TALLER TERRITORIO DE VENTAS by Carlos Vargas https://padlet.com/cvargasserrato81/12du63snt3wahkqd 4,5 Y 6 MODULO en-us 2020-10-18 22:34:28 UTC 2025-10-01 15:51:21 UTC hello@padlet.com https://padlet-uploads.storage.googleapis.com/795900155/a425e2516c8f0b27fd6328e96c87bd7a/Logo_OPC_2_02.jpg ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? cvargasserrato81 https://padlet.com/cvargasserrato81/12du63snt3wahkqd/wish/839339201 Teniendo en cuenta la siguiente información de los territorios: Se hace un tipo de liderazgo para cada uno de los territorios según lo requiera.
TERRITORIO 1:
MP :10% = $500
MS: 80% =$400
TC:13% = 65 CLIENTES
VENDEDOR SENIOR.
TIPO DE LIDERAZGO: S3 TRABAJO EN GRUPO.

TERRITORIO 2:
MP :5% = $250
MS: 100% =$250
TC:15% = 75 CLIENTES
VENDEDOR MASTER.
TIPO DE LIDERAZGO: S4 DELEGAR.

TERRITORIO 3:
MP :15% = $750
MS: 50% =$375
TC:13% = 65 CLIENTES
VENDEDOR INTERMEDIO.
TIPO DE LIDERAZGO: S2 PROFESOR.

TERRITORIO 4:
MP :1% = $50
MS: 10% =$5
TC:1% =  5 CLIENTES
VENDEDOR JUNIOR.
TIPO DE LIDERAZGO: S3 TRABAJO EN GRUPO.

TERRITORIO 5:
MP :30% = $1.500
MS: 5% =$450
TC:29% = 145 CLIENTES
VENDEDOR JUNIOR.
TIPO DE LIDERAZGO: S1 MILITAR.
Nota: con esta participación tan importante de mercado y de clientes se requiere en esta zona un SENIOR o un MASTER.

TERRITORIO 6:
MP :10% = $500
MS: 80% =$400
TC:3% = 15 CLIENTES
VENDEDOR SENIOR.
TIPO DE LIDERAZGO: S3 TRABAJO EN GRUPO.

TERRITORIO 7:
MP :15% = $750
MS: 10% =$75
TC:15% = 75 CLIENTES
VENDEDOR INTERMEDIO.
TIPO DE LIDERAZGO: S1 MILITAR
Nota: Considero que mercados potenciales superiores al 10% requieren de atención mas experimentada. Presionar al Intermedio con plazo y termino para resultados o colocar un SENIOR o MASTER.

TERRITORIO 8:
MP :14% = $700
MS: 5% =$35
TC:11% = 55 CLIENTES
VENDEDOR JUNIOR.
TIPO DE LIDERAZGO: S1 MILITAR
Nota: con esta participación tan importante de mercado y de clientes se requiere en esta zona un SENIOR o un MASTER.

]]> 2020-10-18 23:16:38 UTC https://padlet.com/cvargasserrato81/12du63snt3wahkqd/wish/839339201 ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? cvargasserrato81 https://padlet.com/cvargasserrato81/12du63snt3wahkqd/wish/839382849 Para lograr los objetivos propuestos me inclino en la utilización de Una Organización Horizontal o Plana, puesto que se reduce la supervisión, se eliminan actividades que no son necesarias, se reducen los costos y se mejora la atención a los clientes.

En un caso extremo, solamente manejando de manera adecuada de los territorios 5 y 7, soy capaz de aumentar el 10% proyectado.

]]> 2020-10-19 00:01:18 UTC https://padlet.com/cvargasserrato81/12du63snt3wahkqd/wish/839382849 ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? cvargasserrato81 https://padlet.com/cvargasserrato81/12du63snt3wahkqd/wish/839407340 Plan Estratégico de Negocio: (P.E.N) Cuando se plantea el plan de la empresa, dado por el Presidente o Gerente de la compañía, de acuerdo a las proyecciones hechas con base a información verídica y que va a permitir un crecimiento de la compañía, este debe estar en concordancia con los planteamientos del Plan Estratégico de ventas (P.E.V) desarrollado por el gerente de ventas en donde los planes, estrategias deben estar muy bien alineadas con el Plan Estratégico de Mercadeo (P.E.M) para remar en una misma dirección, con las ofertas, promociones y materiales según la temporada y la importancia del territorio para así poder apoyados en el P.E.V y sus vendedores iniciar el desarrollo del plan para alcanzar los objetivos como son la cuota y el aumento del porcentaje de clientes.]]> 2020-10-19 00:21:27 UTC https://padlet.com/cvargasserrato81/12du63snt3wahkqd/wish/839407340 . Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. cvargasserrato81 https://padlet.com/cvargasserrato81/12du63snt3wahkqd/wish/839435010 Coloco en orden de mayor valor de ventas y su valor de cada uno de los territorios:

TERRITORIO 5:
MP :30% = $1.500
MS: 5% =$450

TERRITORIO 6:
MP :10% = $500
MS: 80% =$400

TERRITORIO 1:
MP :10% = $500
MS: 80% =$400

TERRITORIO 3:
MP :15% = $750
MS: 50% =$375
Por potencial iría de segundo.

TERRITORIO 2:
MP :5% = $250
MS: 100% =$250

TERRITORIO 7:
MP :15% = $750
MS: 10% =$75
Nota: por potencial iría de tercero.

TERRITORIO 8:
MP :14% = $700
MS: 5% =$35
Nota: por potencial iría de cuarto.

TERRITORIO 4:
MP :1% = $50
MS: 10% =$5]]> 2020-10-19 00:41:22 UTC https://padlet.com/cvargasserrato81/12du63snt3wahkqd/wish/839435010 . ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? cvargasserrato81 https://padlet.com/cvargasserrato81/12du63snt3wahkqd/wish/839458448 Partiendo de los aspectos que se deben de tener en cuenta para  definir territorios en donde , por premisa todos los territorios deben ser rentables, donde los territorios deben ser tan equitativos como resulte posible abajo coloco la propuesta de territorios en sus componentes:

TERRITORIO 1:
MP :10% = $500
MS: 80% =$400
TC:13% = 65 CLIENTES
VENDEDOR SENIOR.
Lo dejo Igual.

TERRITORIO 2:
MP :10% = $500
MS: 50% =$250
TC:14% = 70 CLIENTES
VENDEDOR MASTER.

TERRITORIO 3:
MP :10% = $500
MS: 75% =$375
TC:11% = 55 CLIENTES
VENDEDOR INTERMEDIO.

TERRITORIO 4:
MP :13% = $650
MS: 0.76% =$5
TC:13% =  65 CLIENTES
VENDEDOR JUNIOR.
Nota: Apoyo a Junior si no hay resultados coloco un SENIOR o MASTER.


TERRITORIO 5:
MP :17% = $850
MS: 53% =$450
TC:14% = 70 CLIENTES
VENDEDOR JUNIOR.
Nota: Apoyo a Junior si no hay resultados coloco un SENIOR o MASTER.


TERRITORIO 6:
MP :16% = $800
MS: 50% =$400
TC:14% = 70 CLIENTES
VENDEDOR SENIOR.


TERRITORIO 7:
MP :10% = $500
MS: 15% =$75
TC:10% = 50 CLIENTES
VENDEDOR INTERMEDIO.
 Nota: Apoyo a Intermedio si no hay resultados coloco un SENIOR o MASTER.

TERRITORIO 8:
MP :14% = $700
MS: 5% =$35
TC:11% = 55 CLIENTES
VENDEDOR JUNIOR.
Lo dejo Igual.

Nota Aclaratoria los MS que aparecen reflejados se calcularon con los valores de venta actual en el tiempo 0, de el ajuste realizado a algunos territorios, de allí en adelante se ajusta el MS, de acuerdo a las ventas que se generen con la nueva asignación de MP y TC.

La verificacion de sumatoria de MP=  5.000.
La verificacion de sumatoria de MS= 1.990.
La verificacion de sumatoria de TC= 500.


]]> 2020-10-19 00:56:01 UTC https://padlet.com/cvargasserrato81/12du63snt3wahkqd/wish/839458448 Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. cvargasserrato81 https://padlet.com/cvargasserrato81/12du63snt3wahkqd/wish/839555999 Sin hacer ningún tipo de ajustes a l territorio, procedo a la distribución de los vendedores en las zonas actuales con los resultados obtenidos a la fecha.

TERRITORIO 1:
MP :10% = $500
MS: 80% =$400
TC:13% = 65 CLIENTES
VENDEDOR JUNIOR POR EL SENIOR.


TERRITORIO 2:
MP :5% = $250
MS: 100% =$250
TC:15% = 75 CLIENTES
VENDEDOR JUNIOR POR EL MASTER.


TERRITORIO 3:
MP :15% = $750
MS: 50% =$375
TC:13% = 65 CLIENTES
VENDEDOR SENIOR POR EL INTERMEDIO.

TERRITORIO 4:
MP :1% = $50
MS: 10% =$5
TC:1% =  5 CLIENTES
VENDEDOR JUNIOR SE MANTIENE.


TERRITORIO 5:
MP :30% = $1.500
MS: 5% =$450
TC:29% = 145 CLIENTES
VENDEDOR MASTER POR EL JUNIOR.

TERRITORIO 6:
MP :10% = $500
MS: 80% =$400
TC:3% = 15 CLIENTES
VENDEDOR INTERMEDIO POR EL SENIOR.


TERRITORIO 7:
MP :15% = $750
MS: 10% =$75
TC:15% = 75 CLIENTES
VENDEDOR SENIOR POR EL INTERMEDIO.


TERRITORIO 8:
MP :14% = $700
MS: 5% =$35
TC:11% = 55 CLIENTES
VENDEDOR INTERMEDIO POR EL JUNIOR.
.
Esta distribución es una apuesta arriesgada, en dos puntos, la primera en la desatención de los clientes cautivos y perdidas de MS por el cambio que se hace y desmotivación de los Senior y Master, lo cual se puede remediar con bonificaciones e incentivos que no les desmejoren los ingresos promedios, para la puesta en marcha de las zonas que muy seguramente con la experiencia y conocimiento lo van a lograr muy rápidamente.]]> 2020-10-19 02:01:19 UTC https://padlet.com/cvargasserrato81/12du63snt3wahkqd/wish/839555999 Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? cvargasserrato81 https://padlet.com/cvargasserrato81/12du63snt3wahkqd/wish/839581554 Lo haría de acuerdo a los aspectos que se deben de tener en cuenta para  definir territorios en donde , por premisa todos los territorios deben ser rentables, donde los territorios deben ser tan equitativos como resulte posible abajo coloco la propuesta de territorios en sus componentes.]]> 2020-10-19 02:18:59 UTC https://padlet.com/cvargasserrato81/12du63snt3wahkqd/wish/839581554 Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. cvargasserrato81 https://padlet.com/cvargasserrato81/12du63snt3wahkqd/wish/839585792
Numero de visitas promedio por vendedor: Esto esta relacionado directamente con la amplitud del territorio y lo disperso de los clientes, y aun así haciendo un estimado con la información con la que se cuenta hasta el momento puedo decir lo  siguiente:

Numero de visitas por día 5 x días hábiles incluyendo los sábados  que seria 3 visitas tendríamos en promedio: 122 visitas mes.

No menos de 100 visitas mes.



]]> 2020-10-19 02:21:56 UTC https://padlet.com/cvargasserrato81/12du63snt3wahkqd/wish/839585792 Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. cvargasserrato81 https://padlet.com/cvargasserrato81/12du63snt3wahkqd/wish/839598579 Para las entrevistas se tabularan preguntas enmarcadas en los aspectos de Experiencia, conocimientos responsabilidades y motivaciones, estos preguntas con unos ponderados me podrán dar la información necesaria para tomar una buena elección, la actitud en las ventas es muy importante, así como ser medido y poder relacionarse bien con todos los que están en la cadena de compra.]]> 2020-10-19 02:30:42 UTC https://padlet.com/cvargasserrato81/12du63snt3wahkqd/wish/839598579 .En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? cvargasserrato81 https://padlet.com/cvargasserrato81/12du63snt3wahkqd/wish/839610814 Para dar respuesta a esto es importante tener a mano mas información como los ingresos por ventas, contribución del ejercicio, gastos administrativos, gastos en ventas, y allí será la forma de saber la cuota de venta y no tener una cantidad de personas que se salgan de cualquier proporción coloquen a la compañía en riesgos financieros.]]> 2020-10-19 02:39:34 UTC https://padlet.com/cvargasserrato81/12du63snt3wahkqd/wish/839610814 .¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. cvargasserrato81 https://padlet.com/cvargasserrato81/12du63snt3wahkqd/wish/839622502 EXPERIENCIA
CONOCIMIENTO
RESPONSABILIDAD
MOTIVACION
ACTITUD
QUE SEA DEL AREA A TRABAJAR.]]> 2020-10-19 02:47:35 UTC https://padlet.com/cvargasserrato81/12du63snt3wahkqd/wish/839622502 .Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. cvargasserrato81 https://padlet.com/cvargasserrato81/12du63snt3wahkqd/wish/839625165 Haciendo la modificación de los territorios se propone presupuesto de ventas para el 2021:

TERRITORIO 1:
MP :10% = $500
MS: 80% =$400
TC:13% = 65 CLIENTES
MS 2021: 90% = $450

TERRITORIO 2:
MP :10% = $500
MS: 50% =$250
TC:14% = 70 CLIENTES
MS 2021: 80% = $400


TERRITORIO 3:
MP :10% = $500
MS: 75% =$375
TC:11% = 55 CLIENTES
MS 2021: 85% = $425

TERRITORIO 4:
MP :13% = $650
MS: 0.76% =$5
TC:13% =  65 CLIENTES
MS 2021: 80% = $520


TERRITORIO 5:
MP :17% = $850
MS: 53% =$450
TC:14% = 70 CLIENTES
MS 2021: 70% = $595


TERRITORIO 6:
MP :16% = $800
MS: 50% =$400
TC:14% = 70 CLIENTES
MS 2021: 80% = $640


TERRITORIO 7:
MP :10% = $500
MS: 15% =$75
TC:10% = 50 CLIENTES
MS 2021: 80% = $400

TERRITORIO 8:
MP :14% = $700
MS: 5% =$35
TC:11% = 55 CLIENTES
MS 2021: 80% = $560

MS TOTAL 2020: 100% = $1.990
MS  TOTAL 2021: 100% = $3.990
Diferencia $2.000
Porcentaje de incremento 200%
Sin Presión no hay Diamantes.
Hay varias implicaciones en este presupuesto, el cual se basa en proyecciones de unos ajustes, a los territorios con un potencial que pasaría del 39,8% de participación al 79,8% de participación, esto lo hace irreal e inalcanzable sin colocar en consideración aspectos como la fabricación o importación de productos que de acuerdo al presupuesto muy por encima y que no se pueda cumplir puede colocar la compañía en problemas financieros, por otro lado se pueden tener 2 presupuestos, el que se comparte con la fuerza de ventas y con el que se trabaja en la planta de producción importaciones, siendo conscientes del tema, para no traer asuntos des motivacionales.

]]> 2020-10-19 02:49:43 UTC https://padlet.com/cvargasserrato81/12du63snt3wahkqd/wish/839625165 .¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? cvargasserrato81 https://padlet.com/cvargasserrato81/12du63snt3wahkqd/wish/839655823 Esta seria una buena oportunidad para implementar un Salario Mixto, contemplando los temas de cartera y facturación, así como bonificaciones unidas a cumplimientos de metas por encima del 80%, e incentivos particulares por desempeño y logros. Los salarios Emocionales son fundamentales integrarlos en estos temas comerciales.]]> 2020-10-19 03:13:33 UTC https://padlet.com/cvargasserrato81/12du63snt3wahkqd/wish/839655823 .¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía por territorios? cvargasserrato81 https://padlet.com/cvargasserrato81/12du63snt3wahkqd/wish/839663177 Si bien se tiene control de los avances de los territorios, el presupuesto de ventas debe ser total de la compañía, con los ajustes de acuerdo a las variables que lo pueden afectar, pero siendo no solo optimista, si no adaptándose a las nuevas formas de vender y de compra de los clientes , el servicio marca muchas veces la diferencia, y ampararse en planes de mercadeo para promover y ser visibles, siendo La opción para nuestros clientes.]]> 2020-10-19 03:18:48 UTC https://padlet.com/cvargasserrato81/12du63snt3wahkqd/wish/839663177