己的看法

消極者：從頭到尾沒有發言

評論者：每輪結束的時候總結發生的狀況給大家聽

智多星：提出不同的決策意見給大家做參考

#我覺得最可貴的是大家沉的住氣，我們基礎的共識是有計算每一輪平均可能信封袋裡面的金錢數量，每一次押注或是喊價不超過那個平均數為主，並讓每個組員都有輪流代表組出去的經驗。 大家會在討論的期間給他建議，但是最終的決定權我們放心地交給每一次派出去的人，讓他依情勢自己做自由的調整跟決定。

#修正式古典理性決策模式。雖然我是把大家揪出來的人，不過我們做決策的方式都是先分析現在別組的現況、以及現在一個信封袋裡面平均會有的金錢數目；決定這局要達到的目的，像是讓別人損失最多或是讓我們自己損失最少，大家先把想法丟出來，這樣子一來一往之後，我們就會找出對目前團隊看起來最有力的決策。

#密標的時候，我們賭大家一定會利用這種看不到的賭博心態投大錢，所以我們就選擇在密標的時候，做損失最小的策略。

#公開標的決策導向就是，參考每一輪平均信封袋裡面可能會有多少錢，我們喊價不會超過那個數字；那班上一定會有同學，出來把數字喊得很高不小心喊死自己，所以是採用讓別人損失越多越好的策略。那我們第一輪是利用平均的數目去做上限，所以相較於其他組還在觀望、保守、試水溫的時候，我們第一輪就標到了信封，小贏了一點。

#我的想法通常會比較大膽，容易願意去衝，在最後一輪密標的時候甚至想要押大一點，這樣子就可以拿到信封；不過我忘記密標的規則是前都會被老師拿走(除非遇到有人出一樣錢的情況)，還好我的組員有提醒我這個規則，因此我轉換意見，讓損失最小的決策貫徹始終。

不過大部分的情況是我會先聽大家的想法，看看大家的想法有沒有沒考慮到的地方，然後覺得哪邊比較有道理或是進行的風險比較低、對我們比較有利，進而去支持。

#在某些狀況，如果意見有些分歧的時刻，我們會看如果大多數的人都覺得A方案比較好，而且也說出可以說服支持B方案人的論點或是假設，那麼我們團體就會最終使用A方法的做法。

#引導者、傾聽者、催促者、執行者、支持者

2.一開始我們由多數人投票決定知道總價之後競標過程中沒有太多異議或反對，就由幾個重要活躍的人物帶動決策

3我們第一次密標投入金額偏大，我們的想法是大家應該都不敢放。但是之後我們由期望值與其他組剩餘的金額決定我們密包都放保守一點。

4.個人會提出一些意見如果沒有人反對就採用，如果有人提出意見就一起在討論

5通常由少數主導之人決定

6競標之人、決定最高標之人、密標放入金額

2.團體決策行為模式為何?
根據每場競標後所得知的金額來計算剩餘總金額為何，並以此為據每人提出自己的觀點，最後經過協調後得出一個答案。

3.密標與公開標在貴組的決策模式有何不同?
由於前兩場競標已大致決定勝負走向，因此公開標採取以平均值作為依據來決定出標金額，而密標則採取保守路線。

4.個人在團體過程中，受團體影響的因素?
分析過後得知第二標以後影響戰局的主動權已落在別組，因此接受保守路線的戰術。

5.團體決策的衝突解決方式？
大家提出意見並經過討論得出一個最好的答案。

6.團體決策過程中，團體成員產生那些角色？
競標者、提出意見者

前兩次我們計算過期望值後，不敢下注超過1,200，這種保守策略雖然免於賠很多錢，卻也導致錯失兩包大包的高額獎金。在這之後，組員們彼此討論，發現不論怎麼標，勝率都非常低，因此改採志在參與、好玩，不在得名的心態去競標。

2.團體決策行為模式為何?

出去競標的人和坐在他左邊的左邊的男生有最多互動，其他人偶爾發表自己看法，大多時候都同意他們討論出來的競標策略。

3.密標與公開標在貴組的決策模式有何不同?

密標時，我們會推算獎金的期望值來決定要出100或更多錢，下決策前有較多討論與推演；而公開競標時，沒有過多討論，偏向隨意、自由決定的決策模式。

4.個人在團體過程中，受團體影響的因素?

首先提出看法的人，在闡述完自己的觀點後，也會依據其他組員給予的想法或意見，加以討論，並不會完全堅持己見。

5.團體決策的衝突解決方式？

決策過程中我們組內並無衝突的產生，非常和平。

假設真有衝突發生，我想大家應該會讓每個人都發表完自己的看法後，再投票表決，尊重多數人的意見。

6.團體決策過程中，團體成員產生那些角色？

領導者：首先提出意見，帶領大家一起討論的人。

提出相反意見的人：與他人或大多數人持有不同意見的人。

協調者：在意見相左、衝突發生時，出來協調，緩和氣氛的人。

觀察者：大多時候在聆聽、沒有發言，當別人問他意見或組內投票時才會發言的人。

沉默者：從頭到尾都沒有參與，沒有聆聽也沒有發言，做自己事情的人。

分析者：在每局結束後分析局勢、現況的人。

佈局者：提出各種方法、獲勝法則給大家參考的人。

109-2 週二班 B0627116 華心彤

1.每次計算期望值，冷靜分析目前能夠扭轉局勢的機會。

2.分析完期望值後，討論此局最高金額上限，並且要在大家獲得一致的共識後才能開始喊價。

3.公開招標錢還能回得來，但在密標的情況下，若有一組投入較多的金額，則我們的錢等於是浪費掉了。

4.大家一起計算期望值，並揣測其他組的想法，此局就算失敗也不能損失太多錢的情況下才會同意。

5.大多取折衷方案，比如有人覺得金額上限可以到700$，但有人覺得500$，因此取折衷600$。

6.提案者（負責開啟討論點）

   支持者（支持自己同意的理論）

   協助者（提出此方案所沒考慮到的事）

   總結者（負責收斂或折衷大家的意見）

1.印象最深刻的是我們在第七局時發現即使我們在不花錢的狀況下拿到剩餘的錢也無法獲勝，所以決定all in。
2..我們這次沒有一個主要的決策者，許多人都會提出新的想法，再給大家決定要不要採用。我們的決策模式比較像古典模式，我們會收集現有的資訊，提出幾個方案，在理性地判斷我們要如何行動。
3.公開招標得標與否受上台的人性格的影響較大，討論的意義不大，所以我們僅設定大略的金額上限，或是直接交給星座運勢決定。密標我們則會較認真的討論，或試圖預測其他組的想法，組員意見出現分歧也大都是在密標的時候。
4.有的人一開始可能會與大家有不同意見，但在討論中有的被說服，有的會因壓力順從其他人的意見，少有人會一直堅持自己的意見。
5.在遇到意見不同時，大家都會理性的討論，也沒有人會因為自己的想法不被採用而生氣，所以本組沒有發生衝突。
6.有星座專家，會幫大家看星座運勢；跟順從者，不太有自己的想法；另外還有提案的人以及負責總結及上台的人。

2.我們比較像古典理論，但是後來因為覺得不會贏，所以模式就改變，比較隨心所欲。

3.公開標的時候因為即便沒標到，錢也不會被收走，所以如果有一個人提出意見，大家通常都會附和他。那密標比較危險，所以大家會比較積極討論，也容易有不同的意見產生。

4.我通常是丟出自己個人的意見或提議，供組員考慮，而組員的想法我也會考慮，覺得合理就會轉而支持別人的選擇

5.本組這次每一局幾乎都是有人提出他的想法後，其他人就予以附和，而且我們很快就認為本組所以沒有產生什麼衝突

6.領導者、決策者

2. 最接近修正式古典理性決策模式。我們時常需要界定情勢，依密標與公開招標選取不同的目標，綜合大家意見討論出達成目標的可能方法，決定最後採取的策略，然而競標時不知道每回合將會標得的金額，導致資訊不充分，無法有效的團體決策，決策速度也較慢，受到此決策模式的限制。

3. 公開照標容易受其他組影響，不易擬定得標策略，所以我們只討論出一個出價上限，其餘靠緣分。密標時，我們則會參考前面幾局的得標金額，預測其他組的出價策略，並共同決定出價金額，著重在優劣策略分析，需花費較長時間才能夠達成共識。

4. 個人會因服從性格，順應團體的決定，也會因自我節制，壓抑表達與主流不同的意見，立場不同的人可能因感受到壓力而轉變立場，以上因素皆會導致個人受團體影響，傾向讓自己的觀點與團體一致。

5. 我們團體秉持著理性溝通的態度，沒有發生激烈衝突，稍微沒有共識時，每個人都能有所退讓，共同討論出折衷的方案，是和諧的團體決策過程。

6. 產生出負責計算每局期望值與獲勝機率的精算師、主要提出策略的大頭腦、每局結束前提醒大家盡快作出決策的法官、尊重團體決策而沒有個人鮮明立場的順從、依賴者，也有讓團體氣氛輕鬆愉快的玩笑大王。

2. 我們採用的比較像是古典理性決策模式，在大家討論過後並且得到共識後才做出代表整組的決策。

3. 公開招標我們主要是計算期望值，預計用多少錢去標下一包獎金不會虧錢，並假如標額超出預期就放棄，而密標則是猜測別組會出價，所以我們只丟保險金額100元。

4. 我們這組每個人的意見都不一樣，所以在最後大家是由少數人服從多數人的方式，採取一個大多數人都人接受的方案來執行。

5. 我們這組在決策過程中，每個人都很理性，都會去聆聽且分析大家提出來的不同方法，並經由討論得出結果，沒有衝突的產生。

6. 我們有預測大師，來預測大概每包包的金額可有幾包大包的，幾包是小包的，也有智囊團，給出不同意見，以及對於其他組別的行動做猜測，還有領導者，統合大家意見並決定最終決策。

2.團體決策行為模式為何?

3.密標與公開標在貴組的決策模式有何不同?

4.個人在團體過程中，受團體影響的因素?

5.團體決策的衝突解決方式？

6.團體決策過程中，團體成員產生那些角色？

2.討論模式為，有想法的人提出意見，並相互討論可行性，再經由多數決決定本局該如何下賭。

3.密標上我們比較會注重在猜測別組會怎麼想；公開標時我們比較在乎該局可以得到的金額有多少。

4.本組賭性堅強的人反應較激烈，因此我比較傾向於發表自己的意見供人參考，但不強烈去改變最後決定。

5.產生衝突時彼此會討論想法上的差異，並在差異中做出在兩者之間的決定。

6.附和者（順應大家意見的人）、提出意見者（提出自己看法但不遊說大家的人）、遊說者（性格較強烈，希望最終決定與自己想法相似的人）、行為者（被推上去做公開招標或密標的人）

2. 最接近古典理性決策模式。不存在實際的領導者，都是經過大家充分討論後做出的決定。

3. 密標我們組都是放棄的，只塞100。求穩的策略下只能盡量不讓錢打水漂，密標就像賭博，風險更大。

4. 我從冒險激進變得更加穩定，本來想説勝算不大就隨便玩，放手一搏。但後面討論時開始注重組員的感受，追求穩定，偏向修正古典決策模式。

5. 其實我們組並沒有產生明顯的衝突，都是人多説了算，大家充分討論過後都會附議那個最妥當的決定。

6. 聆聽組（沒什麽意見，順從），會計組（計算金額），頭腦風暴組（點子多，決策者），修正組（對提出的策略進行修正）

2.群體決策模式

3.在公開標時，只出價到討論出的最高價（有上限）；在密標時都只放100元。

4.沒有提出太多想法，大家有共識就好。

5.團隊中沒有出現衝突，大家都很和平的討論出共識。

6.意見提供者、聆聽者、計算金錢者、參與者。

2.群體決策模式。

3.因為我們第一次密標投了1300卻石沈大海，所以後來投了300，想說既能高出100、200的組別，又能避免損失太多，結果後來還是有人出到一千以上，所以後來決定公開標的時候再大膽，然後密標只投100，我猜這個遊戲只能極保守或下定決定投大錢得標，否則錢容易不知不覺的賠光。

4.我是一個比較愛說話的人，但是一開始團體比較安靜，於是我也很少說話，等大家逐漸開口的時候我才敢發表比較多的意見。

5.我們在決定要不要知道總金額時使用投票，但五比五平手，於是兩方輪流發表意見後再進行投票，化解衝突。

6.先有一個人開口講話，後來再有人負責附和或提出其他意見，還有人負責精算數字，最後一小部分的人沈默不語。

答：在一局密標中，我們這組用200壓中了2000塊，在決定金額時其實我們就是在賭其他組都不會壓太高的金額，所以最後決定壓200，且我們這組氣氛一直很好，沒有爭吵，大家都很踴躍表達自己的意見。

2.團體決策模式為何？

答：採群體決策模式

3.密標和公開招標決策模式有何不同？

答：因為我們不知道總額是多少，所以密標我們這組一律用最低100或200來壓，盡量不要損失太多。

公開招標的話我們一律也採不競爭的方式，只限定一個範圍，超過一律放棄。

理性下注的態度。

3. 公開標決定上限，通常不超過1300元，密標放最低金額100塊。

4. 大家有共識就好。

5. 透過計算實際數字說服其他人。

6.提出意見人、附和或提出問題人、決策人、注意目標金額的人、小組代表人。

3. 公開標的上限最多不超過1200元，密標大部分都是選擇100元而已，因為只要不是最高金額得標者前就會被收走

4. 少數人會被大多數的人的決定影響

5. 說出為什麼會選擇這個金額來說服其他人

 2.群體決策模式

 3.在公開標和密標我們都採取保守的策略，公開標一開始先喊1000，若之後超過1500就不跟，然後煽動其他組多標一點。密標的部分我們一律都是投最低價100元，將損失減少到最低。

 4.群體氣氛：成員關係越融洽，理念越一致，就越不容易出現衝突，使決策能更順利進行。

 決策責任分散：所有決策者一同分擔風險，使得群體決策不如個人決策謹慎，更具有冒險性。

 5.在一開始決定是否要老師公開金額時，我們組採取的是投票表決，後來兩方平手就再猜拳決定，過程中沒有出現衝突，大家都蠻理性的。

 6.智多星、協調者、主要決策者、附和者

大家會為了同樣的目標(ex.招標信封，用多少錢贏得最大金額)一起討論，因為每個人的觀點和想法不同，可以看到很多自己沒看到的想法很視角，在決策的過程有更多選擇可以去思考方向。

2. 團體決策行為模式為何?

大家會看好當次招標的形式(公開標或密標)來選擇要利用多少金額去投標，很值得一提的是大家會去討論目前已經出現過的金額並推算最後老師放入的總額有多少去判斷每次需要下多少賭注。
 

3. 密標與公開標在貴組的決策模式有何不同? 

如果是在密標得局數，剛開始我們原本決定投入800元的賭注進去但某一回合不但沒有賺取金額還賠了不少進去，我們透過觀察發現大家都只會押100的金額進去，因此我們只需要放入比100稍微高一點的金額像是200、300就有大機率可以得標，而且信封上基本上最低金額就是200，如果是200我們不會賠錢頂多持平，300的話最多也只會賠上100；而公開標的局數我們通常都會限定喊價的上限，大約都會落在800~1000因為如果再往上喊得風險太大，雖然喊價的過程大家喊得數目都很大但我們不會因此受到影響而改變上去喊價前的想法。

4. 個人在團體過程中，受團體影響的因素? 

討論的過程容易被團體的想法帶動、左右，如果自己的立場不夠堅定、肯定在聽過其他人的想法較容易妥協、接受。我認為這是在團體中相互影響的原因，每一個人都能夠影響其他人的想法及思維。

5. 團體決策的衝突解決方式？ 

大家會先用理想的語氣提出自己的看法和想法，通常會有幾個人接納其中立場較為堅定的人的想法。若是過程中引起了爭執，通常也會有人能夠從中化解彼此的氣氛，用較為客觀的立場去處理兩邊的問題和想法。

6. 團體決策過程中，團體成員產生那些角色？

觀察者/評論者→觀察其他組討論情況、對其他組別的狀態闡述並對組內的決策提供想法。

追隨者→聽從提出好想法的人的點子，基本上不太會反駁。

智多星→給予很多新奇點子，提出較易於常人但是是好的點子。

2.共同決策。我們會一起討論要如何下標，並且最後以多數決決定結果。

3.密標和公開標我們都是走保守路線，密標除了中間有一次賭了一把外，剩下都是放最低金額100。而公開標我們每次都會設定最高上限，如果金額超過就不會繼續跟。

4.團體的思考比個人更全面，透過討論的過程可以激發出更多的想法，並且反省自己的不足之處。

5.在雙方意見分歧時，我們會以投票的方式來解決問題，且大家都很理性，沒有出現衝突。

6.決策者、妥協者、附和者、智多星

2.共同決策。

3.在密標時還是相對保守。

4.從眾行為。

5.沒有發生衝突。

6.意見提出者以及附和者。

2.整組討論或是投票表決

3.密標時相對保守公開標相對積極

4.常常看別人喊價就想要跟上去

5.意見衝突的話就是全體投票

6.主持者,執行者,附和者

2.共同決策 大家有想法就會提出來，然後附議

3.密標時會比較保守

4.氣氛影響，雖然隔壁價格越喊越高但我們會用手勢示意喊價者理性和上限

5.（本組沒有發生衝突）但會想辦法用自己的觀點說服

6.主要領導兩位 其他的覆議+想策略

1我們有一局因為虧了900 所以到最後一局競標我們想說反正都輸了 就把所有的錢投下去

2大家各提意見 多數同意 就採取那個方案 我們

3 密標都採保守方案 除了最後一局

4當大家喊價越來越激烈 會受氣氛影響 而想繼續喊價

5友善溝通與投票決策

6 沒有特定決策者 提意見者 大家同意後 就使用方案

一開始，我們團隊中有一個人先提出他的想法，因為不知道總獎金金額，他的建議是採取保守的模式，以每局都100的方式下標。第一，受到團體影響的因素是彼此不熟悉也不認識，所以自己很強勢的性格會變得比較隨和、收斂。第二，因為一開始大家都還不太熟悉競標遊戲的玩法，所以多數成員選擇先跟隨著提出想法的組員，表達出同意、都可以，這導致有其他想法的人會被大多數的人的決定影響而順從這個決定。第三，多數人的都不是以”贏得這個比賽” 為目標，團體企圖心不夠強，個人想贏的企圖因為其他團體成員的態度而改變。

1.討論過程中，我們小組的成員想法都蠻類似的，討論起來很順利，如果在一個團體裡的成員各自都有自己的想法的話，討論起來也比較耗時，最後做出的抉擇也會有人不滿意。

2.我們這組的決策方法比較保守，因為不想冒險賠錢，每一局都是以100元出標，最後獲得第二名。

3.兩個都是以保守的方法，都是100元。

4.我覺得如果自己有自己的想法卻不敢即時表達的時候，聽到其他成員說出了自己認同的想法，會感到很開心，接下來就會比較積極的發表自己的意見。

5.很幸運的大家想法都很像，沒有發生任何團體衝突。

6.我們組之中沒有特別的誰是領導者，大家都屬於出意見者。

2.我們組別的競標模式偏保守，競標金額都壓在1500左右，相較於比較偏激的他組我們組別算是穩定踏實的組別。

3.我們組別在公開標時所設定的金額基本上都一致，但在密標時會去想辦法算計別人的金額來決定我們的下標金額。

4.在團體討論的過程中我偏向聽別人的想法，若有相同的想法會認可，但自己發表自己想法時蠻緊張的，會擔心這個決策會不會影響到我們組別的資金。

5.我們團體非常和諧，大家的想法都沒什麼衝突，有不一樣時也會提出來討論說合不合適，算是非常理性溝通的。

6.領者 跟從者 發聲者 贊成者

一般來說各組會精打細算每一局別組可能剩餘的錢，或是猜測剩下信封中可能還有多少錢，或是計算期望值，去小心丟出每一局的金額和額度，但我們這組就反其道而行，也可能因為不是真錢或真的在賭博，所以敢很隨興很有趣得去面對這個活動，享受得標後開啟信封，將命運交給運氣的刺激感，而不去在乎剩餘的錢數量，這也讓我們這組玩得很輕鬆，不需要繁瑣的計算或激烈的溝通，就可以獲得另一種快樂，我覺得這是一個很有趣且很有勇氣的經驗。

快樂和有趣為主，與一般組別不同有的可能是精打細算，有的可能是保守路線，我們從頭到尾都沒在算錢也不在意輸贏，熱衷在遊戲參與度。

在公開標時本組基本上會壓在最高兩千或是在後期因為不足兩千就會全數押上，而在決定密標時也願意下大賭注甚至all-in，基本上沒有太大的不同。

我比較像是支持者的角色，基本上團體提出來的想法都支持

本組沒有衝突，大家都很隨興，有人提出意見就支持。

對於本組型態來說大致只有出現兩種勇者、支持者，首先勇者就是提議者，通常會直接講說要不然就all-in，接著第二個角色就會出現，也就是支持者，就會說好阿都可以，勇者就會出去競標了。

2.     策略偏向保守，如果沒有人有異議，就會採用當下的方案

3.     公開標和密標都有採取上限，但密標選擇不是出大筆金額，就是直接放棄出100或200

4.     大家都可以表達自己的想法，得出一個共識

5.     基本上沒有遇到衝突

6.     領導者、協調者、支持者、沉默者

2.大家一起討論後決定如何出價，但同時隨時間調整。剛開始偏向保守，後期為了好玩較為激進。

3.公開通常將金額上限設為1200元，就是紅包內的平均值，不過1200元基本上標不到。密標則多數時候選擇只放100元，但也有幾局為了刺激壓上較大金額

4.我們這組在活動中比較是開心就好，都很快取得共識

5.組內沒什麼衝突，相當和平

6.領導者、支持者、反對者、無意見者

2.有兩三位核心的領導者，其他人則適時表達意見，部分人則無意見，最後主要由核心角色來做最終決策。

3.決策模式基本相同，但密標時我們一般採取較保守的策略。

4.受團體氛圍影響，會採取不同的態度，如積極投標或較保守的態度。

5.基本上並無衝突，決策多是取得共識後決定的。

6.領導者、協調者、妥協者、無意見者

2.保守，觀察其他組別的手法。

3.公開競標都先討論出一個上限，超過就不壓。密標則是保守都壓100，只有最後知道金額壓2200。

4.我比較傾向傾聽，支持有想法的且能夠說服自己的人。

5.基本上沒有衝突，大家都會彼此協調，達到共識。

6.無意見、領導者、支持者、反對者。

2.有一些比較有想法的人會出來帶領大家討論，其他人則是對領導者提出來的決定做選擇，再看多數的選擇決定最後決策。

3.我們在每一次的密標都選擇壓最低的100塊，走保守模式。

4.聽大家的意見後，再選擇比較保守或積極的投標方法。

5.基本上我們都很快達成共識，沒有產生什麼衝突。

6.領導者、支持者、反對者、協調者、無意見者。

2.有想法的人會出來帶領大家討論，詢問多數人的意見再決定最後決策。

3.我們在每一次的密標都選擇走保守模式。

4.聽大家的意見後，參與討論幫忙決定最後選擇。

5.沒有產生什麼衝突。

6.領導者、支持者、反對者、無意見者。

1.團體決策過程，最值得分享的經驗？
在跟組員討論的時候大家一起開心地分享意見，最後決定出大家都認同的方法，最後還因為運氣好拿到第一名。
2.團體決策行為模式為何？
有一兩個人提出意見，其他人提出看法。
3密標與公開標在貴組的決策模式有何不同？
因為我們第一次的公開標就有賺到一點錢，所以密標我們全部選擇用一百去競標；在公開的時候，有定最高金額，不會無限的加上去。
4.個人在團體過程中，受團體影響的因素？
一個人的想可能會想太多或是不知道如何做抉擇，但和團體一起能更清楚的看到每一個選項的優缺點。
5.團體決策的衝突解決方式？
由組員提出更多的想法或是投票。
6.團體決策過程中，團體成員產生那些角色？
沒有意見的人、領導討論的人、對外說明的人、提出意見的人......。

2.有些人提出要喊多少錢，大家一起決定要不要採納

3.密標我們都以最保守的玩法，都只出100，公標就只喊到我們預設的最高金額

4.贊同提出合理方法的同學

5.相當和平，沒有衝突

6.領導者、支持者、其他意見者、沒想法者

2.比較有想法、領導力的人會出來帶領大家討論，之後再用投票的方式，多數決去定最後的決策。

3.我們在每一次的密標都選擇壓最低的100塊，這樣比較保險。

4.聽完大家的意見後，再決定要選擇比較保守或積極的投標方法。

5.基本上我們都很快達成共識，沒有產生什麼衝突。

6.領導者、支持者、反對者、協調者、無意見者。

2.比較有經驗的人會出來帶領大家討論，之後直接進行最後的決策。

3.我們在每一次都選擇壓最低的100塊，這樣符合古典經濟理論(經驗的部分)。

4.說服大家選擇比較保守或積極的投標方法。

5.基本上沒有衝突。

6.領導者、支持者、無意見者。

2.修正古典模式

3.密標是打心理戰，需要去猜其他組是否會壓；公開標需要提高別人的標價，讓別人賠比較多或讓別人賺比較少

4.跟隨他人的決策

5.沒有衝突

6.盲從者、智多星、遲到者、決策者、問題製造者、甘草人物

2.修正古典模式。

3.觀察到大家在公開標時比較敢喊價，因此在公開標時訂出最高可接受價格，試圖提高他組提出金額；在密標時，發現大家都壓的較低的價格（最後一局除外），因此決定壓中間偏高的價格，得密標的信封。

4.有時可能不敢壓錢，經過討論分析，壓多一點錢並不會虧損，進而增加壓的價格。

5.沒什麼衝突，多加討論放入要壓的價格。

6.領導者、協助領導者，協調者、整合意見者、智多星、鼓舞者、守門者

2.小幅經驗修正

3.密標因為不能修改 基本上第一次密標沒中之後 都只放100元基本價 

公開標 會根據剩餘金額平均次數 估上限 

4.最後一次密標我提出的建議是一樣放100元就好 雖然考慮到12000扣掉前面的還剩3000左右 差異蠻大的 但感覺就會有組別all in ，所以還是保守的想法畢竟輸了我們也還有6600基本上不太會輸。但團體多數想要競標，還是以團體的意見為主。

5.基本上無衝突，部分的人為主要討論者，意見不同時都快速達成協議。

6.列舉部分：領導者 負向思考者 分析問題者 旁觀者 冷漠者 站約一半（但除了旁觀的個人較不積極外 領導者們缺乏與所有人溝通的過程 有些可惜）

2. 團體決策模式

3.密標的錢會被收回去，我們在這部分比較謹慎，公開價則是會設定一個上限，若超過上限就不會再喊價了

4.常常會受到別人意見左右，只要遇到團體的意見不一樣，通常只要他們多講幾個理由，我便會直接跟隨。

5.透過討論即提出問題，慢慢地說服彼此，或是團體間讓步，達到平衡點。

6. 甘草人物、觀察者、領導者、統籌者、沈默者

2.官僚議價模式

3.公開招標：視場上情況而定，會設定上限

密標：大部分投$100 只有一輪投較高

4.小隊裡有幾位比較熱心參與的主導者，大部分隊員是聽從主導者的意見，並適時討論給予建議。

5.我們小隊沒有衝突，大家都很和平理性

6.沈默者、把關者、順從者、統籌者、鼓舞人心者、追隨者

2. 官僚議價模式

3. 公開招標的時候大家會設一個上限，避免有本無歸，雖然結果還是失敗了；密標則是去預測每一組大概會放多少錢，我們再往上加100左右。

4. 會參與討論，然後根據大家的意見一起選一個合理可接受的金額。

5. 大家對於活動的得失心都不會很重，所以在討論的時候幾乎沒有衝突，即使賠了很多錢也是當作好玩，累積經驗。

6. 代罪羔羊者、沉默者、分析者、順從者…..

2.官僚議價模式

3.公開招標：視場上情況而定但基本都有一個上限

密標：大部分投$100 只有其中一輪投得比較高

4.小隊裡有幾位比較熱情參與的主導者，大部分隊員都是跟隨主導者的意見，並適時討論提供想法。

5.我們小隊沒有甚麼衝突，大家都很和平

6.沈默者、統轄者、鼓舞者、跟隨者、順從者

2.修正古典模式

3.公開標為較保守策略，密標則較有挑戰性

4.會受多數決影響，若想法不是朝比較多人的那方，會比較不敢提出

5.我們這組很和平，沒有衝突產生

6.領導者、跟從者、分析者、沈默者

2.修正古典模式

3.不管哪種標，我們都會隨著已開出的獎金來考慮該放多少錢。公開標時選擇保守路線，大家會設定一個出價最高值，但不會太高；而因為密標放入的金額會被全額收回，所以也不敢放太多，但有時會想賭一把而放入稍微高一點的金額。

4.基本上聽完領導者和積極討論者的觀點後，會認為很有道理而選擇順從。

5.沒有出現衝突的狀況。說出意見後，可以平和地討論而得出一個共識。

6.領導者、順從者、觀察者、整合意見者、分析者、沈默者、積極參與者

2.組織決策模式。

3.我們其實沒在管密標還是公開招標，完全就是靠感覺隨機在其中兩標下大金額，倒致我們最後搞得一分錢都沒剩。

4.在團體中我通常會跟隨大家的意見，所以多數人決定下哪一標我就會跟隨他們的意見。

5.沒有衝突。

6.協調者、沈默者、領導者、觀察者、順從者、中立者、代罪羔羊。