Tốc độ:  60 - 200 km/h 

Quãng đường đi được tối đa : 80 - 400 km 

Nhiên liệu: Điện acquy

Hình thức nạp nhiên liệu : Sạc acquy hoặc đổi bình acquy .

Ưu điểm: Không tạo ra sự ô nhiễm như các ô tô chạy bằng động cơ đốt trong

Chi phí tiêu thụ năng lượng thấp hơn: Ví dụ : Công ty Nissan tính toán trong 5 năm, chiếc Leaf của họ tiêu tốn khoảng 1.800 USD cho các chi phí sạc pin, bảo dưỡng... trong khi xe sử dụng xăng là 6.000 USD.
Bình điện ô tô có thể tái chế.
Xe chạy điện sử dụng động cơ điện có hiệu năng cao hơn động cơ đốt trong và có tỷ lệ công suất trên trọng lượng lớn.

Nhược điểm

Xe hơi điện có thể là xe không khí thải nhưng quá trình sản xuất điện năng và bình acquy vẫn phát thải khí gây ô nhiễm và là nguồn rác khó xử lý.
Các nhà bảo vệ môi trường cho rằng, nếu việc sử dụng ôtô chạy điện trở nên phổ biến thì chắc chắn sẽ dẫn đến việc sử dụng than và điện hạt nhân nhiều hơn.

Tốn nhiều thời gian cho việc sạc lại điện cho bình

Không phù hợp với đi đường dài.
Việc sử dụng xe hơi chạy điện không mang lại cảm giác quen thuộc khi điều khiển xe hơi cho người cầm lái.
Trọng lượng của bình điện lớn làm tiêu tốn đáng kể điện năng dự trữ của chính nó, cũng như làm giảm nhiều kms quãng đường chiếc xe có thể đi được.


Thị trường nước ngoài

Ô tô điện không phải là một khái niệm mới mà trên thực tế đã có lịch sử lâu đời. Đến đầu thế kỷ 20, ô tô điện trở nên yếu thể so với ô tô sử dụng động cơ đốt trong do những nguyên nhân chính về nguồn nhiên liệu xăng dầu giá rẻ hơn và công nghệ chế tạo động cơ đốt trong phát triển vượt bậc.
Tuy nhiên, bắt đầu thập niên 80, 90 của thế kỷ trước, những vấn đề lớn mang tính toàn cầu về cạn kiệt các nguồn nhiên liệu xăng dầu và vấn đề ô nhiễm môi trường do khí thải của động cơ đốt trong đã thúc đẩy sự trở lại của ô tô điện trên thị trường nhiều quốc gia.


Hiện tại các hãng ô tô nổi tiếng trên thế giới đang đua nhau ra mắt các dòng xe ô tô điện

Hãng Mitsubishi Motors Corp với dòng xe i-MiEV bốn chỗ ngồi, có hình dáng như quả bóng.
Nissan với dòng xe Leaf giá rẻ 25.000 $.
Tập đoàn Ford và Toyota đã bán xe chạy bằng điện từ mấy năm qua.

Thị trường trong nước

Theo số liệu, đến nay có 1,8 triệu xe ôtô được tiêu thụ tại Việt Nam. Việt Nam là thị trường rất tiềm năng đối với các công ty sản xuất ôtô. Phía Hiệp hội sản xuất ôtô Việt Nam cũng đưa ra dự báo năm 2016 sẽ có 260.000 xe bán ra. Tuy nhiên, con số này lại đa phần tính toán cho dòng xe chạy bằng xăng dầu.
Trong khi làn sóng nghiên cứu và đưa ô tô điện ra thị trường đang nổi lên mạng mẽ trên thế giới thì tại Việt Nam, đối tượng này chưa nhận được sự quan tâm thích đáng của các nhà khoa học, giới công ty cũng như các nhà làm chính sách.


Nhà cung ứng

Hiện tại, có rất nhiều hãng xe cung cấp xe hơi chạy hoàn toàn bằng điện như Leaf, Ford Focus Electric, Mitsubishi,... và cuối năm 2016, một hãng xe chuyên sản xuất ô tô chạy điện là Tesla cũng sẽ cho ra đời Model S và với chính sách – thắt chặt quy định về khí thải, chắc chắn trong tương lai sẽ có nhiều hơn nữa những mẫu xe chạy hoàn toàn bằng điện.

Sản phẩm thay thế

Các loại ô tô truyền thống chạy bằng xăng dầu .


Các loại sản phẩm thay thế khác

Xe máy chạy bằng các loại xăng.
Xe đạp.
Xe đạp, xe máy điện. 

Xe buýt, tàu hỏa, máy bay 

Khách hàng

Khách hàng mục tiêu : Đối tượng có thu nhập cao, họ là những người ủng hộ và nam gia tích cực vào phong trào bảo vệ môi trường.

Các yếu tố vĩ mô

Pháp luật: Hiện chưa có một chế tài cụ thể quản lý hoạt động của dòng xe, từ nhập khẩu, lắp ráp hay chưa được Cục đăng kiểm công nhận, từ đó gây bất lợi cho việc phát triển sản phẩm .


PHÂN TÍCH THÔNG TIN - MA TRẬN SWOT

ĐIểm mạnh: Nguồn cung ứng nhiên liệu.


Điểm yếu: Thiết bị công nghệ

Kinh nghiệm: Sản phẩm hoàn toàn mới trên thị trường trong nước nên chưa có nhiều kinh nghiệm bán sản phẩm này.


Uy tín thương hiệu

Nguồn tài chính : Vì chưa thấy lợi nhuận trước mắt nên đa số các công ty chế tạo ô tô tại VN chưa đầu tư vào sản xuất loại mặt hàng này. .

Cơ hội

Thị trường tiềm năng, nhu cầu mua xe ô tô ngày càng cao và người dân Việt Nam được nâng cao ý thức về bảo vệ môi trường, tiết kiệm năng lượng.


Nguy cơ

Đối thủ cạnh tranh là các công ty hiện cùng sản xuất sản phẩm xe hơi điện và đang tung ra thị trường, các dòng xe hơi điện nhập khẩu nguyên chiếc từ nước ngoài.

Sản phẩm thay thế.
Xu hướng phát triển ô tô điện trên thế giới ngày càng tăng làm số lượng đối thủ cạnh tranh tiềm năng sẽ tăng.

Xây dựng các hệ thống chỉ tiêu:

Mục tiêu sau 1 năm triển khai chiến lược

Mục tiêu doanh số : 10 tỷ USD; Cứ 5 ô tô bán ra thì có 1 xe ô tô điện.

Mục tiêu phát triển khách hàng mới, bao phủ thị trường : Thiết lập thêm một lượng điểm bán hàng mới là 5 tại các vùng có mức sống cao như Hà Nội, Tp

PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC:
 | Chính sách và mục tiêu bán hàng | Chiến lược thị phần: Xây dựng 
 | Mục tiêu bán hàng cơ bản | Xây dựng mục tiêu doanh số. Quan hệ chặt chẽ với nhà phân phối.
 | Nhiệm vụ chính yếu | Tiếp xúc với khách hàng mới và khách hàng tiềm năng Cung ứng dịch vụ ở mức cao. (Dịch vụ bảo | hành, sửa chữa, thay thế phụ tùng) Thu thập thông tin phản hồi của sản phẩm và thị trường. thông tin phản h
 | Cung cách đãi ngộ được đề nghị cho nhân viên bán hàng | Lương và thưởng

Phát triển dựa vào dị biệt hóa

Do sản phẩm và công nghệ hoàn toàn mới ở Việt Nam nên cơ hội cũng như thách thức rất nhiều nên cần tăng lợi thế cạnh tranh : Tập trung vào các điểm mạnh của ô tô điện.
Tăng cường quảng cáo và PR: Gia tăng nhận thức của khách hàng về sản phẩm, sử dụng công cụ báo chí để đánh vào tâm lý khách hàng Việt Nam và xu hướng hiện này của toàn cầu là xu hướng tiết kiệm năng lượng và bảo vệ, chống ô nhiễm môi trường để dựa vào đó lấy thông điệp để quảng bá sản phẩm. Tham gia vào các sự kiện xã hội xuất hiện trên báo chí, tạp chí,... để thu hút sự chú ý và quan tâm của mọi người.


Vượt chi tiêu hạn mức đề ra mỗi tuần với mỗi nhân viên

Gửi không dưới 50 thư chào hàng giới thiệu sản phẩm dịch vụ tới các khách hàng mới.
Gọi không dưới 50 cuộc điện thoại để giới thiệu về sản phẩm dịch vụ cho khách hàng mới.


Chăm sóc khách hàng

Một công ty muốn bán được hàng ngoài việc đầu tư vào công nghệ, quản trị mà cần chú trọng đến công tác bán hàng bao gồm các hình thức bán hàng thuận lợi và phương thức thanh toán đa dạng và thuận lợi.

Trước : Đào tạo nhân viên, tư vấn khách hàng, trang hoàng showroom, đội ngũ lễ tân, tờ rơi, áp phích.

Trong : Bán hàng chuyên nghiệp, thủ tục nhanh gọn, có thể thực hiện ở chương trình, chính sách trả góp, ưu đãi cho khách hàng.

=> Nhận xét: đánh giá kỹ lưỡng được mục đích nhắm tới thị phần của công ty,Có tìm hiểu về thông tin thị trường, sản phẩm thay thế và cho thấy ưu điểm của xe ít ô nhiễm môi trường phù hợp với các quốc gia cần cải thiện hệ sinh thái xanh, chi phí tiêu thụ điện năng thấp và sẽ là sản phẩm của tương lai phù hợp với đất nước đang ô nhiễm không khí như Việt Nam, còn nhược điểm thì thị phần dành cho người thu nhập cao khá tiếp cận được thị phần việt nam,khó đi được đường dài và tốn điện nhưng bù lại khoảng tiền xăng, vẫn thải khí nhưng không bằng xe máy xe hơi và các loại xe khách, suy cho cùng thì em nghĩ vẫn là sản phẩm tốt trong tương lai Nhờ các đặc điểm về hiệu suất, độ an toàn cao, không phát thải,..xe điện đang dần chiếm được tình cảm trong con mắt của những khách hàng.

Thu nhập người dân ngày càng cao, khả năng thanhtoán tăng nên khả năng mua được ô tô tăng. 

Thị trường hiện tại có ít đối thủ cạnh tranh, cơ hội trởthành nhà dẫn đầu cung cấp sản phẩm này. 
Có thể tái chế, không gây ô nhiễm môi trường
Nhược điểm:Đối thủ cạnh tranh là các công ty hiện cùng sản xuất
Không phù hợp với chặng đường dài
Sản phẩm chưa đa dạng khả năng thâm nhập thị trường chưa cao
Tóm tắt nội dung gồm có:
Thu thập thông tin( ưu , nhược điểm của sản phẩm)
Thông tin thị trường( nước ngoài và trong nước)
Nhà cung ứng
Sản phẩm thay thế
Khách hàng( thị trường mục tiêu và các yếu tố vĩ mô)
Xây dựng hệ thống các chỉ tiêu , các phương án chiến lược, phát triển dựa vào dị biệt hoá( pr sản phẩm, tăng cường hoạt động quảng cáo v.v)
Chăm sóc khách hàng( tập trung chăm sóc khách hàng trước , trong và sau khi bán hàng)

 Không tạo ra sự ô nhiễm như các ô tô chạy bằng động cơ đốt trong 

Chi phí tiêu thụ năng lượng thấp hơn: 

Bình điện ô tô có thể tái chế.

Xe chạy điện sử dụng động cơ điện có hiệu năng cao hơn động cơ đốt trong và có tỷ lệ công suất trên trọng lượng lớn. Chúng cũng hoạt động hiệu quả hơn và tạo ra momen  xoắn lớn hơn khi đang đỗ, vì thế rất thích hợp để dùng cho xe hơi. Ngoài ra không cần tới một hệ thống truyền lực phức tạp. . 

Cho phép người lái điều khiển ô tô điện rất linh hoạt, cơ động, phù hợp với các con đường nhỏ và hẹp (so với nước ngoài) ở Việt Nam. 

Nhược điểm: 

Xe hơi điện có thể là xe không khí thải nhưng quá trình sản xuất điện năng và bình acquy vẫn phát thải khí gây ô nhiễm và là nguồn rác khó xử lý. 

Các nhà bảo vệ môi trường cho rằng, nếu việc sử dụng ôtô chạy điện trở nên phổ biến thì chắc chắn sẽ dẫn đến việc sử dụng than và điện hạt nhân nhiều hơn. Không chỉ thế, việc sản xuất acquy cho xe cũng là công đoạn gây nhiều ô nhiễm và tốn tiền, nhất là thiết bị trữ điện này không thể tồn tại vĩnh cửu mà thường phải thay đổi nhiều lần trong vòng đời một chiếc xe. Và điều này góp phần đẩy chi phí nuôi một chiếc xe chạy điện lên cao hơn. 

Tốn nhiều thời gian cho việc sạc lại điện cho bình

Không phù hợp với đi đường dài. 

Việc sử dụng xe hơi chạy điện không mang lại cảm giác quen thuộc khi điều khiển xe hơi (xe chạy bằng động cơ đốt trong) cho người cầm lái. 

Trọng lượng của bình điện lớn làm tiêu tốn đáng kể điện năng dự trữ của chính nó, cũng như làm giảm nhiều kms quãng đường chiếc xe có thể đi được.
Gía thành cao 
Chưa tiếp cận đc khách hàng tiềm năng

=>Tóm lại, các nhược điểm của xe hơi chạy điện là sự hạn chế về dung lượng, pin, giá đắt và quá êm. 

-        Các thông tin cơ bản về xe hơi điện: hình dáng kiểu mẫu, giá thành, hiệu năng, công suất…

-        Tìm hiểu về thị trường:

+ Thị trường nước ngoài: đây là một sản phẩm hot đối với thị trường nước ngoài, rất được ưa chuộng.

+ Thị trường trong nước: các năm trở lại đây sản phẩm này cũng được khá nhiều tỉnh thành lớn ở nước ta biết đến, nên ta thấy được sản phẩm nảy cũng có một tiềm năng lớn để phát triển.

-        Ưu điểm của sản phẩm:

Không gây ô nhiễm môi trường

Chi phí tiêu thụ năng lượng thấp

Bình ắc quy có thể tái sử dụng

Cho phép người lái điều khiển ô tô điện rất linh hoạt, cơ động, phù hợp với các con đường nhỏ và hẹp (so với nước ngoài) ở Việt Nam.

-        Nhược điểm của sản phẩm:

Quá trình sản xuất điện năng và bình acquy vẫn phát thải khí gây ô nhiễm và là nguồn rác khó xử lý.

Tốn nhiều thời gian cho việc sạc lại điện cho bình

Không phù hợp với đi đường dài vì dung lượng thấp

Giá thành để mua một chiếc xe cao.

 

1.       Thu nhập thông tin

2.       Thông tin thị trường

3.       Phân tích thông tin- ma trận swot

4.       Xây dựng hệ thống các chỉ tiêu

5.       Phương án chiến lược

Ưu điểm: đưa ra kế hoạch phát triển kinh doanh rõ ràng. Phân tích được ưu và nhược điểm của từng phần. 

Nhược điểm: Chưa đưa ra được giải pháp cải thiện các nhược điểm của xe và các phương án dự phòng trong trường hợp xấu. Chưa có phương án giải quyết các đối thủ cạnh tranh. Chưa phân khúc đối tượng khách hàng và đưa ra giải pháp cụ thể với từng đối tượng.

Thu nhập thông tin

Thông tin thị trường

Nhà cung ứng

Sản phẩm thay thế

Khách hàng

Phân tích thông tin- Ma trận SWOT

Xây dựng hệ thống các chỉ tiêu

Phương án chiến lược

Ưu điểm:

Nắm rõ các điểm mạnh điểm yếu của sản phẩm, nắm rõ về thị trường, khách hàng , có mục tiêu rõ ràng, hệ thống các chỉ tiêu chi tiết, đường lối phát triển phù hợp. Xu hướng thân thiện với môi trường, chăm sóc khách hàng tốt.

Nhược điểm:

Đối tượng khách hàng có thu nhập cao, có quan tâm đến bảo vệ môi trường nên sản phẩm sẽ không được phổ biến và nhiều người quan tâm đến. Chi phí sản xuất cao, chưa có chiến lược cạnh tranh với đối thủ.

Đã xây dựng được uy tín thương hiệu về dòng xe điện thế giới - showroom và đại lý tại Việt Nam

Thu nhập thông tin

Thông tin thị trường

Phân tích thông tin- ma trận swot

Xây dựng hệ thống các chỉ tiêu

Phương án chiến lược

+ Ưu Điểm:

Không gây ô nhiễm môi trường

Chi phí tiêu thụ năng lượng thấp

Bình ắc quy có thể tái sử dụng

Cho phép người lái điều khiển ô tô điện rất linh hoạt, cơ động, phù hợp với các con đường nhỏ và hẹp so với nước  ngoài ở  Việt Nam.

+Nhược điểm:

Chưa có kế sách với đối thủ cạnh tranh

chi phí sản xuất khá cao

Qua trình sản xuất bình ắc quy có thể làm ô nhiễm môi trường

Cơ sơ hạ tầng  các trạm sạc còn hạn chế

tốn thời gian sạc bình

Han chế về thời gian sử dụng

Giá thành khá đắt đỏ so với thu nhập của những người có thu nhập thấp