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Se denomina al acto, actitud o predisposicion de adquirir bienes y/o servicios, para prever la satisfaccion de las necesidades, por parte de uno o mas consumidores.

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Son un estado de carencias percibida e incluyen las necesidades fisicas basicas, los mercadologos si bine pueden crear deseos, es una falacia que pueden fundamentar necesidades puesto que esto es algo interno del humano en general.

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Consiste en darse cuenta de que existe que podemos darle soluion o puede ser el resultado de una propuesta. En cualquier caso no basta con detectarlo, sino que debemos enunciarlo corectamente.

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La primera fase de un análisis de la realidad consiste en saber detectar cuándo éste se hace preciso. Esta capacidad para detectar la necesidad de hacer un análisis de la realidad o para saber recoger una demanda explícita es indisociable del interés por conocer lo que ocurre en el campo de lo social, interés m cuanto deseo de obtener un saber que pueda explicar, primero, y permita actuar, después.