Muro de las lamentaciones del Modulo 6 by Javier Pineda https://padlet.com/javierhpineda/15083jbzro87 Realizado por Javier Pineda en-us 2019-03-11 01:10:18 UTC 2024-05-28 21:36:10 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? javierhpineda https://padlet.com/javierhpineda/15083jbzro87/wish/339774532 COA]]> 2019-03-11 01:14:54 UTC https://padlet.com/javierhpineda/15083jbzro87/wish/339774532 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? javierhpineda https://padlet.com/javierhpineda/15083jbzro87/wish/339775339 Organizaci{on Horizontal o Plana


]]> 2019-03-11 01:19:44 UTC https://padlet.com/javierhpineda/15083jbzro87/wish/339775339 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? javierhpineda https://padlet.com/javierhpineda/15083jbzro87/wish/339776062 2019-03-11 01:24:22 UTC https://padlet.com/javierhpineda/15083jbzro87/wish/339776062 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. javierhpineda https://padlet.com/javierhpineda/15083jbzro87/wish/339777061 Determine el número de ventas actuales de la compañía, por
territorio en valores y valor de cada territorio.

1=13%
$650

2=15%
$750

3=13%
$650

4=1%
$50

5=29%
$1.450

6=3%
$150

7=15%
$750

8=5%
$550]]> 2019-03-11 01:48:55 UTC https://padlet.com/javierhpineda/15083jbzro87/wish/339777061 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? javierhpineda https://padlet.com/javierhpineda/15083jbzro87/wish/339778042
Zona 1
Territorios 2,4 y 7
(31%)

Zona 2
Territorios 5 y 6
(32%)

Zona 3
Territorios 1,3 y 8
(37%)]]> 2019-03-11 01:55:02 UTC https://padlet.com/javierhpineda/15083jbzro87/wish/339778042 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. javierhpineda https://padlet.com/javierhpineda/15083jbzro87/wish/339778261 Zona 1 (Master)
Territorios 2 

Zona 2 (Senior)
Territorios 1 y 6

Zona 3 (Intermedio)
Territorios 3 y 7

Zona 3 (Junior)
Territorios 4,5 y 8]]> 2019-03-11 01:56:07 UTC https://padlet.com/javierhpineda/15083jbzro87/wish/339778261 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? javierhpineda https://padlet.com/javierhpineda/15083jbzro87/wish/339779232 Si sería pertintente.
Lo redistriburía a partir de la experiencia, para que no quedaran solo vendedores junior, por ejemplo, sino que hubiera un equilibrio de experiencias.]]> 2019-03-11 02:00:47 UTC https://padlet.com/javierhpineda/15083jbzro87/wish/339779232 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. javierhpineda https://padlet.com/javierhpineda/15083jbzro87/wish/339779290 Zona 1 (Master)
Territorios 2 
15 visitas

Zona 2 (Senior)
Territorios 1 y 6
16 visitas

Zona 3 (Intermedio)
Territorios 3 y 7
28 visitas

Zona 3 (Junior)
Territorios 4,5 y 8
41 visitas]]> 2019-03-11 02:01:18 UTC https://padlet.com/javierhpineda/15083jbzro87/wish/339779290 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. javierhpineda https://padlet.com/javierhpineda/15083jbzro87/wish/339780991 CARGO: Especialista
en ventas
REPORTA AL: Gerente de ventas

APTITUDES:
1. Planificación,
organización y respeto hacia el tiempo del
cliente.

2. Actitud / Acción positivas

3. Aprendizaje y apropacion de las herramientas de la Organización.

4. Ingenio

5. Perspicaz

6. Experto

7. Excelente presentación y expresión en comunicación

8. Competente y con pensamiento lateral]]> 2019-03-11 02:12:39 UTC https://padlet.com/javierhpineda/15083jbzro87/wish/339780991 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? javierhpineda https://padlet.com/javierhpineda/15083jbzro87/wish/339781454
Zona 1 (Master)
Territorios 2 
7 Vendedores

Zona 2 (Senior)
Territorios 1 y 6
8 vendedores

Zona 3 (Intermedio)
Territorios 3 y 7
14 vendedores

Zona 4 (Junior)
Territorios 4,5 y 8
20 vendedores]]> 2019-03-11 02:15:28 UTC https://padlet.com/javierhpineda/15083jbzro87/wish/339781454 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. javierhpineda https://padlet.com/javierhpineda/15083jbzro87/wish/339781970 1. Signos de advertencia

2. Estudios

3. Historial de trabajo

4. Conocimientos y habilidades

5. Motivación y actitud]]> 2019-03-11 02:18:29 UTC https://padlet.com/javierhpineda/15083jbzro87/wish/339781970 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. javierhpineda https://padlet.com/javierhpineda/15083jbzro87/wish/339782860 Pronóstico de Ventas

Territorio 1=10%
$500

Territorio 2=5%
$250

Territorio 3=15%
$750

Territorio 4=1%
$50

Territorio 5=30%
$1.500

Territorio 6=10%
$500

Territorio 7=15%
$750

Territorio 8=14%
$700

]]> 2019-03-11 02:23:51 UTC https://padlet.com/javierhpineda/15083jbzro87/wish/339782860 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? javierhpineda https://padlet.com/javierhpineda/15083jbzro87/wish/339783239 Comisiones: Retribuir al personal de ventas
con un valor que es proporcional al volumen de ventas]]> 2019-03-11 02:26:13 UTC https://padlet.com/javierhpineda/15083jbzro87/wish/339783239 ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? javierhpineda https://padlet.com/javierhpineda/15083jbzro87/wish/339783311
$5.500]]> 2019-03-11 02:26:38 UTC https://padlet.com/javierhpineda/15083jbzro87/wish/339783311