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Posee especialista en las diferentes áreas de la compañía, manteniendo una relación de asesoría entre departamentos y autoridad lineal en solo uno. Esto genera una claridad en las funciones que debe tener cada vendedor y quien es su apoyo directo dentro de las funciones a realizar.
Con el fin de empoderar a los vendedores en cada uno de sus sus territorios , creando autonomía en la toma de decisiones y relaciones con los clientes.

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Planear los objetivos a través de un plan estratégico, contemplando las diferentes posibilidades, es decir lo critico y lo clave, previéndolas diferentes situaciones futuras, suposiciones claves (fortalezas y oportunidades - Debilidades y amenazas) de acuerdo con el mercado objetivo, generando propuestas de valor y clientes rentables dentro de la compañía, que me permita abordar cada vez mas mercado para poder incrementar la participación posicionamiento de la misma.

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De acuerdo al incremento del 10% en las ventas para el próximo año se toman las siguientes decisiones:
1. El territorio 2 y 4 se consolidan como solo un territorio, para aumentar el mercado potencial en ambos, equilibrando la participación de amos dentro del mercado,se mantiene el vendedor Máster, ya que el tipo de cliente requiere una atención mas personalizada.
2. EL mercado 5 se divide en 2, para equilibrar la carga del mercado potencial sobre el vendedor, y poder aumentar la conversión de clientes con un mejor servicio, por lo cual se, con el fin de abordar mas cliente se ponen vendedores intermedios.
3 La distribución de los vendedores se hace de la manera mas equitativa posible en donde los vendedores del mismo rango se encuentre en el mismo nivel de competencia y oportunidad de venta, para lograr un mayor nivel de competitividad y lograr aumentar las ventas.

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El liderazgo es una habilidad personal y gerencial, el éxito de este se determina por la relación que hay entre el líder y sus seguidores, esta se determina de acuerdo al conocimiento y experiencia, por lo cual dentro del territorio de ventas se aplicaría de la siguiente manera:

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Para lograr el incremento de ventas de acuerdo a las zonas se debe tener en cuenta:
1. Experiencia y Talento
2. Personalidad (cultura, actitudes y aptitudes).
3. Características de clientes y cuentas.
4. Raíces.

De acuerdo a esto y a la cantidad de clientes de cada zona se analiza el promedio de los clientes atendidos por día durante el mes frente al mercado potencial:

Todos los territorios a excepción del 2 requieren de 2 vendedores, para que la carga de clientes sea menor, ya que el promedio de clientes por territorio es de 10.66, de esta manera se dar un mejor servicio, atención mas personalizada y completa, incrementando la conversión y las ventas.

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Para mantener al vendedores tranquilos y estables, manejaría un salario básico fijo promedio al que se maneje en el mercado para que no se sienta en en desventaja frente a otras empresas.

Se manejarían comisiones y bonificaciones de la siguiente forma:
1. Tabla de comisiones por porcentaje de venta incrementa igual o mejor al de la competencia.
2. Premios, por mejor zona, mejor vendedor en ventas y mejor en indicadores.
3. Bonificación extralegal cada 6 meses, promediando las comisiones de estos 6 meses.