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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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Utilizaremos una combinación de organización lineal y funcional con especialización geográfica

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3. ¿Qué papel juega el PEN,el PEM y el PEV en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento del porcentaje de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el PEN,el PEM y el PEV en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento del porcentaje de clientes?

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12 y 14. Pronóstico de Ventas total compañía y por territorio para próximo año

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12 y 14. Pronóstico de Ventas total compañía y por territorio para próximo año

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4. Determine el número de Ventas Actuales de la compañía y valor por territorio

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4. Determine el número de Ventas Actuales de la compañía y valor por territorio

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6, 7 Y 8. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta el personal actual, considera pertinente reorganizar el territorio para aumentar porcentaje de participación y el porcentaje de clientes y especificar cuantas visitas debe realizar cada representante y su promedio de acuerdo a la nueva distribución

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6, 7 Y 8. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta el personal actual, considera pertinente reorganizar el territorio para aumentar porcentaje de participación y el porcentaje de clientes y especificar cuantas visitas debe realizar cada representante y su promedio de acuerdo a la nueva distribución

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Se considera pertinente con las ventas actuales redistribuir los territorios y se hace la distribución de la fuerza de ventas disponible de acuerdo a la organización hecha basada en los nuevos potenciales y market share que se generan con los cambios de territorio

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5. Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y market share

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5. Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y market share

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9, 10 y 11. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar mas personal, realice breve descripción del cargo y aptitudes del futuro colaborador. Cuantos vendedores se debe tener en el equipo de ventas? Elementos para tener en cuenta para planificar la entrevista.

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9, 10 y 11. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar mas personal, realice breve descripción del cargo y aptitudes del futuro colaborador. Cuantos vendedores se debe tener en el equipo de ventas? Elementos para tener en cuenta para planificar la entrevista.

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Después de revisar todos los territorios y reorganizarlos con sus nuevas cuotas, llegamos a la conclusión de que no se necesita  contratar ningún representante, dado que con la fuerza de ventas actual de 8 vendedores y las nuevas asignaciones  de territorios se estaría cubriendo las necesidades de la empresa respecto a cumplimiento de cuotas. Sin embargo pensando en futuras contrataciones se anexa perfil requerido para el cargo de representante.

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13. Que tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos?

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13. Que tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos?