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LABORATORIO BAGO:

Análisis Externo: Macroentorno (PESTA)

POLITICO:

-Normas de buenas prácticas de manufactura (GMP) higiene

-Normas de Buenas prácticas de almacenamiento (BPA)  control de calidad y seguridad

-Normas de farmacovigilancia (verificación de calidad, seguridad y vigilancia de los medicamentos)

-Ley de medicamento (regula la fabricación, elaboración, importación, comercialización, control de calidad, registro, selección, adquisición, distribución, prescripción y dispensación de medicamentos de uso humano, así como de medicamentos especiales)

-Legislación laboral: Reajustes salarial, pago obligatorio de quinquenios,

-Ley del medio ambiente:   Estado regulará y controlará la producción, introducción y comercialización de productos farmacéuticos, agrotóxicos y otras sustancias

-Inestabilidad política

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ECONOMICO:

-Tasa de desempleo:  2023 (3,6%) - 2021 (5.2%)- 2022 (4,3%)

-Inestabilidad en el tipo de cambio del dólar americano $.

-La variación mensual del IPC (Índice de Precios al Consumo) ha sido del 0,2%, de forma que la inflación acumulada en 2024 es del 0,3%.

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SOCIO CULTURAL

-Tratamientos tradicionales (medicamentos naturales)

-Existe una tendencia a la automedicación en la población boliviana. (clase social)

-Comprensión de roles (género femenino)

-Factor demográfico (distribución eje troncal)

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TECNOLOGICO

-Tecnología de producción con altos estándares de calidad.

-Investigación y desarrollo en tecnología para mantener la competitividad en la industria farmacéutica.

-Automatización y digitalización de procesos de laboratorio para mejorar la eficacia del trabajo.

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AMBIENTAL

-Disponibilidad de recursos. (químicos)

-Factores climáticos.

-Ley del medio ambiente:   Estado regulará y controlará la producción, introducción y comercialización de productos farmacéuticos, agrotóxicos y otras sustancias.

-Consumo de energía por el uso de equipos de última tecnología.

-Gestión de residuos.

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Análisis Interno: Microentorno (5 Fuerzas De Porther)

AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

Barrera Alta: La industria de laboratorios farmacéuticos tiene una posición establecida en el mercado boliviano y recursos para mantener su ventaja competitiva frente a nuevos participantes.

Amenaza baja

Variables:

Acceso de canales de distribución: las nuevas empresas se enfrentan a las dificultades de acceder a los canales de distribución establecidos, por la cual los canales de distribución están controlados por empresas existentes. Por ejemplo: INTI-BAGO-TERBOL cuentan con los canales de distribución posicionados, farmacias, hospitales, etc.

Necesidades de capital: Se requiere de gran cantidad de dinero que se necesita para ingresar a un mercado. Una gran inversión inicial, puede desanimar a nuevas empresas de ingresar al mercado de laboratorios farmacéuticos. Por ejemplo: Se necesita de equipos tecnológicos para la producción de medicamentos.

Política gubernamental: las empresas de laboratorios farmacéuticos necesitan cumplir leyes y regulaciones que el gobierno les impone, estas leyes dificultan que las nuevas empresas lleguen a surgir en el mercado.

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RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

Barrera Baja: En el mercado de laboratorios farmacéutico boliviano, la rivalidad entre competidores existentes puede ser fuerte. Hay varias empresas farmacéuticas que compiten por la cuota de mercado, pero tienen una presencia establecida y una reputación por la calidad de sus productos.

Algunos de los que compiten en el mercado son: (Inti-Bago-farcos-terbol)

Número de competidores y equilibrio entre ellos: Las empresas de laboratorios farmacéuticos son industrias concentradas, las cuales son pocas empresas y tienen mucha participación de mercado. Tienen un menor nivel de competencia porque la demanda del mercado es muy alta.

Diversidad de los competidores:  las empresas de laboratorios farmacéuticos se diferencian por su calidad, precio, estrategia de marketing y su método de distribución.

Ejemplo: la industria tiene producto genérico y de marcas especificas los cuales varían en el precio, calidad y es el cliente quien tiene la decisión final de compra.

Los intereses estratégicos:  El interés estratégico se refiere a la búsqueda de obtener una ventaja competitiva sostenible entre las empresas y organizaciones estas implican desarrollar estrategias, como planificación estratégica y marketing, para integrar todas las actividades y abordar cuestiones comerciales y de mercado. Ejemplo: Bago tiene una ventaja competitiva sobre las otras industrias por su variedad de marcas (Bayer Bayer, Sancor, etc.)

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Poder de negociación con clientes

Alto: Sus clientes son farmacias, profesionales de salud, hospitales, distribuidores mayoristas.

Variables:

Necesidades y demanda: El cliente tiene el poder de decidir que producto le conviene comprar y se adapte mejor a sus necesidades y presupuesto.

Experiencia del cliente: Se puede generar una recomendación positiva o negativa en el marketing boca a boca dependiendo de su nivel de satisfacción.

Percepción de la marca: Al ser una marca bien percibida por su calidad tiene más posibilidades de atraer y retener clientes.

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Poder de negociación de proveedores:

Baja : como hay un mínimo de proveedores de laboratorios de industria farmacéutica estos pueden tener más poder de negociación ya que las empresas compradoras dependen más de ellos y tienen menos opciones alternativas

- Productos diferenciados: Si los productos o servicios ofrecidos por el proveedor son únicos o altamente diferenciados, puede dar al proveedor más poder de negociación, ya que los compradores pueden tener dificultades para encontrar alternativas.

- Producto importante para el cliente: Si el producto proporcionado por el proveedor es crucial para la operación o la calidad del producto final del cliente, el proveedor puede tener más poder de negociación.

- Altos costos de cambio: Si cambiar de proveedor implica costos significativos, los compradores pueden tener menos poder de negociación, ya que están más limitados en su capacidad para buscar alternativas.

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Sustitutos

Barrera baja porque existen gran variedad de productos sustitutos como productos de marcas genéricas, naturales y de otros laboratorios.

Sustitutos directos: pueden tener la misma formulación química o dosificación, pero no es el mismo producto con la misma calidad.

Sustitutos tendencia de salud: al ser percibidos como mas efectivos la demanda crece para el producto sustituto y baja para la industria.

Sustitutos mas accesibles: la disponibilidad de un producto afecta al momento de la decisión de compra.

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Sustitutos

Barrera baja porque existen gran variedad de productos sustitutos como productos de marcas genéricas, naturales y de otros laboratorios.

Sustitutos directos: pueden tener la misma formulación química o dosificación, pero no es el mismo producto con la misma calidad.

Sustitutos tendencia de salud: al ser percibidos como mas efectivos la demanda crece para el producto sustituto y baja para la industria.

Sustitutos mas accesibles: la disponibilidad de un producto afecta al momento de la decisión de compra.