Políticas de fijación de precios by Josue ramos

onerlds105 — 2024-03-18 15:30:21 UTC

El precio es el valor monetario que se asigna a un bien o servicio en un mercado, determinado por la oferta y la demanda, así como por otros factores como costos de producción, competencia, y percepción de valor por parte de los consumidores.

Con esta política, las empresas establecen sus precios de acuerdo con los precios de los competidores. Pueden optar por fijar precios más bajos para competir agresivamente o precios más altos si ofrecen características únicas o valor añadido.

onerlds105 — 2024-03-18 15:45:53 UTC

Los 3 enfoques dentro de la fijación de precios basada en la competencia:

1) Precios por debajo de la competencia:

· En este enfoque, una empresa establece precios más bajos que sus competidores.

· El objetivo es captar una mayor participación de mercado.

· Puede ser útil al ingresar a un nuevo mercado o cuando se busca ganar rápidamente una cuota significativa.

· Sin embargo, es importante considerar los costos y la rentabilidad a largo plazo

2) Fijación de precios por encima de la competencia:

· Aquí, una empresa establece precios más altos que sus competidores.

· Para ofrecer precios superiores, la empresa debe proporcionar características y beneficios únicos en sus productos o servicios.

· La estrategia se basa en la diferenciación, destacándose en el mercado y ofreciendo un valor superior a los clientes.

· Transmitir una imagen de calidad y exclusividad es clave en esta estrategia.

3) Precios iguales a la competencia (paridad de precios):

· En este caso, la empresa establece precios similares a los de sus competidores directos.

· No se busca destacar por precios más bajos o más altos, sino mantenerse en línea con la competencia.

· Es importante evaluar si esta estrategia es adecuada para el segmento de mercado y la propuesta de valor de la empresa.

onerlds105 — 2024-03-18 15:51:30 UTC

Los objetivos de la fijación de precios pueden variar según la estrategia y las necesidades específicas de cada empresa, pero algunos de los objetivos mas comunes son

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Maximizar utilidades: Establecer precios que generen el máximo beneficio para la empresa, considerando costos, demanda y competencia.

Maximizar la participación en el mercado: Fijar precios competitivos para capturar una parte significativa del mercado y aumentar la cuota de mercado.

Penetración en el mercado: Establecer precios bajos para ingresar rápidamente al mercado y ganar participación a expensas de la rentabilidad a corto plazo.

Establecer una imagen de marca: Utilizar precios para posicionar el producto o servicio como premium o de alta calidad, reforzando la percepción de la marca.

Obtener un retorno de la inversión: Establecer precios que permitan recuperar los costos de desarrollo, producción y comercialización del producto o servicio.

Estabilizar el mercado: Fijar precios que ayuden a mantener la estabilidad del mercado y evitar fluctuaciones excesivas que puedan perjudicar a los consumidores y a la empresa.

onerlds105 — 2024-03-18 16:03:39 UTC

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Es un método que suelen utilizar las pequeñas empresas, como panaderías o peluquerías, debido a su enfoque sencillo, ya que solo tiene en cuenta los aspectos internos del negocio. Se basa en calcular el costo de producción de un producto añadiendo el margen de beneficio deseado.

Obviamente, no solo se consideran los costes de la materia prima, el transporte y la mano de obra sino también los gastos fijos, como los alquileres o impuestos. Aunque se trata de una estrategia de fijación de precios útil y simple, tiene la desventaja de no considerar otros factores, como la competencia o la demanda de los consumidores.

Precio basado en costos más margen:

Es el enfoque más sencillo.

Se determina el precio al agregar un porcentaje fijo (margen) al costo total del producto.

Por ejemplo, si la empresa paga $80 por unidad para producir un producto y decide agregar $40 por unidad como beneficio, el costo final sería de $120

Según J.L. Nueno y D. Scholz, las fases a tener en cuenta son:

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1) Determinar el objetivo de beneficios:
· En esta fase, la empresa debe establecer claramente sus objetivos financieros.
· Definir metas claras ayuda a guiar las decisiones de fijación de precios.

2) Evaluar los costos:
· Es crucial comprender los costos asociados con la producción, distribución y venta del producto o servicio.

· Calcular los costos directos (materiales, mano de obra) y los costos indirectos (publicidad, administración, etc.).

· Los costos deben ser considerados en relación con los objetivos de beneficios.

3) Evaluar la elasticidad de la demanda:
· La elasticidad mide cómo la demanda de un producto o servicio cambia en respuesta a cambios en el precio.

· Si la demanda es inelástica, los cambios en el precio tienen un impacto limitado en las ventas.

· Si es elástica, pequeñas variaciones en el precio pueden afectar significativamente la demanda.

4) Evaluar la posible reacción competitiva:
· Aquí se analiza cómo los competidores pueden responder a los cambios en los precios.

· Considerar las estrategias de la competencia es esencial para tomar decisiones informadas.

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La fijación de precios basada en el cliente es una estrategia en la que una empresa establece sus precios considerando el valor percibido por los clientes respecto a sus productos o servicios

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En lugar de centrarse únicamente en los costos de producción o en los márgenes de beneficio, esta estrategia se basa en entender las necesidades y preferencias del cliente.

El objetivo es fijar precios que reflejen el valor que los clientes atribuyen al producto o servicio

Cómo funciona:

Se parte de las necesidades y beneficios que el cliente espera obtener del producto.

Se evalúa si el precio propuesto es adecuado para el valor recibido por el cliente.

La fijación de precios basada en el cliente integra el precio con otras decisiones de marketing, considerando la percepción del cliente desde el inicio.

Beneficios:

1) Alineación con el mercado: Los precios reflejan lo que los clientes están dispuestos a pagar.

2) Mejora la satisfacción del cliente: Al ofrecer un precio justo en relación con el valor percibido.

3) Diferenciación: Permite destacar en un mercado competitivo.

onerlds105 — 2024-03-18 18:16:56 UTC

Es una estrategia utilizada por las empresas para establecer diferentes precios para un mismo producto o servicio en función del canal de venta utilizado

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Cada canal de distribución conlleva costos y beneficios específicos para la empresa, lo que se refleja en el precio final.

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Canal de Distribución:

El canal de distribución agrupa diferentes negocios u organizaciones que participan en la transferencia del producto desde el fabricante o productor inicial hasta el cliente final.

Puede incluir intermediarios como mayoristas, minoristas, tiendas físicas, venta en línea, entre otros.

Análisis de Costos del Canal de Distribución:

Al fijar precios según el canal, es crucial considerar los costos asociados a cada uno:

Canal Directo (venta en línea o directa):

Costos de la plataforma de venta en línea.

Materiales de empaquetado y envío.

Marketing digital.

Canal Indirecto (mayoristas o minoristas):

Márgenes de beneficio de los intermediarios.

Almacenamiento en el almacén del minorista.

Publicidad y promoción en la tienda minorista.

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El precio es fundamental en las transacciones comerciales, ya que establece un equilibrio entre lo que los consumidores están dispuestos a pagar y lo que los vendedores solicitan por un bien o servicio.

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Con este cuestionario pondrás en práctica los Conocimientos adquiridos durante esta presentación contesta de manera correcta cada una de las preguntas que se te piden

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